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1、水岸新城項目售樓中心規劃方案 2013年5月5日 一包裝策略及風格建議一包裝策略及風格建議 二功能分區建議二功能分區建議 三內部環境包裝建議三內部環境包裝建議 四外部環境包裝建議四外部環境包裝建議 五物料準備五物料準備 目錄 營銷中心包裝目的及基本策略營銷中心包裝目的及基本策略 項目感知項目感知 項目認同項目認同 購買欲望購買欲望 促成銷售促成銷售 銷售部功能分區合理，利用方便前臺、談判區、沙盤、 辦公室等不同功能布置，并且需要注意各個區域不同的設 計包括燈飾風格。 整個銷售現場的統一布置需要把銷售中心、圍墻、周邊 可利用的環境統一布置起來，這樣既可做到現場美觀，又 可使銷售現場可視度高。 體2、現項目風格和品質，充分展示項目在市一級建高層建 筑群的氣魄，從軟硬件配置、裝修取材、人員配置各個方 面，都要符合項目定位，通過細節體現。 終極目的：促成銷售 客戶完成最終購買行為都是由“感知”開始的，這就需要我們銷售現場，我們客戶完成最終購買行為都是由“感知”開始的，這就需要我們銷售現場，我們 的產品模型，以及我們的配套服務均保持一致的定位及形象。的產品模型，以及我們的配套服務均保持一致的定位及形象。 一包裝策略及風格建議一包裝策略及風格建議 二功能分區建議二功能分區建議 三內部環境包裝建議三內部環境包裝建議 四外部環境包裝建議四外部環境包裝建議 五物料準備五物料準備 目錄 功能分區功能分區 3、接待接待 展示展示 洽談洽談 簽約簽約 核心功能核心功能 放映放映 休閑休閑 兒童游戲兒童游戲 辦公辦公 提升功能提升功能 輔助功能輔助功能 財務財務 衛生間衛生間 儲物儲物 接待接待 接待區需要布置在離入口處較近，且方便業務員看到往來客戶的位 置 接待臺最好不直接面對入口處 接待臺的尺寸一般為：長度約為3米，寬度為6575cm 在接待區要通過背景板、天花造型、燈光處理等手法營造視覺焦點 功能設計要點建議功能設計要點建議 展示展示 模型展示區應鄰近洽談區，分功能不分區域，方便售樓人員為客戶 隨時解說 展示區主要展示項目的主要賣點：如模型展示、新型材料展示、展 板、圖片等 功能設計要點建議功能設計要點建議 洽談洽談 談判區面積舒適，寬敞明亮、氛圍輕松、一般做成敞開式 談判桌椅要求舒適美觀 洽談區內或附近設置水吧，方便及時為客戶提供飲料、茶點 墻面可做一些展板（包括廣告板、效果圖等），充分展示