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1、社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)6大變革及大變革及 銷售招商實(shí)戰(zhàn)銷售招商實(shí)戰(zhàn) 張昌祥張昌祥 年4月月28日日 目 錄 一、一、社區(qū)型商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)傳統(tǒng)模式社區(qū)型商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)傳統(tǒng)模式 二、社區(qū)商業(yè)的模式變革二、社區(qū)商業(yè)的模式變革-6級(jí)開發(fā)級(jí)開發(fā) 三、社區(qū)商業(yè)的銷售變革三、社區(qū)商業(yè)的銷售變革-金融產(chǎn)品金融產(chǎn)品 四、社區(qū)商業(yè)的招商變革四、社區(qū)商業(yè)的招商變革-精準(zhǔn)落位精準(zhǔn)落位 一、社區(qū)型商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)傳統(tǒng)模式一、社區(qū)型商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)傳統(tǒng)模式 二、社區(qū)商業(yè)的模式變革二、社區(qū)商業(yè)的模式變革-6級(jí)開發(fā)級(jí)開發(fā) 三、三、社區(qū)商業(yè)的銷售變革社區(qū)商業(yè)的銷售變革-金融產(chǎn)品金融產(chǎn)品 四、四、社區(qū)商業(yè)的招商變革社區(qū)商業(yè)的招商變2、革-精準(zhǔn)精準(zhǔn)落位落位 商業(yè)街區(qū)分類： 屬性分類：城市型、郊區(qū)型、社區(qū)型 業(yè)態(tài)分類：主題性生活街區(qū)、專業(yè)市場(chǎng)型街區(qū)、 社區(qū)配套型街區(qū) 舉例:新天地、寬窄巷子、萬(wàn)科紅廣場(chǎng) 商業(yè)街區(qū)分類商業(yè)街區(qū)分類 傳統(tǒng)模式之規(guī)劃布局傳統(tǒng)模式之規(guī)劃布局 體量體量 1 1- -3 3萬(wàn)平米，服務(wù)萬(wàn)平米，服務(wù)2020- -6060萬(wàn)平米社區(qū)萬(wàn)平米社區(qū) 傳統(tǒng)模式之規(guī)劃布局傳統(tǒng)模式之規(guī)劃布局 分布分布 傳統(tǒng)模式之規(guī)劃布局傳統(tǒng)模式之規(guī)劃布局 動(dòng)線動(dòng)線 銷售對(duì)象：商業(yè)鋪位 客戶群體：中小投資客戶 適用范圍：社區(qū)底商，商業(yè)體量極少或零星商業(yè)物業(yè)。 按鋪位直接銷售 指需出售物業(yè)全部出售給1個(gè)或幾個(gè)大型投資者，更強(qiáng)調(diào)銷售的整體性、一3、次性。 整體銷售可以為發(fā)展商節(jié)省一定的推廣費(fèi)用，也沒有連帶的法律風(fēng)險(xiǎn)，可一次性回 籠資金，相比產(chǎn)權(quán)式返租來(lái)說(shuō)，無(wú)疑降低了風(fēng)險(xiǎn)。但由于整體銷售對(duì)投資客資金實(shí) 力要求甚高，也存在投資客戶難找、銷售價(jià)格上不去的問(wèn)題。 銷售對(duì)象：整體商業(yè) 客戶群體：大型投資者 適用范圍：體量不大的社區(qū)商業(yè)或社區(qū)集中商業(yè) 整體直接銷售 傳統(tǒng)模式之營(yíng)銷策略傳統(tǒng)模式之營(yíng)銷策略 直接銷售模式的優(yōu)劣對(duì)比 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 經(jīng)營(yíng)難度大經(jīng)營(yíng)難度大 1、產(chǎn)權(quán)分散，引進(jìn)主力店或品牌店 的難度增加；2、無(wú)法控制和統(tǒng)一經(jīng) 營(yíng)業(yè)態(tài)，規(guī)范整體形象；3、若經(jīng)營(yíng) 不好，對(duì)于項(xiàng)目整體形象有不利影響。 銷售難度大銷售難度大 商業(yè)做旺主要依靠市場(chǎng)自身調(diào)整，所 需時(shí)間較長(zhǎng)，投資者短期信心不強(qiáng)， 很難下手； 省事、壓力小、風(fēng)險(xiǎn)低省事、壓力小、風(fēng)險(xiǎn)低 1、期間事務(wù)較少；2、將商業(yè)經(jīng)營(yíng) 壓力轉(zhuǎn)移至中小業(yè)主，由其分擔(dān)經(jīng)營(yíng) 壓力；2、開發(fā)商承擔(dān)的法律風(fēng)險(xiǎn)與