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1、安康市XX印務有限公司包裝營銷人員薪酬管理手冊一、制定目的為加強本公司銷售管理，達成銷售li標，提升經營績效，將業務員之業務活動予以制度 化，規范銷售程序，順利開展銷售工作，特制定本制度。二、適用范圍適用于印務包裝、商務所屬所有專、兼職營銷、屮介人員。三、權責單位總經理負責本辦法制定、修改、廢止之核準工作。四、出勤管理業務員應依照本公司規定，辦理各項出勤考核。但基于工作需要，其出勤打卡按下列規定 辦理：1、在公司的銷售部人員上下班應按規定打卡。2、在公司以外的銷售部人員應按以下規定的出勤時間上下班。2.1出差人員在早7:30-8:00 Z間以本地固定電話向銷售部經理報到自己目前所在地.2. 22、送貨及催款應在返冋公司后向銷售部經理報到.遲到或末報到者，按考勤管理制度規 定作遲到或曠工處理.五、業務員職責業務員除應遵守本公司各項管理辦法之規定外，應善盡下列之工作職責：1、在工作過程中要嚴格遵守公司的銷售政策。2、負責推動并完成所轄區域銷售目標。3、執行公司所交付的各種事項。4、控制成品存貨及應收帳款。5、控制銷售成本。6、及時填制各銷售報表、應收帳款統計表、銷售額統計表，按時向銷售部經理及財 務部門呈報訂單、送貨單、收款憑證、成品生產進度等單據，財務匯總后報總經理。7、完善客戶資料。8、收集市場銷售信息，競爭廠家信息，行業信息，為公司銷售政策實施提供依據。9、定期拜訪轄區內的客戶，借以3、提升服務品質，并考察其信用狀況。六、業務員職責的具體要求事項1、應以謙恭和氣的態度和客戶接觸，并注意服裝儀容Z整潔。2、對于本公司各項銷售計劃、客戶資料、產品價格、訂單狀況等應嚴守商業秘密，不得泄 漏予他人。3、不得無故接受客戶招待，不得以公司名義向客戶私人借款。4、不得于工作時間內酗酒。5、不得有挪用所收貨款的行為。6、熟練掌握包裝箱制造流程知識，并能對客戶加以指導。7、熟練掌握產品性能、規格、價格說明。8、處理各種客戶抱怨。9、定期拜訪客戶并搜集下列資料，并以書面形式上報銷售部經理：3、客戶對我公司產品評價。b、客戶對我公司產品價格反應。c、客戶紙箱使用量及市場需求。d、客戶對競爭品反應、4、評價及使用狀況。有關同業動態及信用。10、定期了解客戶紙箱庫存情況，及時聯系以取得下一次訂單。11、收取貨款，控制應收賬款數量。收到客戶貨款應當日繳回。不得以任何理由挪用貨款。12、根據送貨時間，督促車間生產。13、退貨處理。14、整理各項銷售資料。七、銷售內勤職責及要求事項1、在銷售部領導下展開工作.2、協助業務員與客戶簽定合同，了解客戶具體要求以及完工時間，建立客戶企業檔案。3、匯總當日銷售部業務悄況，下達生產計劃單。4、提醒配合業務員催收貨款。5、建立匯總銷售部客戶資料，以免在業務員離職過程中遺漏客戶交接工作。6、每月核算銷售部業務員績效工作，報銷售部經理、總經理。7、每日填寫銷售部日報5、表，報銷售部經理、總經理。8、對應區域業務員不在時，負責來訪客戶的接待。八、工作計劃1、業務員每年應依據本公司年度銷售計劃，制定個人年度銷售計劃，并填制月銷 售計劃，呈銷售部經理審核、總經理批準后按計劃執行。2、業務員應依據月銷售計劃，制定月拜訪計劃，呈銷售部經理核準后實施。3、業務員每日制定下一日工作計劃。九、客戶管理1、業務員應填制客戶資料表，以利客戶信用額度核定及加強服務品質。2、業務員應依據月銷售業績，填制月銷售統計表，作為下一銷售周期制定銷售計劃及客 戶拜訪計劃參考。3、客戶資料表應定期完善，每月客戶資料完善情況將作為業務員績效工資發放的重要依據。 十、工作報表1、業務員依據月拜訪計6、劃執行銷售工作，并按每日工作內容填制客戶拜訪日報表2、客戶拜訪tl報表應于次tl晨會前，呈銷售部經理核閱。3、業務員每月初月會前填制上月份月銷售回款統計表，呈銷售部經理核示，作為績效評 核、帳款收取審核與對策Z依據。十一、銷售管理1、公司對銷售轄區作適當劃分，并指定專屬業務員負責轄區內客戶開發、業務推廣、收収 貨款等工作。2、銷售經理應與各業務員共同負起客戶信用考核的責任。當出現應收賬款，死帳壞帳時銷 售經理與業務員承擔連帶責任。3、產品一經客戶驗收入庫后一律不得退貨，更不準以退貨抵繳貨款；但確因公司產品質量 問題可向總經理提出退貨申請，總經理同意后方可辦理退貨。4、產品報價一律以總經理核價后7、的核價申請單規定的報價為準，不得任意提高或降低 報價。十二、收款管理1、rh業務員收回貨款，必須于收款當日繳回公司財務或打入本公司銀行賬戶。確因特殊原 因無法當口上繳的，應電話通知銷售部經理、財務部門或總經理。2、業務員應按照銷售協議規定收款日期，向客戶收取貨款。3、所收貨款如為支票、或者現金應及時交財務辦理相關手續。4、未按協議規定收回的貨款，應杜絕再次發貨，除依據相關規定懲處負責的業務員外，若 產生壞帳時，業務員須承擔連帶賠償責任。5、積極主動催討應收賬款，避免公司遭受損失。十三、業務員客戶拜訪管理1、拜訪目的（1）市場調查、研究行業動態。（2）了解競爭對手銷售政策、價格政策的變化。（3）8、強化感情聯系，建立核心客戶群，從而推動業務量穩定增加；及時結清貨款。（4）開發新客戶。2、拜訪對象應包括有業務往來的老客戶、目標客戶、潛在客戶、同行業競爭對手。3、拜訪任務量：業務員每日拜訪客戶數量不得少于3家，并于第二日晨會前填制客戶拜 訪tl報表。因公司交付的其他任務或特殊原因未完成拜訪數量的應于客戶拜訪日報表 上做出說明。3、客戶拜訪的準備（1）每月月例會前應提出下月客戶拜訪計劃書，老客戶及重要客戶應詳細填寫月拜訪計 劃。（2）拜訪老客戶前應事先與客戶取得聯系，并明確本次拜訪的目的，以提高拜訪效率。（4）提前準備拜訪時應攜帶的資料及物品，需公司提供樣品的應及時屮請及準備。（5）老客戶拜訪9、時需要相關招待費用的應提前巾請。4、拜訪注意事項（1）服裝儀容、言行舉止要體現本公司一流的形象。（2）盡可能地建立一定程度的私人友情，成為客戶的朋友。（3）拜訪過程可以視需要贈送物品及進行一些應酬活動（提前屮請）。（4）拜訪時發生的公岀、岀差行為依業務人員費用報銷辦法規定處理。5、拜訪后續作業（1）業務員外地出差吋，應按天填寫客戶拜訪日報表并于返回公司后次日晨會前交業 務經理審核。（2）拜訪過程屮承諾的事項或后續需處理的工作應及時進行跟蹤處理。拜訪后續作業結果列入員工績交考核項目，與績效工資掛鉤。十四、銷售拜訪獎罰1、業務員應依據拜訪計劃所訂的內容，按時前往拜訪客戶，并根據拜訪結果填制客戶拜 10、訪報告表。如因工作因素而變更拜訪行程，除應向銷售經理報告外，并須將實際變更的內 容及時記錄于拜訪計劃表內。2、銷售部經理審核銷售拜訪報告表時，應與拜訪計劃表對照，了解業務員是否依 計劃執行。未按銷售拜訪計劃實施且無說明的，一次扣業務員績效考核分1分.3、每周應依據業務員的拜訪計劃表與銷售拜訪報告表，以抽查方式用電話向客戶查 詢，確認業務員是否依計劃執行，或不定期親白拜訪客戶，以查明業務員是否依計劃執行。4、銷售部經理查核業務員的拜訪作業實施時，應注意技巧，尤其是向客戶查詢時，須避免 造成以后業務員工作之困擾與尷尬。5、業務員每日應將當日拜訪的工作內容，詳細填入銷售工作日報表，并呈部門主管。6、11、前一日的銷售工作日報表，應于次日工作日10吋前（外出作業前）交出，不得延誤。 對于未拜訪客戶而隨意編造銷售拜訪日報表的行為，一經查實扣業務員績效考核分2分外并 罰款50元。7、對業務員所提出的問題及處置對策，應了以初步確認。重大問題應及時填寫客戶拜訪登 記表。因問題未及時解決而造成的客戶毀約，并給公司造成重大損失的，銷售部經理與業務 員承擔連帶責任。績效考核扣5分并罰款100元。8、出現異常情況，應立即加以處理。不得拖延，由此造成公司重大損失的按情節扣除績效 工資。9、如貨品交出后，貨款被打折，應將對方的相關資料連同協議書，訂單等提交給銷售部經 理。不管被打折扣是事出何因，負責人都應從薪資中扣12、除相當于折扣金額的款項給公司，作 為賠償。十五、晨會制度1 時間：周一至周五早上7： 40-8： 002、出席人員：業務部全體人員3、主持：銷售部經理4、地點：銷售部部辦公室5、注意事項：外出出差人員應于晨會時間段用本地固定電話向銷售經理報告本人位置及 前一日工作情況；遇特殊情況可延長或縮短晨會時間；參會人員應提前作好會議準備。6、內容:A、業務員前一天工作內容。B、訂單審核。C、本日工作計劃。D、對工作屮出現的問題予以初部檢討并給出相應解決辦法。E、交付本日工作中的重點工作。F、以前一日交付的工作予以驗收。G、工作中的疑難問題共同探討。H、提交各項工作報表。十六、周例會制度1、時間：周六下午13、2： 00至6： 002、出席人員：業務部全體人員3、主持：銷售部經理4、地點：業務部辦公室5、內容：A、前一周工作內容總結。B、一周訂單審核與統計。C、下周周工作計劃制定。D、對工作中出現的問題予以指導。E、交付本周工作屮的重點工作。F、前一周交付的工作及周計劃了以驗收。G、工作中的疑難問題共同探討。H、提交各項周工作報表。I、督促本月銷售任務的完成。J、業務培訓。K、整理客戶資料卡并依據本周客戶拜訪情況加以完善。十七、月度銷售會議1吋間：每月2號早8： 00-11： 30o2、出席人員：銷售部部全體人員，總經理、財務部門經理及廠長旁聽。3、主持：銷售部經理4、注意事項：任何業務人員不得缺席14、；參會人員應提前作好會議前的準備工作。5、內容：A、前一月銷售統計。B、制定本月銷售計劃。C、工作屮的疑難問題共同探討。D、應收帳款統計，并逐一分析。E、各區域市場狀況分析。F、各銷售訂單匯總。G、制訂本月拜訪計劃。H、特定情況下總經理批準公司政策調整。十八、臨時銷售會議因重大事情及緊急情況召開的臨時會議由銷售部經理通知。十九、銷售部業務流程1、業務人員上門或電話拜訪，闡述公司實力、優勢、賣點，取得初步合作意向后，向客 戶索要包裝箱樣木并對客戶訂單數量，質量要求，預計交貨日期，付款方式進行詳細 記錄。如客戶的產品為新包裝及英他原因，無法収得包裝箱樣本時應重點詳細記錄包裝箱尺 寸、及印刷包裝箱材15、質等內容。2、業務員填寫核價審請單安康市印務有限公司核價審請單經手人:客戶名稱公司規模注冊資金、員工人數地址信譽狀況電話其他：開窗貼PVE、起鼓、覆膜、燙金銀提系種類負責人姓名性質國營、私營或集體結款方式月使用量編號產品名稱規格尺寸材質顏色訂單數量交貨日期核價結果備注1234業務員：銷售部經理：總經理：年 月 日3、業務人員攜核價審請單及樣品經銷售部經理審核后交總經理，總經理最終確定價 格和交貨吋間。4、取得訂單，并簽訂合作協議收取定金，上報銷售經理審核總經理簽字后后生效。 合作協議一式兩份，公司客戶各留一份，協議簽署后，交公司財務處備案。5、銷售內勤給工廠開出生產訂單。生產訂單一式三份，一份16、交生產車間，一份由銷售部 保存一份交財務備案。下單后在業務部，生產部，倉庫，物流（上黑板）做到讓各部門清 楚，如為新客戶且無設計圖，則通知設計人員進行設計。圖樣設計完后，業務人員應 主動與客戶校稿，以達到客戶要求。安康市印務有限公司生產計劃單定單編號口期:協議簽署日期通知生產吋間客戶名稱客八編號送貨地址訂貨總數量接收人電話送貨業務員負責人姓名訂單備注編號產品名稱規格尺寸材質顏色訂單數量交貨日期產品備注1234附樣品訂單性質：緊急 普通 新客戶打印樣品銷售部經理：生產廠長：總經理：6、工廠按訂單的送貨時間要求、質量要求安排生產，業務人員應進行跟進，監督，以保7、證按吋按質完成訂單任務。特殊客戶無17、樣品吋，廠區應打樣品交客戶檢驗，以減少公 司因不符合客戶要求而產生的退貨損失。8、產品生產完畢，質檢合格后開具出庫單，并安排送貨。出庫單一式三聯（一份交客戶對帳、一份交財務留底）。業務人員在經手人處核實簽字。9、業務員隨車送貨并收回貨款，如果是協議規定的一批壓一批結算或是鋪底結算時，應 收回欠條或其他憑證，及時上交財務部門。10、送貨時因各種原因引發退貨及投訴時應及時填制客戶投訴建議書（見附表）備 案，防止類似事情重復發生。印務投訴建議書填制人：投訴日期:客戶名稱投訴人投訴類別電話責任人業務員投訴 內 容原因 分 析改善方案銷售經理處理意見總經理意見及 最終處理決定11、業務人員及時與客戶洽談18、下一批訂單事宜。12、及時按協議要求催要收冋應收帳款。二十、業務人員和內勤薪資及外出費用報銷辦法為提高銷售人員積極性體現“按勞取酬、多勞多得”的分配原則，業務人員工資實行底薪+提成的組成，具體如下：1、新進業務員新員工入職試用期為兩個月 1.1試用期內無銷售任務，但須完成公司交付的各項工作，及時向業務經理遞交各項銷售報 表，并作為考核績效工資的依據。1.2試用期內回款超過8萬元且無應收帳款，則試用期自動結束，并轉為正式員工。1. 3試用期內工資為底薪1600+提成。1. 4試用期內提成為回款額的2. 0%1.5填寫績效工資計算見表：印務新進業務員績效考核表姓名備注考核項目得分詳細說明得分學習能19、力60學習公司規章制度，業務水平、企業文化工作態度積極性10凡事左動、做事積極，盡最大努力把工作做好無遲到早退。協調性8為部門的業績所做的內部溝通、外部溝通忠誠度7凡事能以公司利益為前提，并終于職守職務能力計劃能力5年度計劃、月度計劃、日工作計劃的制定執行能力5各項計劃的執行及積極改善措施的能力開發能力5新客戶開發、各種客戶資料、各項公司規定作業等的完成情況等級合計得分等級ABCd得分86分以上70-85 分70-60 分60分以下績效系數1.21.00.80. 52、正式業務員薪資2. 1正式業務員工資=底薪+提成2.2、底薪為2500元2.3、提成為月回款額1.5%,超出月銷售回款任務部分20、按超出部分X2%計算，未完成銷售冋款任務提成按回款額X1.0%計算2.4、開發新客戶，現款結算且首次定單額度大于20000元的，且無應收帳款的獎勵100元。3月內有效。2.5、根據區域的不同銷售部經理（總經理）每月25號下達每個業務員的具體銷售任務.2.6、特殊客戶的績效獎勵辦法，按公司規定執行，如瀘康酒廠，提成辦法為業務包裝0.7%, 底于公司核價標準價、淡季打特價客戶提成辦法特價接單提成按優惠比例計算.2.7、落實績效考核安康市印務有限公司績效工資考核表姓名備注考核項目得分詳細說明得分業績完成情況60（最高為60）月銷售額月任務工作態度積極性10凡事主動、做事積極，盡最大努力把工作做好。協21、調性8為部門的績效所做的內部溝通、外部溝通忠誠度7凡事能以公司利益為前提，并終于職守職務 能 力計劃能力5年度計劃、月度計劃、日工作計劃的制定執行能力5各項計劃的執行及積極改善措施的能力開發能力5新客戶開發、各種客戶資料、各項公司規定作業等的完成情況等級合計得分等級ABCd得分86分以上70-85 分70-60 分60分以下績效系數1.21.00.80. 52.8任務額度：正式員工月銷售任務暫定為250000元，并根據行業淡望季適當調整具 體參照月銷售計劃實施。三、銷售內勤薪資和定員：1、銷售內勤工資組成形式：底薪1200元+銷售部當月回款額*千分之五。2、定員為2人。二十一、業務人員補助及差22、旅費規定1、每月補助50元電話費，并于下月工資發放日工資一起發放。2、業務員因出差，送貨而發生的的誤餐補助按早餐4元，中午8元，晚餐8元標準執行； 因出差而發生的住宿費用按每晚120元執行，超出部分不予報銷。3、出差時產生的長途車票、火車票實報實銷，車票以微機打印票為準，反條票，市內公交 車票不予報銷；業務員出差不得乘坐豪華臥鋪，飛機等交通工具，否則不予報銷。總經理批 準除外。4、請客戶吃飯，贈送禮物等產生的費用，公司原則上不予報銷，特殊情況應提前向銷售部 經理請示，并填寫申請表，總經理經同意后方可報銷。5、公司每月提供50元市內公交補助，作為抵消業務員城市內交通所產生的費用，并于下月工資發放23、FI公資一起發放二十二、財務借款及報銷規定1借款：員工出差可提前向財務部門借款，業務人員填寫出差申請表（見附表），交業務 經理批準后，向財務部門領取出差備用金。2還款時限：業務員出差返冋公司后應予24小時內填寫費用報銷單，由業務經理審核后交 總經理簽字后向財務部門報解出差費用。安康市印務有限公司員工出差申請表年 月 日申請部門申請人出差事由及人數出差地點交通工具出差時間補助標準按規定預領金額預計天數備注銷售部經理：總經理：二十三、業務員工資發放及其他規定1、工資發放時間：每月15-20 H發放上月工資及績效工資。2、捉成發放時間：當月無應收帳款，則提成于下月15-20 0隨工資一起發放。若存在24、應收帳款，則在收回應收款后的工資發放日發放。3、每位業務員在提成部分公司扣留10000元作為商業保密風險金，如在職期間，該員工沒 有違反公司一切商業保密制度，風險金將無息存續公司，5年內或在此期間離職吋退換，工 齡五年以上的員工沒有風險金。二十四、業務員離職調職移交規定業務員離職應提前一個月提出，以保證公司正常銷售秩序的進行。除依照公司員工離職工作移交辦法辦理外，并得依下列規定辦理。1、銷售經理物品移交事項A、公司的辦公用品。B、公文檔案。C、公司與客戶銷售往來單據。D、給客戶的贈品盤點。E、客戶送貨單簽收聯清點。F、已收未繳貨款結余。G、領用、借用公物。II、公司電腦及銷售管理系統的帳號密碼25、郵箱帳號密碼、QQ帳號密碼、手機卡。I、名片、鑰匙J、其他。2、銷售經理客戶關系移交事項對重點客戶及業務關系復雜的客戶進行移交人、接受人、客戶三方交接，交接事項有：A、客戶地址B、協助接受交接的人疏通客戶內部關系C、確認移交人與客戶無財務及私人糾紛D、確認以住銷售政策已及時傳達給客戶，無遺留事宜E、確認客戶的單據已及時交給移交人，并返還給公司3、注意事項A、銷售經理離職移交，應呈報由移交人、交接人、監交人共同簽字之移交報告。B、交接報告之附件，如財產應由移交人、交接人、監交人共同簽字。C、銷售經理移交由總經理監交。4、業務員移交事項A、負責的客戶名單。B、應收帳款單據。C、領用的公物。D、其26、他。5、業務員注意事項八、應收帳款單據由交接雙方會同客戶核認無誤后簽字。B、應收帳款單據核認無誤簽字后，交接人即應負起后續收款責任。C、交接報告書由移交人、交接人、監交人共同簽章后呈報總經理（監交人由銷售經 理擔當）。6、正式離職交接結束后接受人編寫移交報告，及客戶對公司變動反應差況，由接受人、交接人 簽字，送交總經理處，總經理審核簽字后，移交結束。接受人負責起全移交人的全部銷 售工作。安康市印務有限公司拜訪日報表日期：制表：項訪問客訪問時間訪問目的結果下次計次戶名稱到達離開劃行動時分時分123456小結今日訪問家數：今日意向客戶數：市場 情報工 作 總 結次 日 工 作 計 劃工 作 檢 討27、 及 建 議競爭 者情報批示銷售部經理:制表人:安康市印務有限公司老客戶月拜訪計劃年 月 日NO.客戶名稱客戶類型拜訪目的預計吋1可聯系人備注批準：審核：填表:安康市印務有限公司老客戶拜訪報告客戶名稱客戶類型拜訪目的拜訪時間接洽人聯系方式客 戶 拜 訪 記 錄問 題 點 及 改 善 對 策后 續 行 動備 注主管：拜訪人:安康市印務有限公司客戶資料表銷售人員建表日期信用等級客戶編號企業性質用戶類型客戶名稱地址網址電話郵箱傳真負責人手機QQ客戶簡介客戶規模、產品種類、銷售狀況、財務狀況、未來發展狀況負責人資料負責人在企業中所處的職位、在企業中的內部關系情況、興趣愛好、工作規律送貨及結款程序貨送到28、時應辦理的程序，如簽字順序、卸貨地點、有無人員幫助卸貨、收款方 式（現金或支票）、品質要求檢驗貨品是否嚴格對裝訂、外觀整潔、細小彩點是否有嚴格要求投訴退貨記錄與我公司合作過程中是否出現過不愉快事件有無退貨記錄對公司報怨是否及時處理對我公司的印象情況備注業務員變更情況、與業務員所訂口頭條款及公司所作的其他承諾1、二十五：其他方面的規定及說明:原則上，要求付款方式為首付40%的定金，全款到賬發貨。政府行政、事業、 國企單位付款方式90天收回全款；回款超過6個月，提成總額降低40%,若超 過11個月，提成總額降低80%,超過一年不提成并承擔貨款總額一年銀行行息, 按底價X提成比例X （100%-降低29、百分比）計算提成。若出現呆賬（1年），以 提成抵扣，不足抵扣時，按基本工資比例直到抵完為止。逾期回款的時間計算, 以合同規定的冋款日至某筆貨款到帳日的時間分筆計算。（因交貨逾期和重大質 量事故、造成貨款未收回或超時限收回款項的，營銷人員按照實際收回金額提 成，并追究責任部門責任，給予責任部門一定的處罰，營銷人員如能在此情況 下按限定時間收冋全款的，給予責任部門罰款的1.2倍獎勵。）2、公司業務的壞賬收款（2年），收款人可按回款額10%提成。爛帳收款（5年以 上），收款人按回款額30%提成。收款打折時，不論項目如何，提成比例必須相 應打折。3、若因客戶原因在成交價基礎上加價并簽合同和付款（合同價30、高于成交價），高出部分 作為客戶商業折扣但必須做到以下兒點須：3.1、貨款全部冋籠才可提取差價，不可提前提取。客戶分次付款，要在最后一筆款到 位，全款付清時才可提取。長期客戶，分次付款，分批提成參照第五條扣除風險金的辦法執 行。3.2、客戶商業折扣由客戶到公司財務領取。3.3、未在合同中明確差價而需要給客戶或屮介人提成及其他商業折扣時，由業務員與 公司研究，根據價格、銷售數、客戶情況等具體研究由公司領導決定，辦理提成時視同差價 處理。4、業務人員開發品牌策劃設計業務，享受策劃設計業務提成：項目稅后毛利的8%獎金, 不再計業務提成；需打樣要收取打樣費，每款訂貨達到打樣費的60倍以上時，可將打樣費 抵減貨款。5、業務員的差旅費、執行費、招待費、公關費等，如享受費用包干提成不予報銷，未 享受費用包干提成按規定審批報銷；公司提供業務部而包車一輛，燃油、過路費、車輛保養 和正常維修費用公司承擔，車輛違章罰款由銷售部承擔，來訪客戶的高層領導副總經理以上 級別在需要招待的情況下需提前報辦公室屮請，招待費用可根據實際情況進行適當攤派處 理。以上制度希望全體銷售人員為了維護口C尊嚴、踐行口C的使命，兌現口C的承諾而嚴格遵 守執行。本制度從2016年10月21日起執行。安康市印務有限公司2016 年 10 月 21 口