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1、五環五環 中央公館中央公館 春節前營銷推廣方案春節前營銷推廣方案 百特地產百特地產 20112011年年1010月月 營銷目標營銷目標 1、當前客戶嚴重不足，通過新的營銷舉措，加大現加大現 場來人量場來人量，迅速擴大并積累新的客源市場； 2、通過科學的蓄水方式和合理的價格策略引導，實 現商鋪年內成功開盤商鋪年內成功開盤； 3、輔助下線推廣渠道，同時促進住宅的銷售促進住宅的銷售。 STEPSTEP1 1：市場分析：市場分析 STEPSTEP2 2：客戶分析：客戶分析 STEPSTEP3 3：營銷策略：營銷策略 STEPSTEP4 4：媒體推廣：媒體推廣 STEPSTEP1 1：商鋪商鋪市場分析市2、場分析 一、盱眙商業現狀 二、周邊租售情況調查 三、商業個案分析 四、本案對比分析 盱眙商業現狀 1.總體供求基本平衡 2.對當地市場投資客戶依賴性強 3.項目同質化嚴重 4.投資者與經營者分離 5.價格區間相差大 周邊在售社區商業情況 項目名稱 商業形態 價格區間 現狀 金地國際城 雙層（120、150、270平方米） 進深15米 11000元/平米 剩余2間（270 平米） 山水名都 雙層（4.0、3.25）進深13米 12200元/平米 剩余15間 帝景國際 雙層（4.2、3.9）、300平米 內置商業8000元/平米 計劃沿街商業 萬豪國際 （一層4.2米，二層3.9米）50- 1303、平米 2萬-3.5萬 持續銷售中 中央城市廣場 雙層（4.0、3.4）進深14米，120 平米 計劃10000-15000 未銷售狀態 金鼎華府 雙層、50-200平米 6500-22000/平米 持續銷售中 出租情況調查 項目名稱 商業業態 商鋪情況 出租價格 買入價格 買入時間 現在心理價 位 金源花苑 煙酒鋪 雙層、面積100平米 3萬/年 7000元/平米 2009年 12000元/平米 金源花苑 建材展示 一層、面積60平米 2.2萬/年 7500元/平米 2009年 14000元/平米 金源花苑 飯莊 雙層、面積400平米 13萬/年 7800元/平米 2009年 12000元/平米 金源花苑 洗衣店 內置商業、挑高、面積50平米 1.5萬/年 5500元/平米 2009年 10000元/平米 四季華庭 理發店 雙層、面積100平米 3萬/年 6000元/平米 2008年 12