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1、謹呈：浙江臺州市國強建設(shè)集團有限公司謹呈：浙江臺州市國強建設(shè)集團有限公司 深圳市尊地地產(chǎn)咨詢有限公司深圳市尊地地產(chǎn)咨詢有限公司 2010-03-31 前言 本次提案我們謹圍繞兩個項目發(fā)展的幾個關(guān)鍵問題提出觀點和設(shè) 想，目的在于以此增進雙方進一步的了解，促成雙方卓有成效的 合作。因尚未對濱州、仙居兩項目及其開發(fā)環(huán)境進行深度而系統(tǒng) 的調(diào)查研究，短時間內(nèi)，我們還不足以呈現(xiàn)一個項目發(fā)展的全面 思路。本次溝通中的觀點和設(shè)想也并不代表尊地的最終結(jié)論，但 是，我們看好項目的前景，更有信心和能力與與國強建設(shè)一道尋 找項目發(fā)展的最佳解決方案，共同創(chuàng)造一個美好未來！ 我們?yōu)榇舜翁岚笖M定的主題詞： “濱州之居濱州之2、居 仙居之旅”仙居之旅” 溝通 提綱 項目商業(yè)發(fā)展項目商業(yè)發(fā)展 項目開發(fā)戰(zhàn)略項目開發(fā)戰(zhàn)略 產(chǎn)品概念產(chǎn)品概念 啟動戰(zhàn)略啟動戰(zhàn)略 本提案分別圍繞國強集團山東濱州項目和浙江仙居旅游地產(chǎn)項目進行 探討： 濱州項目濱州項目 開發(fā)資源利用開發(fā)資源利用 房地開發(fā)與旅游經(jīng)營房地開發(fā)與旅游經(jīng)營 性開發(fā)選擇性開發(fā)選擇 運營戰(zhàn)略運營戰(zhàn)略 仙居項目仙居項目 第一部分： 第二部分： 項目開發(fā)戰(zhàn)略 第一部分第一部分 濱州之居濱州之居 項目地處山東省濱州市濱城區(qū)黃河四路以南，黃河二路 以北，渤海十七路以東，渤海十六路以西； 項目宗地面積為273069平方米，凈地面積為201914平 方米，總建筑面積近40萬平米； 項目地處3、濱州城市發(fā)展主要方向上，新老城區(qū)接合部， 具老城區(qū)約為3KM； 因此， 項目屬性界定為項目屬性界定為城市新區(qū)大盤城市新區(qū)大盤開發(fā)。開發(fā)。 戰(zhàn)略 選擇 項目屬性界定項目屬性界定 戰(zhàn)略 選擇 城市新區(qū)大盤開發(fā)應(yīng)遵循的規(guī)律城市新區(qū)大盤開發(fā)應(yīng)遵循的規(guī)律 1 1、基于城市價值角度而拔高定位。、基于城市價值角度而拔高定位。 大盤關(guān)注的是城市層面的機會，如人口轉(zhuǎn)移、城市某類供應(yīng)短缺等。而小盤主要 瞄準市場的空白點，大盤不僅僅是瞄準市場的空白點，更重要的是要引導(dǎo)市場需 求, 引導(dǎo)市場是否成功關(guān)鍵在于其核心吸引力。大盤開發(fā)存在以下規(guī)律： 1）大規(guī)模開發(fā)項目尤其是郊區(qū)大盤的早期客戶多具有較強的投資意向。因此，大 盤開發(fā)，首期一定要預(yù)留價值和投資空間以及可見的價值附送； 2）必須營造自己的客戶圈層，以建設(shè)一個階層的思路來吸引客戶歸屬； 3）立足于主流客戶群，且客戶群要復(fù)合而非單一，訴求的主流客戶要對其它客戶 群