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1、 2007/07 一場水岸的生活華章一場水岸的生活華章 一種人文思想的價(jià)值高度一種人文思想的價(jià)值高度 佳大東曉項(xiàng)目策劃 深度 高度 態(tài)度 策劃總綱 借勢 造勢 成勢 深度 第一部分 思考，有深度，才有高度。 深度洞察深度洞察 項(xiàng)目硬件洞察：拼硬件，可行嗎？項(xiàng)目硬件洞察：拼硬件，可行嗎？ 市場洞察：濱江東，僅僅是豪宅一條街？市場洞察：濱江東，僅僅是豪宅一條街？ 競爭洞察：二線江景盤，拼的是什么？競爭洞察：二線江景盤，拼的是什么？ 客戶群洞察：買家，他們，要的是什么？客戶群洞察：買家，他們，要的是什么？ 項(xiàng)目拼硬件，可行嗎？ 比如，絕對的產(chǎn)品高度凱旋會，南中國第一高度豪宅。 比如，絕對的產(chǎn)品稀缺保2、利康橋，濱江東絕版一線江景。 深度思考1 以絕對性的區(qū)隔賣點(diǎn)， 從一點(diǎn)帶動項(xiàng)目整體的推廣？ 【項(xiàng)目基本概況項(xiàng)目基本概況】 項(xiàng)目外立面呈半月型項(xiàng)目外立面呈半月型，由由4 4棟棟2424層聯(lián)體樓組成層聯(lián)體樓組成。 A A4 4向北可以望江向北可以望江，A A1 1- -A A3 3不望江；向南可以看到街心花園不望江；向南可以看到街心花園。 8080和和110110左右戶型各占左右戶型各占4040% %，1 1房房1 1廳約占廳約占1717% %，共共541541套套。 A A4 4有有130130- -150150望江大戶；四棟單位三房均有入戶大露臺望江大戶；四棟單位三房均有入戶大露臺。 向北架空3、層是商鋪向北架空層是商鋪，向南有向南有7 7米高架空有部分綠化米高架空有部分綠化。 封閉式物業(yè)管理封閉式物業(yè)管理，小區(qū)無會所小區(qū)無會所。 【項(xiàng)目概況小結(jié)項(xiàng)目概況小結(jié)】 項(xiàng)目缺乏絕對性的區(qū)隔賣點(diǎn)！ 因此，以一點(diǎn)來突破全局的方向走不同。 經(jīng)過分析，項(xiàng)目本身是一個均好性的項(xiàng)目。 入戶花園、架空層等賣點(diǎn)可以做為為項(xiàng)目加分的賣點(diǎn)，但成為不了 項(xiàng)目的絕對賣點(diǎn)。 A4項(xiàng)目可望江，但同樣也取代不了其他三棟的不能望江的缺陷。 均好性項(xiàng)目，正因?yàn)閭€性不強(qiáng)烈，因此，在推廣中更強(qiáng)調(diào) 借勢、造勢、成勢借勢、造勢、成勢等手法，強(qiáng)調(diào)對市場、對對市場、對 競爭對手、對消費(fèi)者競爭對手、對消費(fèi)者的深入分析，從而 站在更高角度去思考項(xiàng)目！ 深度思考2 濱江東，僅僅是豪宅一條街？ 對于所有的廣州人，“濱江東豪宅一條街”的地位，已經(jīng)深入人心。 人們談到它的第一反應(yīng)，就是：身份和榮耀！ 沒錯，但相對流于表面！ 經(jīng)過深入分析，我們認(rèn)為