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福建中原福州東方名城豪宅營銷策劃報告（109頁）.ppt

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上傳人：焦** 編號：96637 2021-04-17 108頁 6.47MB

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1、1 1 2 2 創新的營銷管理模式創新的營銷管理模式 Chapter 1 Chapter 2 Chapter 3 內外場銷售接待管理模式內外場銷售接待管理模式銷售目標分解時間軸策略銷售目標分解時間軸策略 Chapter 4 合作模式及取費標準合作模式及取費標準提綱提綱 Chapter 5 為什么中原能夠承諾為什么中原能夠承諾 3 3 2 立體營銷模式立體營銷模式 1 成功案例分享成功案例分享 Chapter 1 創新的營銷管理模式創新的營銷管理模式 4 4 1 1年！年！ 1515億銷售金額！億銷售金額！即平均每月即平均每月300300套！套！當今世道，幾乎是不可能完成的任務！當今世道2、，幾乎是不可能完成的任務！但但中原，慣于創造奇跡中原，慣于創造奇跡！ 5 5 先看看，中原之前是如何讓奇跡發生的先看看，中原之前是如何讓奇跡發生的 6 6 項目基本指標：項目基本指標：總規劃約總規劃約200200萬平方米萬平方米有有5000050000居住人口規模居住人口規模總建筑面積約總建筑面積約205205萬平方米萬平方米綠化率達綠化率達6060 容積率低至容積率低至0.90.9 項目產品為高層、疊拼、別墅項目產品為高層、疊拼、別墅奇跡發生地中山雅居樂凱茵新城中山雅居樂凱茵新城 7 7 項目實景圖項目實景圖自身優勢：自身優勢：位于廣東省著名長江旅游風景區中心，環境優美；處3、于中山市政規劃重點用地；被綿延起伏的山巒擁抱，360度全山林景觀及36洞國際；高爾夫球場景觀，自然隔絕塵囂；五桂山富含負離子的空氣,構成最好的空氣指標。 8 8 區位偏遠，生活便利性較差；豪宅定位，但本地客戶整體經濟水平較低，不適應本地市場；項目體量大，來訪客戶卻極少，僅靠澳門客戶及本地少量高端客戶群支撐去化，未能有足夠的客戶資源支撐整個項目；推廣手法及推廣信息較為保守，局限；。但項目月均銷售但項目月均銷售35套，銷售速度極為緩慢，原因出在哪里？套，銷售速度極為緩慢，原因出在哪里？面對銷售瓶頸，我們如何突破？面對銷售瓶頸，我們如何突破？成功案例分享成功案例分享 9 9 打出中原組合拳打出中原組合拳拳拳致命拳拳致命問題關鍵在于問題關鍵在于如何拓展客戶如何拓展客戶拓客關鍵在于拓客關鍵在于選對地方選對地方客源目標瞄準客源目標瞄準珠三角一線城市珠三角一線城市

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