午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

1、松鮮鮮2023-Q2季度抖音種草案2023-Q2 brand online marketing case,報價及數據預估Quotation and data estimation2,CONTENTS,其他平臺投放建議Other platform launch suggestions,抖音營銷規劃Tiktok marketing planning,微博營銷規劃Weibo marketing planning,項目洞察Project Insight,01項目洞察Project Insight,3,項目背景近年來，我國調味品市場規模保持穩健增長，是世界最大的調 味品消費國。從品類看，部分基礎調味品的2、發展已經步入成熟階段，整體增長緩慢，要想取得更大增長，需從品類入手。并且隨著國民 消費水平的不斷提升，尤其是疫情過后，國民對于健康的關注度更,據艾媒咨詢2020-2021年中國調味品行業研究報告顯示：2020年 中國調味品行業市場規模達到3950億元。隨著中國家庭人口結構的變化和觀念的發展，中國調味品行業也迎來新一輪 發展。除此之外，隨著國民受教育程度的提高與人們健康意識的提升，越來 越多的消費者正在積極關注使用調味品產品的健康程度。,來自2022年3月25日熠觀咨詢調味品行業分析報告http:/,這帶動了一大批調味品品牌的產品研發方向也朝向健康調味品不斷,健康標簽的松鮮鮮在如今的市場環境下，3、蓄勢待發，前景廣闊。,調味品的消費習慣也從吃的“好吃”到吃的“健康”轉型增長，,以雞精為主的提鮮調味料領域競爭十分激烈，,搭配純天然、0添加、更,甚從前，,升級。,4,品牌定位：定位中高端植物調味料品牌 主要面向26-50歲的家庭人群 研發能替代雞精和鹽的0添加調味品品牌亮點：松茸調味賽道開創者未來方向：計劃從高血壓、糖尿病等細分人群切入做產品升級，并 在今年集中發力線下渠道，鋪設全國超1w+商超渠道。,“松茸調味品”開創者,松鮮鮮,5,此次品牌營銷的目的是前期通過淘寶直播+抖音自播+小紅書種草的組合拳方式在線上穩扎穩打，目前全網已積累超100萬粉絲，單品調味料月銷超30w包，私 域復購達304、0%，私域客單價達150元；在線上不斷發力的基礎上，線下積極鋪設商超渠道，在五一小長假到來之際，打造主題營銷，引 爆線上聲量，形成線上線下雙聯動，進一步提升品牌整體銷售額度，提升品牌在外圍泛流量用戶中的曝光和信任度。,引爆線上聲量 進一步擴大客群影響力為KA渠道及To B業務加持助力,提升市場占有規模,6,引起全網關注 助力線下鋪貨 占領更多餐桌,所以我們要做的是多平臺資源聚力引爆聲量 為占領更多商超窗口做背書,抖音以立體框架矩陣整合資源，定位Q2 季度引發更多關注,微博等定位跨界發聲窗口補充，為品牌 UGC、PGC產出做好陣地預熱,小紅書分析現有筆記優劣，查缺補漏，穩 中求升，擴大優質筆記占5、比。,7,02抖音營銷規劃Tiktok marketing planning,8,抖音品類分析：以食品調料/調味料品類的近90天數據為主,成交畫像方面，以31-40歲女性占比最高，其中對鮮味關注度更高的廣東、四川、江浙及山東,調味料品類賽道中高轉化形式以直播、其他銷量為主，短視頻,影響入手轉化的評價因素以味道、價格、物流為主。,能占比最高，用戶關注度最高。,調味料品類宣傳賣點以成分、口味、功,形式主打仍舊是產品植入曝光。,地區成交占比更高。,9,松鮮鮮抖音現狀分析：用戶大盤匹配度高，直播投放占比高，短視頻投放量級可提升。,抖音產品轉化主要依靠直播帶貨，在90天內，品牌共計投出了5.1w+的關聯6、直播場,消費者內容喜好以母嬰為主，在賣點高匹配的基礎上也,帶來了一定的負面反饋風險，接下來建議繼續深挖餐飲,博主為主，可繼續追投該階段博主，投放回報率更高，但需要避免同,素材鋪設領域可向喜好服飾、美容類粉絲居多的時尚生活,短視頻投放集中在300wKOL及千粉的KOC博主鋪設上，高爆視頻以美食,消費者購買喜好以服飾、寶寶輔食、美容護膚為主，女性用戶占比高，,次，直播總銷售額達到1000-2500w。,質化內容出現限流。,博主深挖。,用戶畫像匹配度高。,美食博主。,10,抖音品牌投放分析：話題建設不足，聲量未得到集中呈現，品牌任務建設不足。,在達人投放維度，品牌自播號占比是目前所有銷售貢獻中占 比7、最大的，其次是腰部達人、潛力主播、頭部紅人的貢獻值，根據不同達人層級特點，可進 行不同節奏的投放以此獲得最 大收益。,抖音目前現存14個品牌相關話 題，其中播放量最高為#松鮮鮮,品牌話題建設不足，這兩項均,低于行業均值呈現；,#9662.8w次播放，,品牌任務、,11,結合對海天、千禾、太太樂三者的競品分析，我們可以得出以下建議：（1）品牌自播號建設不足。根據自身品類劃分，細分品類可以保證對每個品類的用戶進 行有效投放、保持有效內容長周期曝光；（2）男性用戶深挖空間大。登陸劉畊宏直播間后，得到了許多健身人群的關注，其中男 性健身群體及高血壓、糖尿病用戶群體的消費需求值得深挖。（3）加大頭部紅人8、種草內容的鋪設植入。從投放達人維度分析，相比較競品，我們的投放維度在頭部 紅人領域發力不足，在“種草”領域的內容投放不足。,競品分析,綜前所述，在本階段抖音規劃中我們主打以下三點：,迎接51小長假的基礎上，為抖音流量高峰期做好充 足預熱及內容籌備；以抖音挑戰賽+濾鏡傳播 形式，破圈宣發，吸引更 多外圍用戶關注，大大提 升品牌曝光。,不僅以母嬰、餐飲場景為主，拓寬送禮、健身、辟謠、科 普等更多內容展現路徑。,Q2季度營銷節奏三步走，搭配話題，收攏品牌聲量，確保每個階,13,目標人群劃分Z世代群體,追逐潮流，日常工作壓力大，生活節奏快，注重身材保持，對飲食健康和食物 的成分看重，倡導0添加飲食，9、希望日 常飲食中所攝入鹽分更少。,喜歡嘗鮮，容易被品牌情懷、個性、富有參與感的營銷方式 打動，成為品牌忠實用戶并且 樂于傳播、分享。,年輕媽媽對寶寶食物成分更加關注，寶寶腸胃脆弱，媽媽們對調 味料成分的把關更加嚴格。,精致白領群體,母嬰群體,14,投放策略：產品賣點延伸 迎合消費者需求切入點吸引結構性消費者注意 蓄勢消費決策動力在特定的推廣周期內，結合營銷大環境及產品推廣賣點延伸出不同消費場景及動機，增加產品辨識度及消費者關注度。,推薦高血壓、糖尿病用戶使用，減少糖分、鹽 分攝入，對身體負擔更 小。家里長輩、親戚好 友送禮可選。,調味料、調味汁、調味醬，種類多樣，都有松 茸在里面，美味不停的 10、同時依舊可以保持好身 材。,創新松茸提鮮，放一點就好鮮好鮮，廚藝提升不靠瓶瓶 罐罐，只要一點松鮮鮮。,提鮮味美,減脂瘦身,優質原料,長輩送禮,母嬰群體、0添加、0蔗 糖，寶寶開心，媽媽放 心。,15,（1）一遍記住,（2）品類反應 望文生義,（3）品牌反應 貼合人群,（4）避免混淆 差異化明顯,品類分化及主題推導,場景,癢點,需求,驚喜點,用戶,痛點,主題推導,品牌關鍵詞提煉,+,+,16,五一出游季、小長假探親訪友機會增多，側重種草安利向，主打天然食材、松茸提鮮差異化信息釋放。5-6月,初夏時節，氣溫上升，爽口飲食、烹飪類素材集中爆發，配合廚房一招鮮指南，做廚房調味種草。6-7月,結合五一健11、身打卡、輕飲食熱點，制作鮮氣飄飄攻略，一起鮮氣飄飄。4-5月,此次抖音營銷的階段主題分別是,17,18,01 4-5月：短視頻投放多角度植入，預熱品牌任務投放美食、劇情類賬號，以大體量曝光快速預熱營銷環境，為5月1日開啟的品牌任務 吸引關注，增加傳播機會。02 5月-6月：品牌任務+頭部主播+切片引流+活動折扣品牌任務啟動，億級曝光迅速攻占品類賽道，搭配頭部主播、頭部視頻博主及二傳投 放增加外圍曝光機會，差異化賣點+活動折扣迅速拉新轉化。03 6月-7月：頭部博主短視頻種草帶貨收割松茸季到來，頭部直播切片持續二傳投放，搭配短視頻鏈接，完成日常傳播中的轉化收割。,投放規劃,抖音達人策略達人短視頻12、+達人直播雙管齊下 覆蓋大眾短視頻媒體曝光點 加強滲透達人私域借勢搶點 節點營銷讓產品宣推借力打力 迎合消費點順應“東風”“讓用戶通過演繹記住產品 讓達人安利用戶”,預熱期達人投放規劃：4月中下旬-5月1日51假期是出游高峰，走親訪友機會增加，團建聚餐機會多，有利于產品曝光展現，同時5月1日上線品牌任務，前期預熱需鋪設。定位五一假期節點 中腰部強曝光達人投放 側重品牌聲量的提升視頻素材貼合應季而食熱點 聚會廚藝直擊痛點 迎合流行趨勢,品牌任務上線期達人投放規劃：5月1日-7日品牌任務作為強曝光的組合資源，在達人參與、數據曝光、品牌呈現及長尾影響展現中表現極好。定位五一假期節點 側重品牌互動及定13、制化素材曝光創新挑戰賽形式搭配流量鼓勵達人參與，快速提升活動熱度,定制化資源呈現,爆發期達人投放規劃：5月-6月頭部博主直播上線、搭配二傳短視頻投放，進一步擴大影響力。頭部直播+切片二創傳播，短平快的營銷資源快速占領抖音陣地將頭部博主資源優勢最大化利用，達到長尾傳播效果。,收割期達人投放規劃：6月-7月進入營銷階段收割期，加大直播投放，同時達人短視頻投放必須掛車帶鏈接，迎合松茸季開啟全面轉化收割。持續進行劇情賬號、時尚生活種草類投放，收割年輕用戶多種類型窗口加大投放，助力產品收割。,健身減脂賬號,根據所投放直播間合作的量級及對主播外部流量的預判，如主播具備一定的粉絲粘性及公信力，則建議針對其每14、一次的直播進行切片的營銷合作。切片的營銷不僅可延長直播間素材的曝光周期，也可使單次的直播效果覆蓋長周期的營銷時段，配合產品折扣活動，做到品牌及 產品的曝光拉新。,抖音-切片二傳規劃,趣味二創我們會針對直播間素材進 行重新編排及趣味二創。,1+12效果凸顯，讓品牌花一次錢，做到長期的有 效傳播及精準人群覆蓋。,層層篩選高曝光賬號發布，傳播數據可觀。,有效傳播及曝光,強曝光賬號發布,24,以單次切片營銷剪輯3條短視頻素材 賬號投放：單次營銷賬號投放15-20位 切片營銷投放周期建議3次/1月。單條切片素材在平臺的存貨周期10天左右。,4,切片營銷可以將單次的直播間內容擴大成 持續的短視頻影響力 搭15、配專屬話題，增強產品背書效果及直播 間投放的性價比,利用高曝光營銷賬號的二次傳播力度，在有限預算內，做到最小CPM及CPE，保證輿情 反饋及負面輿情的有效把控。,具備產品相關興趣標簽的用戶在后續瀏覽抖音過程中會頻繁刷到切片內容，同時博 主粉絲會被推送到抖音切片內容。,切片營銷投放規劃,頭部直播間直播切片 授權購買3個月,v,抖音挑戰賽話題推薦”,具備爆火風靡基因例如以往的測試顏值、測試純情程度、測試你的小鴨子 均在抖音Z世代群 體中具備不俗的傳播力和討論度,互動性更強，用戶可以通過松茸形象濾鏡測試自己的“鮮氣指數”，不同指數所對應松茸形象 不同。,素材方向兼顧搞笑（傳播）拍攝（互動）產品曝光（16、植入）,要求用戶濾鏡拍攝發布，以傳播量計算獎勵多少,“,豐富整體品牌素材形式，積淀品牌資產，增加產品背書，提升品牌宣傳力度，為搶占更大市場份額奠定聲量基礎。,營銷階段營銷動作目標人群需求場景營銷重點目標呈現,松茸季熱潮來襲，抖音相關內容增加，趁勢而為，主打品牌差異化，打動新增用戶完成嘗鮮“第一單”，完成拉新收割。,原有素材內容基礎上提升品牌宣傳曝光，主打背書及用戶群體擴充，培養心智，以品牌任務激活外圍群體。,母嬰輔食/美食餐飲/健康 走親訪友/健康必備/母嬰/瘦身 時尚好物/母嬰輔食/嘗鮮種草 健康/健身/時尚/母嬰,抖音-營銷步驟LIST,收割期,爆發期,預熱期,品牌任務上線,達人進場參與，17、配合品牌物料加 大傳播,松茸季多元素材進場，配合直播 加大收割,增加頭部直播及二傳曝光機會，聲量引爆,4月中下旬-5月,5月1日-5月7日,短視頻投放加熱,5月7日-6月,6月-7月,27,03微博營銷規劃Weibo marketing planning,28,微博現狀一覽：品牌資產薄弱，UGC內容待認領，品牌曝光未被激活,話題資產為0，品牌力需增強,官微互動量少，數據亟待提升,產出幽默搞笑的話題內容填充素材利用產品賣點+話題內容，搭配當下新鮮熱點與沖突性 話題，增加營銷事件趣味程度的同時，拉近品牌與消費 者距離，加強產品種草度及親和力，加大物料傳播性。,輸出#品牌專屬傳播話題#話題動具備誘惑18、性，可以引導戶好奇點擊，以此 增加產品素材曝光，同時在標題中植賣點，達到“過不忘”的品牌曝光效果。,話題內容規劃,創意植入 奇葩轉折,產品特征 營銷事件,30,微博話題規劃#女友反常舉動被懷疑投毒#什么檔次可以頓頓松茸#你愿意在調味料上花大錢嗎#微博賬號類型規劃單次發布30位KOL賬號+2000位素人實時號賬號類型以生活VLOG、美食種草、搞笑段子手、原創頭部博主為主微博發布內容規劃營銷事件由新聞突發賬號/頭部原創博主首發，營銷段子手類型賬號緊隨其 后，填充話題資產，增加品牌植入內容，配合PGC內容激勵UGC內容積極 產出，官微下場互動，為品牌吸粉增加用戶關注度。,微博發布及形式一覽,#798驚現大黑罐#,31,Thank you for,watching.,