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湖北十堰佳和明珠新天地產權式酒店營銷策劃提案(51頁).ppt

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上傳人：焦** 編號：96896 2021-04-17 51頁 398.50KB

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1、佳和佳和明珠新天地明珠新天地 20201111年度營銷策劃提案年度營銷策劃提案 2011年6月重塑品牌重塑品牌問鼎明珠問鼎明珠本報告的核心任務解決問題解決問題促進銷售促進銷售本報告將就以下幾個問題展開著重討論當前營銷存在的問題項目營銷主題的確立推廣階段的劃分和各個推廣階段的傳播主題推廣手法的運用原則以及推廣思考【明珠新天地】當前推廣存在的問題作為本案2010至2011年度的整體包裝存在以下四個問題一是（廣告宣傳方面），樓盤亮相之后，在丹江樓市沒形成沖擊效應，特別是廣告傳播主題不明確，給人一種很亂很雜的感覺。二是（媒體組合方面），媒體組合比較隨意，沒有集中優勢2、兵力，在主流媒體上形成傳播效應【明珠新天地】當前推廣存在的問題三是，（主題定位方面）作為本案的主題定位不準確，沒有解決“房子賣給誰”的問題，造成客戶質量不高，不是“沒有客戶”而是“沒有找到客戶” 四是，（營銷主題方面）可以說明珠新天地沒有營銷主題，沒有解決“房子是什么”的問題，沒有給人一種直接的概念，例如，一想到明珠新天地，就想到“?”,或者說沒有給人一個簡單的感覺：“這房子戶型很有特點“等感覺【明珠新天地】當前推廣存在的問題綜合以上情況，本案在推廣時沒有解決好 “房子是什么的房子” “房子是賣給誰的” “房子怎么賣”的問題更為關鍵的是，前期品牌（明珠花園）與本期品牌3、(明珠新天地）的關聯性宣傳不夠，很多人不知道明珠花園與明珠新天地是同一家開發商，沒有直接的品牌聯想。【明珠新天地】項目推廣的總體思路以點帶面原則：先推容易樹立品牌形象的“產權式酒店”，待品牌形象提升后再推住宅部分及商業部分。借船出海原則：借助成功品牌的影響力，增加投資者對板塊及項目的信心，從而促進銷售。立體傳播原則：大眾傳播高空轟炸和人際傳播現場活動地面推廣相結合。【明珠新天地】項目推廣的總體思路銷售難點：產權式酒店銷售機會：產權式酒店難點：酒店在整個項目中相對體量大，新的產權式投資模式有抗性；機會：1、最容易樹立全新品牌，提升項目價值； 2 、武當天尊已經成功，產權式酒店投資模式有成功案例；產權式酒店篇【明珠新天地】推廣目錄第一部分：找出我們真正的客戶第二部分：當前推廣存在的難點以及解決辦法第三部分：推廣階段性策略（各個階段推廣傳播

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