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1、1 水墨三十度水墨三十度 20112011年營銷執行報告年營銷執行報告 呈：蘇州天地源 策源地產策源地產 2011.112011.11 順利完成順利完成2 2期尾盤及期尾盤及3 3期的銷售工作！期的銷售工作！ 實現利潤最大化！實現利潤最大化！ 建立項目知名度與天地源品牌影響力！建立項目知名度與天地源品牌影響力！ 積淀客戶資源，為后期項目運作奠定基礎！積淀客戶資源，為后期項目運作奠定基礎！ 全年度完成總銷金額全年度完成總銷金額1010億億 實現全盤均價實現全盤均價88008800元元/ /平米平米 硬性 目標 隱性 目標 20112011年年度目標年年度目標 目標實現前提目標實現前提 1 1、預2、售許可證、預售許可證 2 2、客戶數量質量、客戶數量質量 3 3、銷售道具、銷售道具 1 1、現場氣場提升、現場氣場提升 2 2、產品力提升、產品力提升 1 1、銷售動作、銷售動作 2 2、蓄客動作、蓄客動作 3 3、行銷動作、行銷動作 3個個 必要條件必要條件 2個個 增值條件增值條件 3個個 關鍵動作關鍵動作 20112011年年度目標實現前提年年度目標實現前提 三 個 必 要 條 件 三 個 必 要 條 件 第 一 章 第 一 章 3 3個必要條件個必要條件 1 1、預售證、預售證 為保證為保證20112011年年1010億的銷售任務，必須在億的銷售任務，必須在3 3月就達到預售標準，這3、是硬指標。月就達到預售標準，這是硬指標。 2011年3月底B13、B14、B15、B16、B11、B12達到預售標準，并取得預售許可 證 2011年8月底B7、B8、B9、B10達到預售標準，并取得預售許可證 3 3、銷售道具、銷售道具 企劃所需效果圖 二期實景照片 三張點景圖（建議手繪） 樣板房實景照片 產品宣傳片（巡展及現場播放） 樓書，單片印刷 房型圖 如何確保現場來人質量及數量？如何確保現場來人質量及數量？ 2 2、客戶量、客戶量 2011年共計可推出房源752套，按照3：1的成交率，全年要累積客戶近2500組。 僅2011年4月首批三期120套房源面市，即需積累客戶360組。 客戶數量及質量，直接關系項目2011年成敗！ 必要條件之必要條件之2 2：客戶量的解決：客戶量的解決 客戶量客戶量 （質量（質量/數量）數量） 說什么？說什么？ 怎么說？怎么說？ 哪里說？哪里說？ 賣點提煉