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1、店面陳列管理體系 -20102010 目錄 1. 擺場目的； 2. 擺場步驟； 3. 擺場要素；（五定原則、十大技巧） 一、擺場的目的一、擺場的目的 1.1 什么是擺場？ 擺場即店面產(chǎn)品的陳列，是指產(chǎn)品在銷售場 所的陳設(shè)和擺放。 1.2 擺場的核心 擺場的核心思想就是為了促進(jìn)銷售，要點(diǎn)是 好賣又好看，而不是好看不好賣，數(shù)據(jù)在前，擺 場在后，結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際銷售數(shù)據(jù)分析后才可以 進(jìn)行場地的調(diào)整。 1.3 擺場的作用 第一，生動(dòng)、美觀的店面陳列，能夠營造熱銷的氛圍，從 而激發(fā)顧客購買欲望； 第二，科學(xué)、合理的店面陳列是一種含蓄的推薦方式，貼 近顧客的心理，幫助我們實(shí)現(xiàn)既定的銷售目標(biāo)； 第三，良好的店2、面陳列可以節(jié)省營銷成本，提高銷售效率 ，事半功倍； 第四，專業(yè)化的店面陳列，體現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營的規(guī)范程度和專 業(yè)性，能提升企業(yè)的形象。 二、擺場的步驟二、擺場的步驟 步驟： 從店內(nèi)從店內(nèi) 從店外從店外 感受感受 銷售數(shù)據(jù)銷售數(shù)據(jù) 競爭對手競爭對手 調(diào)查調(diào)查 調(diào)整調(diào)整 整理整理 擺場擺場 步驟一： 感受 我們到達(dá)門店后不要急著擺場，而是要先感受， 要把自己當(dāng)成一名普通的顧客，從前門進(jìn)去，巡 著店內(nèi)路線走一圈，感受一下這個(gè)店內(nèi)的產(chǎn)品陳 列給你的第一感覺是怎樣的，這個(gè)很重要，這樣 有利于你在接下來的擺場調(diào)整中抓住重點(diǎn)。然后 再在店外的通道中繞店一圈，感受在店外看產(chǎn)品 陳列給你的感覺。 步驟二：調(diào)查 主要查3、店內(nèi)產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)，沒有數(shù)據(jù)就沒有發(fā) 言權(quán)。每個(gè)門店的實(shí)際銷售情況都有不一樣的地 方，要了解該店的銷售排行榜，主要顧客的消費(fèi) 特點(diǎn)，特別是公司銷售主力的產(chǎn)品在該店的擺放 位置、氛圍，以及銷售情況。另外還需在整個(gè)市 場逛一下，了解我們的競爭對手有哪些，他們的 銷售情況怎樣，他們的店面陳列是什么樣的。 步驟三：擺場 擺場的第一要素就是要擺。只有通過不斷的現(xiàn)場 實(shí)踐，我們才會(huì)不斷的提高自己的擺場水平。每 個(gè)門店的位置，店內(nèi)的格局，銷售情況都是不一 樣的，只有通過把擺場的要素與該店的實(shí)際情況 相結(jié)合，不斷的實(shí)踐才能達(dá)到良好的店面陳設(shè)效 果。 五定原則 定 主 門 定 走 線 定 區(qū) 域 定 位 置 定 重 點(diǎn) 三三 1、定主門： 主門即客流進(jìn)來最多的門；主門的產(chǎn)品陳列要求：有價(jià)值 感、店內(nèi)銷售前茅、配套齊全。 圖1 主入口 2、定走線： （1）回之型路線一走到底 （2）不允許有兩條以上線路 （3）