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1、蒲公英平臺從0到1玩轉小紅書內容合作CONTENTS02認識蒲公英平臺如何找對合作模式0103如何放大內容價值Part 01 認識蒲公英平臺打造優質、高效、安全的內容交易平臺蒲公英平臺五大核心價值0301020405多元合作多元合作高效匹配高效匹配營銷工具營銷工具內容增值內容增值數據資產數據資產精確應用精確應用交易流程交易流程安全保障安全保障海量博主海量博主深度洞察深度洞察30+一級垂類、100+細分垂類覆蓋40w+優質博主池4大內容合作模式：定制、招募、共創、新芽高效撮合優質博主五大營銷工具助力內容價值增長資金托管和異常賠付全流程權益保障覆蓋投前/中/后全鏈路助力客戶科學投放水下多高贊筆記？2、轉化高？好鋪量？成本低？很安全？這些通通不對！水下 VS 蒲公英大PK無無官方數據披露，合作數據作假作假無從查證，投訴無從查證，投訴無門無門無內容把控和品牌保護，互動歪樓，轉化虛假極容易命中平臺打擊和封禁規則，花錢打水漂中間商抽成高，且背后藏有犯錯陷阱脫離平臺交易，無法有效管控博主，造成財產損失提供真實數據，價格透明，健康等級幫避坑蒲公英營銷工具升級，種草轉化真實更直接優選適配博主，做符合平臺審美的優質內容有效種草多種合作模式，成本可控，滿足各類營銷訴求平臺全流程把控，投訴有門，品牌權益有保障水下蒲公英轉化高？很安全？多高贊筆記?成本低？好鋪量？Part 02 如何找對合作模式蒲公英四大博主合3、作模式強定制精準建聯博主定制內容需求品牌對單個博主一口價模式產品定位高效率平臺智能匹配雙向選擇合作品牌對多個博主一口價模式低門檻營銷成本可控智能打包合作品牌對多個博主效果化結算（CPV）一站式內容+流量一站打包智能投放操作便捷；新客扶持品牌對多個博主項目一口價模式定制合作招募合作共創合作新芽合作合作形式結算模式定制合作是品牌根據營銷訴求尋找指定博主，實現一對一的精準合作的筆記合作模式，按一口價進行結算。博主幫助品牌調整內容策略聚焦主推產品打造多維度內容優質筆記頻出博主合作的多篇筆記互動過萬互動過萬搜索登頂投放后，720再登秋冬色號搜索排名搜索排名TOP 1TOP 1用戶討論從全新色號到用戶自發4、討論擁護，站內筆記數提升至筆記數提升至3700+3700+一對一精準匹配的一口價合作品牌明確營銷訴求明確博主畫像單一博主根據需求完成創作精準選擇一口價合作博主廣場初篩博主主頁精篩相似博主推薦博主圈層覆蓋廣入駐博主均可合作支持自定義篩選品牌可自主精篩博主1v1合作內容創意把控度高定制合作合作案例：Dior招募合作是通過品牌發布招募需求，博主主動報名實現的一對多內容合作模式，按一口價進行結算。高效匹配優質博主，呈現多元創意內容多預期招募40位博主，最終采納87人，溢出選擇快5天內即有959人報名好內容多元互動好，沉淀博主二次下單雙向奔赴的一口價合作品牌明確營銷需求設定博主畫像明確預算及博主數量多位5、博主內容自薦自主報價發布任務集中報名,一口價合作多維標簽體系高效智能匹配智能匹配優選提高合作效率主動報名報價更靈活檔期更可控前置靈感集結內容多元有保障招募合作合作案例：秒食屋省CPV為同期大盤的6.6%；均CPE為同期大盤的35.7%“0元”發起，博主主動報名，高效履單招募合作聚焦服務以下場景招募合作關注匹配效率，想要優選博主突破現有圈層 想要突破現有博主篩選瓶頸/圈層的品牌 希望通過平臺優選高性價比高質量博主01關注履單效率，營銷節點想提前搶占檔期 希望找到主動尋求合作的博主，快速獲得聯系方式 希望高效靈活地溝通檔期、廣告授權、報價等權益02關注內容調性，希望對內容有更強的把控力 注重品牌內6、容調性，希望對內容有把控力 希望前置看到博主圍繞產品的內容靈感，獲得多元內容03招募探店是基于【招募合作】推出的全新合作類型，在一口價合作模式基礎上，通過品牌邀請博主線下探店體驗并創作筆記實現的一對多內容合作模式。邀請達人探店體驗創作的一口價合作品牌明確探店需求設定博主畫像明確預算及博主數量多位博主內容自薦自主報價線下探店發布任務集中報名,一口價合作多維標簽體系高效智能匹配地域智能匹配精準招募門店地域博主主動報名報價更靈活檔期更可控前置靈感集結內容多元有保障招募探店合作案例：茶飲品牌累計復購12次，貢獻25%筆記量報名意愿強500+優質博主報名，超出品牌預期招募10倍。價格更優惠博主主動讓利，7、優惠報價性價比更高。合作效率高5天報名，2天內建聯下單，關鍵營銷節點，提升合作效率閱讀成本0.01元閱讀成本0.01元共創合作是通過品牌設定成本單價及預算發布需求，平臺智能打包報名博主的一對多內容合作模式，按效果化進行結算，保障品牌流量成本可控。一對多成本可控的效果化（CPV）合作品牌明確營銷需求設定成本單價及預算明確博主畫像及數量多位博主效果化結算發布任務平臺打包報名博主,效果化（CPV）結算需求智能分發智能打包優選地域智能匹配精準招募門店地域博主主動報名報價更靈活檔期更可控前置靈感集結內容多元有保障共創合作合作案例：三棵樹共創合作高效獲得真誠原生測評素材加量不加價實際閱讀量實際CPV原生種8、草K發揮原生創造力，多元化種草47%93%一對多成本可控的效果化（CPV）合作共創合作聚焦服務以下場景共創合作希望強把控流量成本按效果化考核 預算有限時，希望強考核流量效果 首次嘗試博主合作，希望獲得確定性效果01希望獲得真實反饋前置發現潛力優質筆記 適宜新品發布，幫助快速獲取種子內容和回收真實反饋 通過內容賽馬，幫助品牌前置發現有優質潛力的筆記，進行后續投流放大02希望提升合作效率高效觸達KOC 希望在博主合作上更省心，免去選人、博主溝通等復雜執行環節03共創合作現已覆蓋網絡服務、手游兩大無實物寄送的虛擬行業，其訂單將跳過寄樣流程。新芽助推聚焦服務以下場景內容+廣告一站式打包新芽助推是小紅書9、為扶持新品牌全鏈路投放所推出的新客專享產品。旨在為新品牌提供內容+廣告一站式解決方案。注意：新芽助推目前僅支持【圖文筆記】新芽助推冷啟預算有限，希望嘗試低成本營銷01缺乏廣告素材，想要批量獲取筆記02缺乏內容沉淀，想要探索合適的筆記形式03合作模式新芽合作定制合作招募合作共創合作博主匹配方式面向多個博主面向單個博主面向多個博主面向多個博主訂單結算方式按項目一口價結算單篇筆記一口價結算單篇筆記一口價結算整個項目按閱讀成本結算圈定博主范圍1k-5w粉絲的蒲公英博主所有蒲公英博主所有蒲公英博主15w粉以下的蒲公英博主核心價值一站式內容+流量一站打包智能投放操作便捷強定制精準找到心儀博主定制產出優質內10、容高效率博主報名，雙向選擇批量達成高效合作低門檻操作和預算門檻低，平臺把控內容質量確保閱讀量達成四大交易模式對比Part 03 如何放大內容價值多元營銷工具，放大營銷價值（支持發布后30天內的筆記）優效模式曝光量保障內容加熱快速測試筆記正文區-品牌標記組件評論區-商品組件筆記底欄-商品組件商業流量+自然流量延長筆記生命周期注：以上組件適用于所有蒲公英筆記（發起合作時選擇）（發起合作時選擇）流量加持組件加持（發起合作時添加）廣告投放優效模式是蒲公英基于品牌進行一口價博主合作的流量保障模式，通過優質流量助推，幫助筆記達成確定的曝光量級。流量有保障，效果更確定至少高于該博主近期發布的80%筆記高贊筆11、記幾率和互動提升系統優選精準用戶，提升互動瀏覽一站式購買在下單過程中可直接操作，無需額外購買博主合作筆記加持優效模式營銷節點快速打造多篇優質筆記73篇筆記數34篇千贊筆記數相比同期大盤CPM45%相比同期行業CPM58.9%流量加持：優效模式合作案例：支付寶五福項目內容加熱是小紅書蒲公英平臺全新推出的一款發掘合作筆記內容價值的產品。發掘內容的價值簡潔的操作過程 蒲公英合作筆記發布后，客戶/代理可直接進行加熱 單篇筆記加熱金額最低150元起，低門檻啟動驗證過程 筆記的自然流量不確定性大，流量不好 內容價值低 通過加熱的點擊率、互動率等綜合指標，快速發掘被忽視的“好內容”更多流量分發機會，發掘被忽12、視的“好內容”24小時內快速驗證內容表現流量加持：內容加熱組件展示位置組件添加要求1個訂單下：4個不同位置類型的組件支持同時使用，但每個位置下僅允許添加一種結算形式蒲公英合作筆記，組件均支持免費掛載；展示情況自然流量下：正文區、正文互動區、評論區、筆記底欄（正文區組件僅在自然流量下展示）廣告流量下：正文互動區、評論區、筆記底欄使用場景品牌標記組件：適合以提升品牌聲量的營銷訴求正文搜索組件：僅支持視頻筆記掛載，適合以提升品牌/產品聲量的營銷訴求。且搜索關鍵詞下有足夠多優質的筆記內容做承接。有助于引發用戶討論，提升筆記互動商品組件：適合單一商品推薦的筆記，提高種草效率。店鋪組件：適合推薦品牌或多產13、品的筆記。搜索組件：適合以提升品牌/產品聲量的營銷訴求，且搜索關鍵詞下有足夠多優質的筆記內容做承接。從瀏覽到交易的完整營銷鏈路，有效提升轉化效率。正文區：品牌標記組件/搜索組件正文互動區：PK組件/投票組件筆記底欄：商品組件評論區：商品組件/店鋪組件/搜索組件/私信組件門店組件蒲公英組件：支持發起合作時關聯跳搜索跳商品跳店鋪跳小程序點 擊 鏈 接超過3000位客戶使用過評論區組件累計發布15W+帶組件的合作筆記互動增益最大提升10%篇均筆記自然曝光量+10%組件入口評論區組件位于蒲公英筆記評論區首位，支持品牌多鏈路跳轉*數據時間：截止2023年7月20日跳私信評論區組件專屬流量激勵策略：組件效14、果表現越好，筆記可額外獲得更多免費流量激勵！合作模式+營銷工具，放大營銷價值效果化結算（CPV）定制合作招募合作共創合作評論區轉化組件：正文組件、評論區組件、交易組件優效模式內容加熱博主一口價結算新芽合作新客專享按項目一口價結算TIPS 1：A品牌新品上市在博主廣場邀約心儀博主，博主幫助品牌調整內容策略。又通過共創合作批量合作博主，在可控單篇筆記成本的基礎上，實現鋪量seeding。同時通過掛接評論區組件與交易租件，完成交易閉環。最后利用“內容加熱”測試筆記，挖掘出更有投廣潛力的內容。先測試再投廣，避免好素材被錯過。TIPS 2：有內容營銷經驗的B品牌618節點營銷首先通過招募合作，在營銷節點15、搶占心儀博主的合作檔期。為保障營銷節點的流量曝光，采買優效模式加持，在關鍵營銷節點快速打造多篇優質筆記。通過掛接評論區組件與交易組件，實現交易閉環。流量加持如何衡量筆記的流量表現？核心數據指標：曝光量、閱讀量、點擊率、閱讀單價數據指標指標定義指標含義如何衡量指標好壞？曝光量從筆記發布至數據更新日期的累積曝光PV用于整體衡量筆記曝光和閱讀效果。與博主主頁閱讀中位數、歷史同品類合作筆記數據對比。*數據見：蒲公英平臺-博主廣場-點擊博主頭像/昵稱進入詳情頁-數據概覽&筆記案例閱讀量從筆記發布至數據更新日期的累積閱讀PV點擊率筆記點擊率=閱讀量/曝光量用于衡量筆記外層吸引力（首圖/標題等），點擊率越高16、，說明首圖和標題吸引力越強。與行業大盤點擊率進行對比閱讀單價閱讀單價=（博主報價+平臺服務費）/全部流量下的閱讀量衡量筆記投放性價比。對于以閱讀為核心考核指標的合作，閱讀單價越低，投放性價比越高。與博主主頁預估閱讀單價、行業大盤閱讀單價對比。*數據見：蒲公英平臺-博主廣場-點擊博主頭像/昵稱進入詳情頁-數據概覽流量趨勢分析，追蹤筆記每日流量趨勢優選投流筆記通過流量趨勢曲線圖，支持拆分“廣告流量”、“自然流量”、“內容加熱”，追蹤單篇筆記每日的曝光、閱讀、互動表現。通過筆記發布后24h/48h/3天的數據表現，挑選流量表現佳的優質筆記進行投流提效。如何衡量筆記的內容表現？核心互動指標：互動量、互17、動率、互動單價數據指標指標定義指標含義如何衡量指標好壞？互動量互動量=點贊量+收藏量+評論量代表筆記內容對用戶的吸引力，互動量、互動率越高，筆記互動性越強。與博主過往合作筆記數據*數據見：蒲公英平臺-博主廣場-點擊博主頭像/昵稱進入詳情頁-數據概覽&筆記案例互動率互動率=互動量/閱讀量互動單價互動單價=（博主報價+平臺服務費）/全部流量下的閱讀量對于以互動為核心考核指標的合作，互動單價越低，投放性價比越高。與博主過往互動單價、行業大盤互動單價對比。*數據見：蒲公英平臺-博主廣場-點擊博主頭像/昵稱進入詳情頁-數據概覽核心完播指標：3s閱讀率、5s播放率、視頻完播率、平均播放時長筆記類型數據指標18、指標定義指標含義如何衡量指標好壞？圖文3s閱讀率3s閱讀率=筆記閱讀3s以上pv/全部流量下的閱讀量代表筆記內容對用戶的吸引力。3s/5s閱讀率、視頻完播率越高，平均播放時長越長，說明用戶對筆記內容越感興趣。與行業大盤benchmark對比視頻5s播放率5s播放率=視頻播放5s以上pv/全部流量下的閱讀量視頻完播率完播率=完整播放pv/閱讀pv平均播放時長平均播放時長=全部播放時長/閱讀pv通過視頻PV流失曲線，詳細診斷視頻內容 PV流失曲線是否在某一時刻有斷崖式下跌，如有，下鉆這段時間的視頻內容是否出現了過硬植入、節奏拖沓等問題 根據產品植入時間點，對比流失曲線，判斷產品植入時仍有多少PV在19、觀看視頻，繼而判斷產品植入是否有效。以上方的曲線圖為例，產品植入在視頻第7秒，而此時閱讀PV占比為42%，則說明約有42%的視頻觀看用戶看到了產品信息。PV流失曲線圖，可幫助我們進行視頻內容診斷及優化：什么樣的筆記值得投流？筆記指標詳情預期投流表現投流推薦指數組件點擊率、筆記點擊率指標均benchmark跑量能力佳且轉化表現符合預期，適宜投流筆記點擊率benchmark跑量能力佳，可通過精準人群/關鍵詞定向進行投流提升效果 組件點擊率/站外轉化率：可作為種草轉化效率的參考 筆記點擊率：可作為衡量筆記在廣告投放下跑量能力的參考在曝光和閱讀量符合預期的前提下，核心關注高種草效率筆記，結合點擊率表現20、，挑選種草價值更高的筆記進行投流。當曝光量不符合預期，但筆記內容質量符合預期的前提下，可以通過內容加熱工具快速提高筆記曝光量，根據點擊/互動表現判斷是否投流19%加熱點擊率11%筆記廣告點擊率點擊表現12%自然點擊率點擊成本0.08加熱點擊成本0.1廣告點擊成本30篇內容加熱21篇精選投流更大流量場發掘內容價值品牌加熱篇均消耗100200元內容加熱數據優質筆記案例優秀案例低成本高放量，24小時快速試跑，優選值的投放的好內容筆記“TOP搜索來源詞”，助力搜索廣告投放選詞NEW！“傳播表現”新增“TOP搜索來源詞”指標，向品牌披露筆記在哪些關鍵詞下被觸發的更多。更有關鍵詞的搜索指數、筆記曝光量、閱21、讀量及點擊率，可用于搜索廣告投放選詞、筆記內容創作及預埋詞參考，為品牌提供筆記搜索價值衡量的全面視角。產品能力：蒲公英平臺-數據中心-投后數據-傳播表現-TOP搜索來源詞指標釋義：搜索指數：代表該關鍵詞在小紅書全站搜索頻次，搜索指數越高，說明關鍵詞熱度越高筆記曝光量：用戶搜索該關鍵詞后，該筆記累計曝光PV筆記閱讀量：用戶搜索該關鍵詞后，被筆記曝光且點擊進入筆記后的閱讀PV點擊率=筆記閱讀量/筆記曝光量TOPTOP搜索來源詞搜索來源詞筆記閱讀用戶畫像為品牌制定人群定向策略提供參考性別、年齡為最基本的用戶特征。地域分布、用戶設備一定程度說明了用戶的消費能力。e.g.一二線城市、沿海地區分布比例高，22、可以在信息流廣告追投高線用戶用戶興趣標簽代表了用戶在小紅書的內容偏好可根據閱讀用戶畫像在DMP圈定對應用戶屬性、內容偏好的人群進行定向追投1.對于清楚知道產品TA畫像的品牌，可以通過興趣標簽分布判斷筆記是否有效觸達到了TA人群2.對于新品/新品牌，還在探索或者驗證TA階段，可以通過興趣標簽判斷品牌/產品的種子用戶畫像項目報告中新增人群頻次分析，幫助客戶識別當下受眾對于品牌的感知程度，分層級展示人群畫像，同時支持一鍵打包對應人群，方便客戶更好的對目標人群進行多次觸達（N+REACH）1.功能入口：點擊蒲公英平臺的【數據中心】-按項目查看，即可查看已創建的報告詳情2.人群頻次分析：按照閱讀頻次展示占比情況，選中某個頻次模塊即可查看對應人群畫像3.一鍵打包：對于仍需繼續觸達的用戶，提供一鍵打包推送至聚光功能，客戶可使用優質內容重復觸達新增：支持輸入廣告主主賬號下子賬號ID搜索在蒲公英【數據中心】的筆記、訂單、項目查看三個維度中，新增評論分析；此模塊提煉出博文的關鍵評論詞聚合展示，點擊單個詞語右側會展示對應評論內容，通過評論對比可幫助客戶校驗主要賣點、捕捉輿情、找到潛在賣點以及篩選搜索廣告投放詞組。點擊播放預覽輿情捕捉賣點校驗潛在亮點投放指導THANKS學種草上種草學