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1、店面陳列管理體系 -20102010 目錄 1. 擺場目的； 2. 擺場步驟； 3. 擺場要素；（五定原則、十大技巧） 一、擺場的目的一、擺場的目的 1.1 什么是擺場？ 擺場即店面產品的陳列，是指產品在銷售場 所的陳設和擺放。 1.2 擺場的核心 擺場的核心思想就是為了促進銷售，要點是 好賣又好看，而不是好看不好賣，數據在前，擺 場在后，結合當地的實際銷售數據分析后才可以 進行場地的調整。 1.3 擺場的作用 第一，生動、美觀的店面陳列，能夠營造熱銷的氛圍，從 而激發顧客購買欲望； 第二，科學、合理的店面陳列是一種含蓄的推薦方式，貼 近顧客的心理，幫助我們實現既定的銷售目標； 第三，良好的店2、面陳列可以節省營銷成本，提高銷售效率 ，事半功倍； 第四，專業化的店面陳列，體現企業經營的規范程度和專 業性，能提升企業的形象。 二、擺場的步驟二、擺場的步驟 步驟： 從店內從店內 從店外從店外 感受感受 銷售數據銷售數據 競爭對手競爭對手 調查調查 調整調整 整理整理 擺場擺場 步驟一： 感受 我們到達門店后不要急著擺場，而是要先感受， 要把自己當成一名普通的顧客，從前門進去，巡 著店內路線走一圈，感受一下這個店內的產品陳 列給你的第一感覺是怎樣的，這個很重要，這樣 有利于你在接下來的擺場調整中抓住重點。然后 再在店外的通道中繞店一圈，感受在店外看產品 陳列給你的感覺。 步驟二：調查 主要查3、店內產品的銷售數據，沒有數據就沒有發 言權。每個門店的實際銷售情況都有不一樣的地 方，要了解該店的銷售排行榜，主要顧客的消費 特點，特別是公司銷售主力的產品在該店的擺放 位置、氛圍，以及銷售情況。另外還需在整個市 場逛一下，了解我們的競爭對手有哪些，他們的 銷售情況怎樣，他們的店面陳列是什么樣的。 步驟三：擺場 擺場的第一要素就是要擺。只有通過不斷的現場 實踐，我們才會不斷的提高自己的擺場水平。每 個門店的位置，店內的格局，銷售情況都是不一 樣的，只有通過把擺場的要素與該店的實際情況 相結合，不斷的實踐才能達到良好的店面陳設效 果。 五定原則 定 主 門 定 走 線 定 區 域 定 位 置 定 重 點 三三 1、定主門： 主門即客流進來最多的門；主門的產品陳列要求：有價值 感、店內銷售前茅、配套齊全。 圖1 主入口 2、定走線： （1）回之型路線一走到底 （2）不允許有兩條以上線路 （3）