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1、家居企業(yè)行政人力中心員工提成管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 文件編號EPES-HR-GL-012編制部門行政人力中心版 本 號A/0生效日期XX年01月01日文件密級保密文件狀態(tài)受控提成管理規(guī)定一、 目的為留住公司關鍵人才，公司根據(jù)崗位性質，對部分崗位實行提成激勵體制，使公司各項業(yè)績直接與員工薪資聯(lián)系，使員工薪資水平隨公司的發(fā)展得以穩(wěn)步提高。 二、 適用范圍本制度適用于XX家居有限公司部分崗位員工。營銷類：營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理。設計類：硬裝設計師、助理硬裝設計師、軟裝設計師、助理軟裝設計師、駐店設計2、師。綜合類：培訓專員、客服專員、護墻板銷售。三、 職責（一）部門主管：負責提成的申請、核對、匯總，申報財務工作。（二）財務部：負責提成的發(fā)放工作；四、 提成定義（一）提成工資是指除底薪工資、工齡工資、福利及補貼以外的，以員工崗位性質制定的工資收入。（二）底薪工資：是指薪資管理制度確定的等級標準工資，薪資定級、升級等規(guī)程，根據(jù)公司薪資管理制度標準執(zhí)行。（二）工齡工資、補貼、福利（包括年終獎金）按公司福利及補貼管理規(guī)定執(zhí)行。五、 營銷類提成標準崗位底薪范圍基礎提成銷售提成年銷售額3.5億（含）年銷售額3.54.3億年銷售額4.35億年銷售額5億03.5億范圍08000萬范圍07000萬范圍05003、0萬范圍比例年提成月提成比例年提成月提成比例年提成月提成比例年提成月提成總監(jiān)8000-100000.27000058330.1%8000066670.2%140000116670.3%15000012500大區(qū)經(jīng)理6000-80000.4140000116660.3%240000200000.4%280000233330.6%30000025000區(qū)域經(jīng)理4000-60001.0350000291660.8%640000533331.0%700000583331.5%75000062500發(fā)放方式1、基礎提成每月發(fā)放一次，基礎提成上限為3.5億；2、銷售提成每季度發(fā)放一次，以定貨額為核算基準；4、3、當月銷售業(yè)績必須在當月結算，絕不可以累加到下月；4、當季度保底目標未完成，未完成部分計入下月的基礎目標。六、 設計類提成標準硬裝類崗位平面圖施工圖硬裝設計師助理硬裝設計師新方案2.0元/平方新方案2.0元/平方模式圖1.5元/平方模式圖1.5元/平方全部整改模式1.5元/平方全部整改模式1.5元/平方微整改（微動格局）0.75元/平方微整改（立面整改）1.0元/平方微整改（不動格局）0.5元/平方微整改（只調整顏色）0.75元/平方軟裝類崗位配飾方案（以下單為準）配飾方案（客戶已確定未下單）軟裝擺場軟裝設計師0.5元/平方0.25/平方1元/平方（兩人同行，提成平分）助理軟裝設計師0.5元5、/平方0.25/平方1元/平方（兩個同行，提成每人0.25/平方，各提一半）駐店軟裝設計師如一家專賣店一致反映極好，配飾和擺場提成翻倍，同樣如一致反映極差，無提成發(fā)放方式：提成每季度發(fā)放一次，發(fā)放時間于下一季度第一個月的工資同時進行發(fā)放。由部門負責人提報，經(jīng)分管副總審核，常務副總裁審批，報財務核算發(fā)放。七、 綜合類提成方法（一） 培訓人員1、提成方式底薪+課時費+課件開發(fā)費基本課酬（浮動制）課件開發(fā)10人以下（80元/節(jié)）300元/門（包括培訓課程項目規(guī)劃申請表、書面培訓資料、PPT（正式課件版）、PPT（學員學習版）、測試試卷、案例庫等培訓資料）10-30人（100元/節(jié)）30人以上（1206、元/節(jié)）講師課酬實行浮動制，實際課酬為基本課酬乘以相應系數(shù)。浮動課酬依據(jù)培訓效果反饋表統(tǒng)計的授課滿意度得分執(zhí)行以下標準：培訓課酬基本課酬評估系數(shù)課時數(shù)(直接講授時間)2、講師定義講師課酬指為講師授課所得報酬，其支付條件包含講師條件與課程條件，兩者必須同時具備：講師條件，必須具備其中一項課件條件1、具備認證講師資格；2、因工作需要，邀請未經(jīng)認證但在該領域擅長并具備一定授課能力的人員進行授課，考核評估70分（含）以上，可按基本課酬給付。課程必須經(jīng)商學院備案、審核，并提供課件、培訓效果評估表等方可計算課酬。備注：用人部門新人崗位培訓及日常現(xiàn)場“一對一”教導、各種會議等職責范疇內的培訓活動不在此列。37、考核系數(shù)評估分數(shù)評估系數(shù)90分以上1.580-90分1.270-80分170分以下不計分評估分數(shù)為學員對講師的評價(占70%)+商學院對講師的評價（占30%）4、發(fā)放方式：課酬由商學院統(tǒng)一核算，在課程結束后一個月內提交申請。5、具體操作細則（詳見兼職講師管理制度）（二） 客服人員提成 客服人員按銷售額萬分之四提成，每季度發(fā)放一次，發(fā)放時間于下一季度第一個月的工資同時進行發(fā)放。財務根據(jù)銷售單發(fā)貨日期直接結算提成，并提報審批。（三） 護墻板提成 護墻板按銷售單總額的千分之五提成，每季度發(fā)放一次，發(fā)放時間于下一季度第一個月的工資同時進行發(fā)放。財務根據(jù)銷售單實際發(fā)貨日期結算提成，并提報審批，八、 解釋權與執(zhí)行（一）本制度的修訂、解釋權歸公司總裁辦。（二）本制度自下發(fā)之日起執(zhí)行，之前與本規(guī)定相抵觸規(guī)定自行廢止。九、 相關文件（一）薪資管理制度（二）兼職講師管理制度十、 相關表單無