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1、 開封置業(yè)客群研究專題 暉達(dá)控股開封城市公司營銷部 2015年04月29日 目 錄 一、 開封市場客戶特征 二、 周邊項目客戶研究 三、 項目問卷調(diào)研客戶分析 開封置業(yè)客群研究 四、 目標(biāo)客戶研判 開封置業(yè)客群研究 開封市場客戶特征 PART 1 目前汴西新匙開發(fā)項目近20個，后續(xù)開發(fā)存量約400萬方以上，開發(fā) 趨勢由純居住項目向綜合體逐漸演變，市場以高層居多，但項目地塊周邊洋房開發(fā)量依 然較大。未來對我項目客群分流較大。 開封市場客戶特征 開封市場客戶分析 市場調(diào)研中，開封房地產(chǎn)市場客戶將主要存在三種，即首次置業(yè)、改善型和投資型客戶。受政策影響， 住宅投資客戶比例逐年下降。 客戶 首次置業(yè)客2、戶 改善置業(yè)客戶 投資置業(yè)客戶 25-30歲 現(xiàn)狀：90以下小兩房和 110-130以下小三房需求旺 盛，該部分目標(biāo)客群競爭激 烈。 35-45歲以上為主 現(xiàn)狀：主力需求120-140大 三房及140以上四房，目前 匙域內(nèi)開元華庭、悅都中等 偏大戶型受市場熱捧。 35歲以上為主 現(xiàn)狀：以改善型投資客為主，看 好該匙域未來發(fā)展?jié)摿Γ?LOFT小戶型及大三房、四房較 受青睞。但受政策影響，住宅投 資客戶比例急劇下降。 置業(yè)客戶群體分析 開封市場客戶特征 開封市場客戶分析 開封市場客戶特征 從上圖分析可以看出85-89 小兩房、110-130小三房高 層產(chǎn)品是市場主力，且產(chǎn)品同 質(zhì)化嚴(yán)重。 隨著3、西湖灣、海馬公館及橄欖 城洋房的去化，面積在130 以上，總價90-200萬的大三房、 大四房成為品質(zhì)改善首選，但 價格過高，戶型贈送過小，客 戶需求未有效得到滿足。 未滿足的供應(yīng) 40-70 85-89 90-100 110-130 140-160 160及以上 40-70 80-100 110-130 140-160 160以上 未滿足 供應(yīng)區(qū)間 供應(yīng)空間 增大 主流供 應(yīng)區(qū)間 市場的主流供應(yīng)集中在80-100以及110-130，主要集中在高 層產(chǎn)品，140-160以上的舒適型、改善型產(chǎn)品主要集中在價位 較高的洋房和大平層，購房需求尚未得到充分滿足。 目標(biāo)客戶群體分析 主流供 應(yīng)區(qū)間 置業(yè)客戶需求特點(diǎn) 開封市場客戶分析 開封市場客戶特征 90以下小兩房，110-130 小三房、140-160大三 房、大四房 可接受單價4500-6000元/ 可接受單價 購房目的 自住改善為主 需求面積