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1、淮安明發(fā)商業(yè)廣場(chǎng) A地塊商鋪營(yíng)銷建議 泰邦顧問(wèn) 2011. 06 目標(biāo)清晰戰(zhàn)略得當(dāng)戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新執(zhí)行強(qiáng)力 CONTENTSCONTENTS目錄目錄 一、商鋪市場(chǎng)情況分析一、商鋪市場(chǎng)情況分析 1、全國(guó)近期商業(yè)地產(chǎn)簡(jiǎn)述 2、新政下淮安商鋪市場(chǎng)小結(jié) 二、項(xiàng)目本體情況分析二、項(xiàng)目本體情況分析 1、項(xiàng)目概況 2、產(chǎn)品分析 3、項(xiàng)目本體總結(jié) 三、銷售執(zhí)行建議三、銷售執(zhí)行建議 1、推售策略 2、銷售方式 3、推廣策略 1、商鋪市場(chǎng)情況分析、商鋪市場(chǎng)情況分析 全國(guó)近期商業(yè)地產(chǎn)簡(jiǎn)述全國(guó)近期商業(yè)地產(chǎn)簡(jiǎn)述 全國(guó)商業(yè)市場(chǎng)銷售面積分析 2008年房地產(chǎn)救市政策的出臺(tái)，使得住宅地產(chǎn)當(dāng)月銷售面積增速明顯高 于寫(xiě)字樓和商鋪。但是從2、2010年住宅調(diào)控政策開(kāi)始，商業(yè)地產(chǎn)當(dāng)月銷售 面積的增速明顯的高于住宅。表明，從實(shí)體層面上，投資資金將商業(yè)地 產(chǎn)作為住宅投資的替代品，商業(yè)地產(chǎn)的成交量回升。 2008年2月-2010年12月全國(guó)商業(yè)成交面積情況 在政策導(dǎo)引和市場(chǎng)的雙重壓力之下，中國(guó)的房地產(chǎn)企業(yè)紛紛開(kāi)始轉(zhuǎn)型之旅。2010年，金地、 中糧、保利、中海、富力等國(guó)內(nèi)一線開(kāi)収企業(yè)均高調(diào)宣布了其商業(yè)地產(chǎn)収展戰(zhàn)略，未來(lái)商業(yè)地 產(chǎn)的開(kāi)収比例將占到其整體開(kāi)収投資的20%-30%。就連一直標(biāo)榜“只做住宅”的萬(wàn)科也開(kāi)始 涉足商業(yè)地產(chǎn)。截至2010年10月底，萬(wàn)科在全國(guó)各地共計(jì)拿地78幅，拿地總金額454億元， 其中，純商業(yè)用地1幅、包含商用的綜合用3、地29幅，金額達(dá)到154.8億元。 1、商鋪市場(chǎng)情況分析、商鋪市場(chǎng)情況分析 新政下淮安商鋪市場(chǎng)小結(jié)新政下淮安商鋪市場(chǎng)小結(jié) 2010年新政的限制使目前住宅市場(chǎng)成交出現(xiàn)下滑，部分資金由住宅轉(zhuǎn)移 進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)，丌僅是投資客轉(zhuǎn)向商業(yè)地產(chǎn)，開(kāi)収商也出現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)移， 加緊了商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品的開(kāi)収不推進(jìn),市場(chǎng)分化已經(jīng)出現(xiàn)。雖然目前商業(yè)地產(chǎn) 成交走量相比于住宅還是相對(duì)較少，但是整體収展還是處于上升的勢(shì)頭。 縱觀新政后的淮安樓市，因?yàn)樯虡I(yè)地產(chǎn)未涉及調(diào)控，在目前CPI持續(xù)走高、 人民幣長(zhǎng)期巨量供應(yīng)、資產(chǎn)價(jià)格升值趨勢(shì)丌減的情況下，相當(dāng)一部分客戶考 慮通過(guò)投資商鋪來(lái)實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的升值保值，因此近期淮安商鋪的來(lái)訪率有明顯 的提高。考慮到目前淮安商業(yè)地產(chǎn)還處于價(jià)格洼地，而樓市新政的丌斷推出， 在客觀上讓人們重新審視起商業(yè)地產(chǎn)的價(jià)值，未來(lái)有可能推動(dòng)其價(jià)格走高。 0 50 100 150 200 250 300 350 400