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1、公司招商部門業務提成管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 招商部提成管理制度（一）第一部分總則根據公司的經營發展需要，同時為了加快我服裝城內區域板塊的招商進度和提高團隊協作的效率性，擬定成立業務部負責招商及與招商相關的工作，特制訂以下相關制度，從而全面調動員工的工作積極性和主動性，內容如下：第一部分總則一、本制度適用于業務部工作人員（以下稱全體招商人員）；二、本制度本著公平、公正、嚴謹的原則制定，同時兼顧公司利益和個人利益的一致性；三、本制度中所指招商業績的界定是指所租商鋪定金的繳納和合同的簽訂為準；四、結算周期2、：以月為周期，每月結算一次，隨同基本工資一同發放（特殊情況說明除外）；五、全體招商人員均實行底薪+招商提成的薪酬結構；六、全體招商人員的考核分為月度考核、季度考核及年度考核，由營銷總監負責考核并報總經理審批。第二部分一、業務部組織架構：1、招商經理1名、招商主管1人、招商專員5-6人二、工作職責：1、負責商場各區域的招商工作，主要職責對招商區域的規劃、招商進程的監管、合同的簽定；商戶裝修及財務方面的對接；針對指定區域的招商工作2、協調外包招商項目，督促外包招商項目的進度、落實程度。三、提成原則1、招商人員個人提成比例與實際招商商戶的數量相關，以確保項目在規定時間內正常開業。2、新聘招商人員試用3、期為一個月，試用期內招商任務及提成均按80%執行，試用期滿經考核合格后納入公司正式招商專員編制，并補足試用期暫留的20%。3、招商提成要緊密結合績效考核，并考慮公司利益最大化為前提；4、招商總體提成以所招業態一個月租金作為提成標準（或者可以訂每個商鋪出租后合定標準提層）；二、具體分配方法（一）招商經理1名：.對項目開展招商督導、培訓、管理.及相關部門協調工作。為體現績效考核的激勵機制，對招商部經理的提成方案如下1、基本工資（按公司規定執行）+項目津貼+項目總招商業績提成（20%）+年終獎+五險一金項目總招商業績提成部分采取以下計算方式：完成月度招商任務的100%，按總招商業績的20%提取；完成4、月度招商任務的80%（含）100%（不含），按其總招商業績的12%提??；完成月度招商任務的60%（含）80%（不含），按其總招商業績的10%提??；完成月度招商任務的50%（含）60%（不含）按其總招商業績的8%提??；，月度招商任務完成低于50的，按其總招商業績的5%提取；超額完成月度招商任務，超額部分按其總招商業績的15%提取。2、月度提成當月發放完畢。（四）招商主管（1人）：招商主管輔助營銷總監和招商經理開展項目招商管理工作，詳細人數由營銷總監設定，但須經公司總經理共同認定，報總經理審批，主要負責項目招商及補商工作，其業務目標及績效考核由招商經理負責，經營銷總監審核后，報送公司總經理及財務部5、，為體現績效考核的激勵機制，對招商部主管的提成方案如下：1、基本工資（按公司規定執行）+項目津貼+項目總招商業績（15%）提成+年終獎+五險一金項目總招商業績提成部分采取以下計算方式：完成月度招商任務的100%，按總招商業績的15%提?。煌瓿稍露日猩倘蝿盏?0%（含）100%（不含），按其總招商業績的15%提?。煌瓿稍露日猩倘蝿盏?0%（含）80%（不含）按其總招商業績的13%提??；，完成月度招商任務的50%（含）60%（不含）按其總招商業績的10%提??；，月度招商任務完成低于50的，按其總招商業績的5%提取；超額完成月度招商任務，超額部分按其總招商業績的25%提取。2、月度提成當月發放完畢。6、3、如果月度未完成招商任務且完成季度或年度招商任務的，原未發放提成部分在次年年度發放第一個月工資時一同補發；4、如果招商主管訂鋪位后離職的，待租金到賬后，其招商提成納入接管招商主管計發并負責后續的工作；5、招商主管實行末位淘汰制：如果都完成招商任務，本季度考核可以不實行淘汰指標；如果連續三個月招商業績倒數第一名，在征得招商經理、營銷總監、總經理意見的前提下，由綜合部安排轉崗或者待崗培訓。（五）、招商專員（5-6）人左右，主要負責業務部日常文檔、后勤保障工作，為招商經理、招商主管服務。：1、基本工資（按公司規定執行）+項目津貼+招商提成（招商提成是以所招商業1個月租金的20%計提）+年終獎+五險7、一金完成招商任務的80%（含）100%，招商提成正常發放；如完成招商任務的50%（含）80%（不含），招商提成發放80%。如完成招商任務的30%（含）50%（不含），招商提成發放60%。如完成業績連續三個月低于招商任務30%以下，公司予以勸退。已扣的提成，如果業績在計劃時間內補充完成的，予以補發。2、月度提成按照發放比例當月發放完畢；3、如果月度未完成招商任務且完成季度或年度招商任務的，原未發放提成部分在次年年度發放第一個月工資時一同補發；4、如果招商專員訂鋪位后離職的，待租金到賬后，其招商提成歸接管招商專員計發，并負責后續的工作；5、招商專員實行末位淘汰制：如果都完成招商任務，本季度考核可以8、不實行淘汰指標；如果連續三個月招商業績倒數第一名，在征得招商經理、營銷總監意見的前提下，由綜合部安排轉崗或者待崗培訓。三、關于優惠幅度、招商提成及其他相關說明1、招商提成發放均以交保證金后，簽訂正式合同為準，提成發放按有關規定執行；如出現簽約后客戶違約撤柜，已計提傭金在下月傭金中扣除。2、根據公司相關規定，每月工資發放日發放上月度銷售提成。3、營銷總監、招商經理、招商主管招到商戶的提成與招商專員提成比例相同。4、如果月度未完成招商任務且完成季度或年度招商任務的，原未發放提成部分在次年年度發放第一個月工資時一同補發；5、在開展招商工作期間，如因工作方法不當給公司造成經濟損失、名譽損失和其它工作困9、難、阻礙或隱患的，公司主管領導可結合公司綜合部或公司其他相關領導意見在按比例計提的基礎上對招商提成進行酌情扣減。6、在開展招商工作期間，因為招商部門員工個人表現為公司爭得榮譽、額外利益或良好口碑的，公司主管領導可結合公司綜合部或公司其他相關領導意見對招商提成進行酌情獎勵。7、招商提成的二次分配明細需考慮外圍服務人員的適當獎勵。四、溢價及定金部分溢價：溢價是指實際成交租金高于底價部分（含免租期）。1、溢價小于10%，溢價部分的10%作為獎金，招商人員8%，招商主管1%。2、溢價大于等于10%-20%，溢價部分的10%作為獎金，招商人員8%，招商主管1%，招商經理1%。3、溢價大于等于20%，溢價10、部分的15%作為獎金，招商人員12%，招商主管2%，招商經理1%。定金：因客戶違約而沒收的定金，80%上繳公司，20%發放至招商人員。制度執行一、本制度涉及的招商提成報表簽批流程。招商主管負責制定詳細的招商提成明細報表。招商經理確認營銷總監審核總經理審批財務部門向招商人員發放提成二、本制度自2014年05月1日起試行，解釋權歸招商部和公司綜合部，行使過程中公司有權根據情況做出調整。業務部相關人員薪酬標準職位招商經理招商主管招商專員基本工資電話補助餐補其它注：本制度中加粗部分需領導審核后確認。提成管理制度（二）一、銷售部提成銷售經理：基本工資+項目津貼+總提的萬分之五+年終獎+五險信貸專員：基本11、工資（2500元）+項目津貼+提成（每套按揭20元）+五險+年終獎置業顧問：基本工資（2000元）+項目津貼+提成（未完成任務千分之1.2，完成任務千分之3，超額完成任務的部分千分之13.5，全額回款后計提，每套質押20%的保證金在項目完成交付使用后一次性返還）+五險+年終獎二、招商部提成1、傭金基數：招商專員傭金基數8元/平米招商經理傭金基數13元/平米招商專員激勵傭金基數2%招商經理激勵傭金基數3%2、招商任務：招商專員500平米/月招商經理1000平米/月當月未完成下達招商指標500的任務不做提成計算提成計算為（501起）開始計算提成，績效工資按當月完成任務指標的百分比發放績效工資。3、傭金計算：私傭招商專員私傭=租賃合同面積*8元/平米+激勵傭金*2%招商經理私傭=租賃合同面積*13元/平米+激勵傭金*3%公傭招商部公傭=招商部實際傭金招商專員私傭（招商經理私傭）公傭分配招商文員5%完成任務獎勵3%業績第一名5%其它支出17%招商經理與招商專員不參與公傭分配四、招商部提成（1）招商經理：基本工資+項目津貼+總提成+年終獎+五險（2）招商主管：基本工資+項目津貼+總提的+年終獎+五險（3）招商專員：基本工資+項目津貼+提成+年終獎+五險