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1、顧家家居顧家家居 一、一、顧家家居產(chǎn)品特點顧家家居產(chǎn)品特點 顧家產(chǎn)品材質(zhì)主要以皮質(zhì)為主，產(chǎn)品分為休閑皮沙發(fā)，功能沙發(fā)，KUKA HOME 沙發(fā)，皮床，布藝沙發(fā)等系列。整體屬于現(xiàn)代家居的風(fēng)格。 1、皮沙發(fā) 該系列產(chǎn)品是顧家的主打產(chǎn)品，是顧家最成熟的產(chǎn)品線，也是目前全國專賣店 最多的一個系列。款式大氣，厚重，沙發(fā)尺寸偏大，風(fēng)格以現(xiàn)代簡約為主，款 式比較方方正正，單人位單獨拿出來放在沙發(fā)旁邊的比較多，1+2+3 風(fēng)格的沙 發(fā)也比較多。 2、功能沙發(fā) 該系列產(chǎn)品是顧家 2012 年研發(fā)的，用料方面采用真皮材質(zhì)，皮質(zhì)較軟，風(fēng)格是 芝華士的類似，沙發(fā)是可調(diào)節(jié)的，可坐可躺，功能性較強。有單人位沙發(fā)，兩 人位2、沙發(fā)和三人位沙發(fā)，組合型較強。目前該系列產(chǎn)品還未成熟，國內(nèi)專賣店 較少。 3、KUKA HOME 沙發(fā) 該系列是顧家的最高端系列，材質(zhì)選用厚皮，有的沙發(fā)是全真皮制作，款式較 大，多用于工程訂單。適合高端消費人群消費。 4、皮床 款式現(xiàn)代簡潔，色彩豐富。部分產(chǎn)品床頭靠背可調(diào)節(jié)，整體風(fēng)格和我們朗客品 家軟床類似。 5、布藝沙發(fā) 顧家的布藝沙發(fā)也是新開發(fā)的一個系列，現(xiàn)代休閑時尚風(fēng)格，注重色彩的搭 配，顏色比較跳躍，注重沙發(fā)的坐感，整體的配套性較強，輔助于單人位休閑 邊幾等。目前該系列專賣店多集中在浙江一帶。 二、二、顧家家居經(jīng)營模式：經(jīng)銷商模式、終端模式顧家家居經(jīng)營模式：經(jīng)銷商模式、終端模式 顧家的3、經(jīng)銷商的模式為分公司模式下屬獨立店、店中店模式。這種模式能更 細致的管理經(jīng)銷商，更深層次的開發(fā)、挖掘市場的潛力。對渠道的開發(fā)、優(yōu)化 也能起到更深、更廣、更適合市場的積極作用。但這種模式的基礎(chǔ)，是建立在 公司渠道完善、市場占有率高的前提之下。顧家在自身渠道沒有完全開發(fā)，市 場占有率一般的情況下使用這種模式，無疑于拔苗助長。一方面加大了公司的 營運成本，一方面浪費了現(xiàn)有的人力資源。但公司的市場占有率，銷售量沒有 明顯的增加。在市場蕭條時，起不到積極作用。只會增加公司負擔(dān)。最終以失 敗告終。 顧家的專賣店模式以獨立店加店中店模式營運進行。店中店模式和我們斯可馨 相仿在此不作評述。顧家的獨立店模式雖然是很長一段時間內(nèi)行業(yè)內(nèi)各廠家所 要進行的營運方式，也是最終目標。但顧家存在自身的短板。產(chǎn)品單一化、不 夠多元化。造成獨立店市場競爭力不足，在市場整體環(huán)境較好的前提下，不會 出現(xiàn)什么意外。但在市場整體環(huán)