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1、顧家工藝以舊換新活動方案顧家工藝以舊換新活動方案 一、活動背景一、活動背景 1、目前顧家工藝在當(dāng)?shù)氐氖袌鼋K端活動極度缺少，品牌影響力和溢價能力有 待提高； 2、顧家工藝沙發(fā)進(jìn)駐各地，在當(dāng)?shù)負(fù)碛幸淮笈蛻簦嫫ど嘲l(fā)在當(dāng)?shù)氐氖袌?占有率較高，為了使-顧家品牌-更加深入人心，進(jìn)一步提高市場占有 率，結(jié)合政府在其他行業(yè)所提倡的方法-以舊換新-，以進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi) 需。 3、公司缺少對各區(qū)域性市場消費特點的了解和統(tǒng)籌，通過組織區(qū)域性市場公 關(guān)活動可以幫助公司總部掌握各區(qū)域市場的第一手市場信息。 4、家電的以舊換新在幾年前就已經(jīng)搞得如火如荼，而且在當(dāng)時是每個廠家必 做的促銷活動，效果極好，影響力也非常的大。而2、家具行業(yè)發(fā)展到如今沒 有一個廠家真正意義上的策劃并組織落實過。 二、活動策劃目的二、活動策劃目的 1、針對一些老小區(qū)的舊沙發(fā)置換，挖掘不被大家發(fā)現(xiàn)的潛在客戶群體。 2、提高顧家工藝品牌在當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u(yù)度更緊密的結(jié)合起來。真正幫助 提高顧家工藝在區(qū)域市場的銷售力，同時推動品牌在當(dāng)?shù)亻L期、健康、良 性的發(fā)展； 3、通過提高活動在當(dāng)?shù)氐挠绊懥拖M者的參與程度，來推動品牌在當(dāng)?shù)厥?場地位的確立和傳播。 4、如果此次以舊換新活動成功，那么通過統(tǒng)一主題將各區(qū)域活動串聯(lián)起來， 在山東區(qū)域范圍內(nèi)形成更大的影響力； 5、提高渠道和終端的品牌意識，為品牌的長期發(fā)展奠定更堅實的基礎(chǔ)； 三、活動執(zhí)行要點三、活動3、執(zhí)行要點 1、做好小區(qū)物業(yè)的公關(guān)，爭取能在小區(qū)內(nèi)做相應(yīng)的廣告和活動場地的搭建 2、活動開展前爭取了解到該小區(qū)的大致戶型，了解該小區(qū)內(nèi)客廳大致尺寸， 以便為活動開展當(dāng)天做到心中有數(shù)。 3、培訓(xùn)好導(dǎo)購員，針對此次活動解說統(tǒng)一口徑。 4、本次活動宣傳先行，提前一星期做好宣傳。針對一個小區(qū)一個小區(qū)的開 展，以發(fā)單頁和小區(qū)公告欄或者小區(qū)廣告為主，將本次活動的主要內(nèi)容告知 清楚。 5、做好信息收集，一旦活動廣告實施下去注意信息的收集。投放廣告的時候 就要安排人員在小區(qū)內(nèi)設(shè)立咨詢服務(wù)臺，收集用戶置換信息，根據(jù)收集來的 信息，以便活動當(dāng)天投入的人力和物力的預(yù)估。 6、安排好收舊家具的人員，做好用戶家的舊家具的價值評估和回收。 7、舊沙發(fā)不套現(xiàn)，如果顧客不換購新沙發(fā)，舊沙發(fā)不收購。 四、活動執(zhí)行四、活動執(zhí)行 活動時間活動時間： 活動主題活動主題：享受顧家的生活-顧家工藝廠家補(bǔ)貼，以舊換新活動促銷月 活動內(nèi)容