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1、 馬鞍山市開發(fā)區(qū)馬鞍山市開發(fā)區(qū)禧徠樂禧徠樂項目項目 商業(yè)定位、銷售與運營策略商業(yè)定位、銷售與運營策略 Xilaile marketing project Report Of E Xilaile marketing project Report Of E BlockBlock 南京蘇創(chuàng)房地產(chǎn)銷售有限公司南京蘇創(chuàng)房地產(chǎn)銷售有限公司 20112011- -0505 2 貴我雙方已在項目綜合性定位、規(guī)劃等方面做了大 量互動性工作，并形成了初步方案，因此，本策略 分析將以該方案為基礎(chǔ)，做出市場及策略的深入與 延展，淺層次分析將予以忽略。 本報告著重體現(xiàn)我司對于貴項目在銷售推廣過程中 的思路及操作手法，以2、此體現(xiàn)我司的市場運作水平 及愿為貴項目服務(wù)的誠意，執(zhí)行方案尚須經(jīng)雙方協(xié) 商后制定及細(xì)化。 3 1 1 商業(yè)研究商業(yè)研究 價格及投價格及投 資方案資方案 價格測算價格測算 投資方案投資方案 城市商業(yè)市場城市商業(yè)市場 區(qū)域商業(yè)市場區(qū)域商業(yè)市場 同類商業(yè)市場同類商業(yè)市場 結(jié)論結(jié)論 宏觀市場宏觀市場 城市發(fā)展城市發(fā)展 結(jié)論結(jié)論 宏觀研究宏觀研究 2 2 4 4 報告框架報告框架 3 3 產(chǎn)品研究產(chǎn)品研究 策略制導(dǎo)策略制導(dǎo) 5 5 項目解讀項目解讀 SWOTSWOT分析分析 結(jié)論結(jié)論 項目定位項目定位 客群制定客群制定 增值策略增值策略 營銷策略營銷策略 VIVI視覺形象視覺形象 4 1 1 政策環(huán)境政3、策環(huán)境 城市發(fā)展城市發(fā)展 結(jié)論結(jié)論 宏觀研究宏觀研究 5 調(diào)控組合頻出，打擊投資，控制房價成為政策主導(dǎo)調(diào)控組合頻出，打擊投資，控制房價成為政策主導(dǎo) 20112011年年1 1月新政：國八條月新政：國八條 二套房首付提高六成二套房首付提高六成 二手房不滿二手房不滿5 5年全額征稅年全額征稅 1、二套房首付至少6成，利率1.1倍 2、城市執(zhí)行限購令 3、個人轉(zhuǎn)讓不滿5年住宅全額征營業(yè)稅 4、外地戶口買房受限制 樓市調(diào)控視勢出擊，對投資行為打擊力度加大，同時影響擴(kuò)大到改善樓市調(diào)控視勢出擊，對投資行為打擊力度加大，同時影響擴(kuò)大到改善 型住房需求。型住房需求。 20102010年年中新政：國十條，國五條相繼出爐，首套房、二套房首付均提高年年中新政：國十條，國五條相繼出爐，首套房、二套房首付均提高 1、首套房首付30%，二套房首付不得低于50%，利率提高至1.1倍 2、暫停發(fā)放第三套房及以上貸款 3、