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1、顧家家居顧家家居 一、一、顧家家居產品特點顧家家居產品特點 顧家產品材質主要以皮質為主，產品分為休閑皮沙發，功能沙發，KUKA HOME 沙發，皮床，布藝沙發等系列。整體屬于現代家居的風格。 1、皮沙發 該系列產品是顧家的主打產品，是顧家最成熟的產品線，也是目前全國專賣店 最多的一個系列。款式大氣，厚重，沙發尺寸偏大，風格以現代簡約為主，款 式比較方方正正，單人位單獨拿出來放在沙發旁邊的比較多，1+2+3 風格的沙 發也比較多。 2、功能沙發 該系列產品是顧家 2012 年研發的，用料方面采用真皮材質，皮質較軟，風格是 芝華士的類似，沙發是可調節的，可坐可躺，功能性較強。有單人位沙發，兩 人位2、沙發和三人位沙發，組合型較強。目前該系列產品還未成熟，國內專賣店 較少。 3、KUKA HOME 沙發 該系列是顧家的最高端系列，材質選用厚皮，有的沙發是全真皮制作，款式較 大，多用于工程訂單。適合高端消費人群消費。 4、皮床 款式現代簡潔，色彩豐富。部分產品床頭靠背可調節，整體風格和我們朗客品 家軟床類似。 5、布藝沙發 顧家的布藝沙發也是新開發的一個系列，現代休閑時尚風格，注重色彩的搭 配，顏色比較跳躍，注重沙發的坐感，整體的配套性較強，輔助于單人位休閑 邊幾等。目前該系列專賣店多集中在浙江一帶。 二、二、顧家家居經營模式：經銷商模式、終端模式顧家家居經營模式：經銷商模式、終端模式 顧家的3、經銷商的模式為分公司模式下屬獨立店、店中店模式。這種模式能更 細致的管理經銷商，更深層次的開發、挖掘市場的潛力。對渠道的開發、優化 也能起到更深、更廣、更適合市場的積極作用。但這種模式的基礎，是建立在 公司渠道完善、市場占有率高的前提之下。顧家在自身渠道沒有完全開發，市 場占有率一般的情況下使用這種模式，無疑于拔苗助長。一方面加大了公司的 營運成本，一方面浪費了現有的人力資源。但公司的市場占有率，銷售量沒有 明顯的增加。在市場蕭條時，起不到積極作用。只會增加公司負擔。最終以失 敗告終。 顧家的專賣店模式以獨立店加店中店模式營運進行。店中店模式和我們斯可馨 相仿在此不作評述。顧家的獨立店模式雖然是很長一段時間內行業內各廠家所 要進行的營運方式，也是最終目標。但顧家存在自身的短板。產品單一化、不 夠多元化。造成獨立店市場競爭力不足，在市場整體環境較好的前提下，不會 出現什么意外。但在市場整體環