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1、一、洞察策略及指標(biāo)二、用戶觸達(dá)三、用戶鏈接四、費(fèi)用預(yù)算及執(zhí)行,洞察策略及指標(biāo),市場(chǎng)洞察,項(xiàng)目5km范圍內(nèi)對(duì)比競(jìng)品明顯處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（競(jìng)品優(yōu)勢(shì)占比59.5%，項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)占比22.9%）；而以項(xiàng)目為核心的3km內(nèi)，項(xiàng)目更具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力（競(jìng)品優(yōu)勢(shì)占比16.4%，項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)占比61.8%）春節(jié)檔期主要為返鄉(xiāng)客群、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)到市區(qū)的人數(shù)明顯提升；本檔期重點(diǎn)滲透周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群及市區(qū)3km內(nèi)客群。,5km內(nèi),3km內(nèi),滲透策略：通過大數(shù)據(jù)廣告及高鐵站附近點(diǎn)位的信息投放，精準(zhǔn)營(yíng)銷返鄉(xiāng)客群及本地鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群；3km內(nèi)是項(xiàng)目平日核心客群，居民消費(fèi)粘性較高,通過常規(guī)社群、公眾號(hào)及戶外媒體投放重點(diǎn)提升3km內(nèi)滲透率；對(duì)于3-5km2、宣傳以線上信息流為主，進(jìn)行遠(yuǎn)端客群活動(dòng)信息觸達(dá)。,檔期滲透策略,深耕,精準(zhǔn),周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群線上：抖音信息流、移動(dòng)大數(shù)據(jù)廣告投流線下：巡游車、高鐵站周邊的線下廣告點(diǎn)位,（享年味）重氛圍+（囤年貨）搶銷售,搶聲量+定資源+拼口碑,春節(jié)檔期分為三個(gè)波段，返鄉(xiāng)季（23天）、幸福季（8天）、熱愛季（8天）、整檔期覆蓋39天。,數(shù)據(jù)分析：12.29-1.15（臘八至小年）：日均客流1.56w，日均銷售102.95w；1.16-1.20（農(nóng)歷二十五至二十九號(hào)）：日均客流2.68w，日均銷售238.74w；客流及銷售迎來每日高增加；1.21-1.28（初一至初七）：日均客流2.94w，日均銷售184.71w；23、.3-2.5（元宵節(jié)）：日均客流2.38w，日均銷售114.36w。,滿意度指標(biāo)90分重大輿情客訴0起,w3費(fèi)效比要求低于2.5%，全檔期費(fèi)效比指標(biāo)為0.56%；w3獲客成本要求低于3元，獲客成本指標(biāo)為0.34元；會(huì)員消費(fèi)占比指標(biāo)為22%；滿意度指標(biāo)為90分；重點(diǎn)輿情客訴0起。,全檔期客流2.25w，同比提升6%，第一檔返鄉(xiāng)季同比檔期含元旦，客流提升2%；第二檔幸福季客流同比提升15%；第三檔熱愛季客流同比提升2%。,全檔期銷售146.33w，同比提升6%；第一檔返鄉(xiāng)季銷售同比銷售提升2%；第二檔幸福季銷售同比提升15%；第三檔熱愛季銷售同比提升2%；,爆發(fā)業(yè)態(tài)-黃金：檔期黃金銷售指標(biāo)12314、.8w，占檔期總銷售22.91%，同比23年增長(zhǎng)11%，春節(jié)檔期正是黃金熱銷季、項(xiàng)目今年新開五家黃金品牌；通過春節(jié)檔期黃金業(yè)態(tài)自促活動(dòng)，加碼滿額贈(zèng)超市卡，建立市場(chǎng)對(duì)于廣場(chǎng)黃金商戶的認(rèn)可度，促進(jìn)銷售提升。重點(diǎn)黃金品牌活動(dòng)：老鳳祥：黃金克減50，琺瑯銀飾5折，鉑金克減30元，鉆石滿1000減200；中國(guó)黃金：黃金克減60，黃金0公費(fèi)換新，鑲嵌類滿1000贈(zèng)500，標(biāo)價(jià)類滿1000贈(zèng)100；周六福：黃金克減80，一口價(jià)滿1000減100，進(jìn)店贈(zèng)小禮品一份；,抽成品牌整體提升14%，重點(diǎn)關(guān)注商戶自促活動(dòng)力度及對(duì)外宣傳、補(bǔ)貼以采購禮品或電子券形式、用于業(yè)態(tài)滿額贈(zèng)活動(dòng)，進(jìn)行引流到店產(chǎn)生消費(fèi)，提升業(yè)績(jī)。,用5、戶觸達(dá),#龍重回家 逛吾悅 更有年味,記憶中的年味采訪視頻,尋味吾悅餐飲商戶聯(lián)動(dòng)視頻,專屬你的吾悅年味顧客端視頻分享互動(dòng),好彩龍-美陳點(diǎn)位落地時(shí)間：2024.01.10,用戶鏈接,出彩告白,年貨節(jié)非遺文化展,新春招聘會(huì),萬事出彩 好彩市集活動(dòng)時(shí)間：2024.2.3-2.17 活動(dòng)地點(diǎn)：大中庭,SP點(diǎn)位,跨樓層新年氛圍美陳,SP抽獎(jiǎng)點(diǎn)位,春節(jié)小游戲互動(dòng)區(qū),六安市年貨節(jié)活動(dòng)內(nèi)容：聯(lián)動(dòng)商務(wù)局、六安新周報(bào)共同在外廣場(chǎng)打造六安市年貨節(jié)，啟動(dòng)當(dāng)天邀約商務(wù)局領(lǐng)導(dǎo)共同參與、現(xiàn)場(chǎng)年貨攤位不低于40家、打造六安市最大年貨節(jié)。,非遺文化展活動(dòng)內(nèi)容：洽談裕安區(qū)文旅局、聯(lián)動(dòng)六安非遺協(xié)會(huì)共同開展非遺文化展、現(xiàn)場(chǎng)以展陳介紹6、非遺表演、禮品互動(dòng)提升顧客對(duì)于非遺文化的關(guān)注、形成線上流量；,出彩告白活動(dòng)時(shí)間：2024.2.14活動(dòng)內(nèi)容：聯(lián)動(dòng)西商開展婚紗展活動(dòng)、結(jié)合場(chǎng)內(nèi)黃金品牌進(jìn)行產(chǎn)品展示；邀約情侶開展放飛氣球、大屏告白等活動(dòng)；,告白氣球放飛,城市大屏告白,西商婚紗展,新春招聘會(huì)活動(dòng)內(nèi)容：聯(lián)動(dòng)人社局、匯英招聘于正月初七在2號(hào)門外廣場(chǎng)開展“新春招聘會(huì)”，現(xiàn)場(chǎng)不少于200家參會(huì)品牌，商戶招聘不低于40家；進(jìn)行市場(chǎng)引流的同時(shí)幫助商戶補(bǔ)充人員、提升經(jīng)營(yíng)。,刮彩運(yùn) 新年滿額贈(zèng)刮刮卡,活動(dòng)時(shí)間：2.5-2.17/2.24-2.25活動(dòng)地點(diǎn)：大中庭活動(dòng)內(nèi)容：全場(chǎng)會(huì)員單筆消費(fèi)滿99元贈(zèng)送幸運(yùn)刮刮卡*憑當(dāng)日單張消費(fèi)小票參與兌換，不可累計(jì)7、，禮品數(shù)量有限，先到先得。（不得與全場(chǎng)滿抽同享）,抽彩運(yùn) 抽千元超市卡,活動(dòng)時(shí)間：1.18-2.4(每周末)活動(dòng)地點(diǎn)：1號(hào)門活動(dòng)內(nèi)容：全場(chǎng)會(huì)員單筆消費(fèi)滿66元抽千元超市卡！一等獎(jiǎng)：惠潤(rùn)家超市購物卡 二等獎(jiǎng)：小米保溫壺三等獎(jiǎng)：三福暖身貼 幸運(yùn)獎(jiǎng)：抽紙*憑當(dāng)日單張消費(fèi)小票參與兌換，不可累計(jì)，禮品數(shù)量有限，先到先得。（不得與滿贈(zèng)同享）,福彩新年享口福,活動(dòng)時(shí)間：2.3-2.8活動(dòng)地點(diǎn)：2號(hào)門滿贈(zèng)點(diǎn)位活動(dòng)內(nèi)容：全場(chǎng)會(huì)員餐飲單筆消費(fèi)并積分成功即可參與滿贈(zèng)餐飲消費(fèi)滿128元贈(zèng)送星軼影城觀影券*憑當(dāng)日單張消費(fèi)小票參與兌換，不可累計(jì)，禮品數(shù)量有限，先到先得。（不得與全場(chǎng)滿抽同享）,活動(dòng)時(shí)間：2.3-2.8活動(dòng)8、地點(diǎn)：2號(hào)門滿贈(zèng)點(diǎn)位活動(dòng)內(nèi)容：全場(chǎng)會(huì)員黃金單筆消費(fèi)并積分成功即可參與滿贈(zèng)黃金消費(fèi)滿5000元贈(zèng)送惠潤(rùn)家超市100元購物卡*憑當(dāng)日單張消費(fèi)小票參與兌換，不可累計(jì)，禮品數(shù)量有限，先到先得。（不得與全場(chǎng)滿抽同享）,活動(dòng)時(shí)間：2.3-2.8活動(dòng)地點(diǎn)：2號(hào)門滿贈(zèng)點(diǎn)位活動(dòng)內(nèi)容：全場(chǎng)會(huì)員服飾單筆消費(fèi)并積分成功即可參與滿贈(zèng)服飾消費(fèi)滿299元贈(zèng)送肯德基單品兌換券*憑當(dāng)日單張消費(fèi)小票參與兌換，不可累計(jì)，禮品數(shù)量有限，先到先得。（不得與全場(chǎng)滿抽同享）,金彩新年購黃金,絢彩新年煥新衣,超值積分兌 年貨帶回家,1.9-2.8,新年禮盒/紅包/春聯(lián)等上架會(huì)員小程序，積分兌換,會(huì)員進(jìn)店禮,2.10-2.17,會(huì)員進(jìn)店即贈(zèng)惠9、潤(rùn)家10元超市券,周三會(huì)員日好好吃貨節(jié),1.9-2.19,每周三餐飲會(huì)員盛典會(huì)員指定餐飲單品享5折,活動(dòng)時(shí)間：2.21-2.26商戶活動(dòng)：?jiǎn)纹分苯担幻咳?款超級(jí)爆款；黑金5%返現(xiàn)；補(bǔ)貼活動(dòng)：滿3000元贈(zèng)100元孩子王購物卡,孩子王尿褲奶粉節(jié),星軼影城新春觀影贈(zèng)海報(bào),活動(dòng)時(shí)間：2.5-2.17商戶活動(dòng)：新年大片觀影、雙人套票9折購、家庭觀影8.5折；早場(chǎng)觀影贈(zèng)電影海報(bào)，抽明星簽名海報(bào),惠潤(rùn)家年貨節(jié),活動(dòng)時(shí)間：1.29-2.17商戶活動(dòng)：生鮮蔬果9折購、干果零食8.5折搶、新春拜年禮盒2件9折；徐福記系列8折、牛奶飲品第二件6折；,天空之城,山河健身,活動(dòng)時(shí)間：2.5-2.17商戶活動(dòng)：99團(tuán)110、88游戲幣，199團(tuán)388游戲幣；進(jìn)店連續(xù)打卡一周贈(zèng)30枚游戲幣。,活動(dòng)時(shí)間：1.27-2.9商戶活動(dòng)：終身續(xù)費(fèi)666元/年；辦課滿贈(zèng)100元超市卡,電信-數(shù)碼滿減活動(dòng)內(nèi)容：洽談本地電信開展數(shù)碼購機(jī)滿減活動(dòng)、電信新用戶立減800元。預(yù)計(jì)創(chuàng)收：1w,招商銀行-餐飲50購100活動(dòng)內(nèi)容：招商銀行APP用戶享受春節(jié)期間全場(chǎng)餐飲50購100活動(dòng)。預(yù)計(jì)創(chuàng)收：0.5w,費(fèi)用預(yù)算及執(zhí)行,費(fèi)用分解：檔期合計(jì)30w費(fèi)用，其中氛圍物料費(fèi)用集中于23年支出，含春節(jié)美陳、場(chǎng)景氛圍，4w元預(yù)算用于春節(jié)點(diǎn)位及元宵場(chǎng)景打造。PR的8w費(fèi)用主要用于舞臺(tái)、兼職等年框業(yè)務(wù)支出；SP的9.5w用于全場(chǎng)性滿額抽、滿額贈(zèng)禮、數(shù)碼、運(yùn)動(dòng)等春節(jié)高頻次消費(fèi)場(chǎng)景；媒體的5.5w除去基礎(chǔ)的線下媒體續(xù)簽，集中于抖音、小紅書等線上媒體的投放。,感謝聆聽,