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房地產公司開發銷售管理部業務流程.ppt

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上傳人：西瓜編號：96298 2021-04-16 24頁 1.32MB

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1、銷售管理部業務銷售管理部業務流程流程 2005年6月第第2 2頁頁流程目錄（二級目錄：市場與銷售流程）流程目錄（二級目錄：市場與銷售流程） 2.業務層面 2.1.項目前期策劃流程 2.2.項目規劃設計流程 2.3.項目建設施工流程 2.4.市場與銷售流程 2.4.4.公司整體營銷戰略制定流程 2.4.5.定價流程 2.4.6.項目營銷策劃方案制定流程 2.4.7.項目銷售目標、營銷計劃和預算制定流程 2.4.8.各階段營銷策劃方案制定流程 2.4.9.項目具體銷售目標、營銷計劃和預算制定流程 2.4.10.市場活動流程 2.4.11.廣告媒體流程 2.4.12.銷售流程 2.4.13.售后2、服務流程第第3 3頁頁流程名稱：公司整體營銷戰略制定流程流程名稱：公司整體營銷戰略制定流程流程編號：流程編號： 2.4.42.4.4 流程擁有者：銷售管理部流程擁有者：銷售管理部時間戰略發展部開始銷售管理部主管副總/總經理其他部門資金財務部各項目市場/競爭分析報告收集歷史數據各項目定位報告提供中長期資金計劃提出備選整合營銷戰略方案對備選方案進行對比分析就備選方案征求意見就備選方案征求意見確定初選方案細化初選方案審核？審批？確定最終方案就備選方案征求意見結束 1 1 2 2 3 3 4 4 4 4 4 4 5 5 6 6 7 7 3、8 8 9 9 不通過不通過通過通過公司戰略目標第第4 4頁頁流程名稱：公司整體營銷戰略制定流程說明流程名稱：公司整體營銷戰略制定流程說明流程編號：流程編號： 2.4.42.4.4 流程擁有者：銷售管理部流程擁有者：銷售管理部流程步驟流程步驟工作內容的簡要描述工作內容的簡要描述重要輸入重要輸入重要輸出重要輸出相關表單相關表單 1. 銷售管理部收集歷史數據數據收集 2. 戰略發展部提供各項目市場/競爭分析報告、各項目定位報告、公司戰略目標規劃，資金財務部提供中長期資金計劃，銷售管理部收集歷史項目銷售數據，銷售管理部提出備選方案各項目市場/競爭分析報告、各項目定位報告、中長期資金計劃備選方案 3. 銷售管理部對備選方案進行對比分析備選方案分析結果 4. 銷售管理部就備選方案征求戰略發展部、資金財務部和其他部門意見備選方案各部門意見 5. 銷售管

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