大慶愛丁堡英倫別墅社區營銷策劃報告(152頁).ppt
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上傳人：焦**
編號：96809
2021-04-17
152頁
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1、10,000,000 To 壹佰壹佰 愛丁堡愛丁堡 2011年營銷策劃報告年營銷策劃報告 20112011- -3 3- -3 3 目目 錄錄 背背 景景 篇篇 定定 位位 篇篇 營營 銷銷 篇篇 銷銷 售售 篇篇 目目 錄錄 背背 景景 篇篇 定定 位位 篇篇 營營 銷銷 篇篇 銷銷 售售 篇篇 營銷目標營銷目標 銷售目標銷售目標 2011年別墅去化6570套 銷售額約2.32.5億元 品牌目標品牌目標 愛丁堡是燕都房地產開發有限公司在大慶開發的首個 高端項目。項目經過近年的沉淀，已蓄勢待發。 項目肩負著燕都地產躋身為大慶市高端品牌開發商的 重任。 市場背景市場背景 別墅滿足的不僅僅是一種物2、質生活的需要，更多的是一別墅滿足的不僅僅是一種物質生活的需要，更多的是一 種生理和心理的需要，代表著人們對于居住理想的終極追求種生理和心理的需要，代表著人們對于居住理想的終極追求 形式。形式。 馬斯諾需求理論層次馬斯諾需求理論層次 身份與地位的象征 豪宅當然是用來住的，但居住功能只是其中一小部分。豪 宅還有另外兩個重要作用：身份標簽和交際平臺。 住宅的最高形態 生活的極致享受 投資的最佳品類 解讀別墅解讀別墅 別墅意味著占有大量的稀缺資源（土地、河流湖泊、森林等 自然資源），因而是實力和身份的象征 別墅永遠只為少數人建造，只有少數人才能享受 別墅必須體現個性化，代表著人們對理想的終極追求 通過3、前期調查，已購高端房產客戶的理由有： 40%看中環境； 30%看中產品； 20%感覺住在這里很有面子； 10%是其他 別墅市場的本質別墅市場的本質 大慶市場特征分析大慶市場特征分析 產品設計趨向合理化，尤其是普通住宅的已進入成熟化狀態； 房地產市場正由改善型向寬居型轉變； 高端產品在多樣化發展，說明人們對居住的要求越來越高； 人們在提高居住環境要求，對居住舒適度要求越來越高； 在追求舒適度產品的同時，客戶對產品的設計合理型也要求越來越高，不合 理的產品設計也依然銷售困難。 這為本項目純正的別墅社區提供了市場機遇，無論項目品質、外立面 建筑風格，園林主題、戶型創新都會讓大慶市場耳目一新。 別墅競品項目分析別墅競品項目分析 英倫三島 瀚城國際二期 蘭德湖壹號 英倫三島 地理位置地理位置 新村世紀大道與外環東路交匯處 售樓處照片 開發單位開發單位 大慶城投 占地面積（萬）占地面積（萬） 74.7
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