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1、話 語 權 的 形 成 紅星海二期推廣方案紅星海二期推廣方案 紅星海世界觀項目的話語權紅星海世界觀項目的話語權 對遠洋 兌現沒有第二的極致主義的勝利 對紅星海 超越來自銷售數字飄紅的簡單追求 今日行程：今日行程： 話語權的基礎話語權的基礎 讀現狀 讀挑戰 話語權的原點話語權的原點/ /藍圖藍圖 推廣主題 傳播主題 話語權的實現話語權的實現 傳播推進路線 創意展示 話語權的基礎話語權的基礎讀現狀讀現狀 現狀現狀 營銷結點 推廣期 推廣重心 針對客群 項目一期 資源售賣期 體現開發商眼力、實力 資源占有、收藏型客戶 項目二期 產品創新期 體現開發商專業力、創新力 創新產品認可型用戶 2010年 下2、半年 品質呈現期 體現開發商服務力 品牌追隨型客戶 紅星海項目推廣階段劃分紅星海項目推廣階段劃分 最大產品體量：最大產品體量：180180萬山海城萬山海城 最好的銷售業績：一期開盤創銷最好的銷售業績：一期開盤創銷6 6億，二期活動當天共計銷售了近億，二期活動當天共計銷售了近367367套房源，套房源， 總銷售額約達總銷售額約達4.74.7億元億元 大連地產界的航母 現狀現狀 項目現狀項目現狀-II期產品掃描期產品掃描 元素豐富的產品線構成 120-300 精裝公寓精裝公寓 視界視界 95165高層觀海大宅高層觀海大宅 領墅（獨棟別墅）領墅（獨棟別墅） 領墅（雙拼別墅）領墅（雙拼別墅） 領墅（疊3、拼別墅）領墅（疊拼別墅） 主要構成以大連外來人口為主（主要構成以大連外來人口為主（35%35%- -45%45%） 其次是東三省（其次是東三省（30%30%- -45%45%） 大連本地消費者（大連本地消費者（15%15%） 輻射全國，聚焦東三省的消費者構成 項目現狀項目現狀-市場消費者構成市場消費者構成 作為一個超大體量、形態多樣 消費者構成復雜的項目來說 紅星海世界觀 是大連的最出色的項目 然而又不僅僅是大連的項目 話語權的基礎話語權的基礎讀挑戰讀挑戰 1.總體超過總體超過180萬平萬平 2.II期項目超過萬平，產品種類多樣期項目超過萬平，產品種類多樣 3.位置及價格決定高端的產品形象位置及價格決定高端的產品形象 項目挑戰項目挑戰來自產品的挑戰來自產品的挑戰 在產品推廣的同時，更需要品牌在行業內影響力的建立在產品推廣的同時，更需要品牌在行業內影響力的建立 項目挑戰項目挑戰來自生意機會的