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1、曲江國際公園城曲江國際公園城 推廣執行案推廣執行案 前言前言 擬定本案的依據擬定本案的依據 1、曲江國際公園城項目前期銷售情況以及目前現狀 2、曲江及項目周邊各大樓盤相關資料分析以及銷售狀況 3、奧臻多年的操盤經驗和項目分析結果 根據貴公司提供的相關資料和我們的營銷思路,結合區域競爭項目分析、 客群分析，我們本案營銷推廣工作做如下理解： 曲江國際公園城營銷推廣使命是品牌形象的提升與產品銷售并舉而非 單純營銷。 延伸來看，曲江國際公園城本期的順利售磬將有力拉動德茂興企業 的市場形象，而行業引領性地位獲得將有利于后續項目在未來獲得更 大產品附加值。 總體研判總體研判 診斷項目、解決問題、迅速激活，2、短時間實現銷售目標； 重新建立項目的形象高度，提高知名度和市場影響力； 打造開發商在市場的知名度和品牌形象力以及感召力； 目標形象品牌 目標目標 核心問題在哪里？核心問題在哪里？ 產品剖析產品剖析 根據對市場調查結果以及分析確定，項目目前所剩余盤量為一期 尾盤（商業除外），而且都是起步層在銷售上有一定難度，根據 我方分析，項目一期現存在以下問題： 1、項目目前處于無證期 2、剩余量為一期尾盤，難消化 3、產品前期形象尚未真正建立，缺乏支撐 西安城中村改造自2002年起步；2007年成立“城改辦” 西安擁有3226個城中村。截至今年6月底，共拆除城中村110個， 1977.36萬平方米，涉及群眾3、49767戶，171026人，土地30413.77畝； 安置樓累計開工963.8萬平方米，竣工139.2萬平方米，到2009年年底 前已回遷13個村，6774戶，22949人。 2010-2011年是西安城中村改造由大拆遷轉向大建設繼而實現大回 遷的關鍵一年。今年城中村改造任務是：完成完成2323個村，涉及個村，涉及1.61.6萬戶、萬戶、 5.55.5萬人的回遷安置工作；完成年度投資萬人的回遷安置工作；完成年度投資56.556.5億元億元 西安城改西安城改 城中村項目也有亮點城中村項目也有亮點 皇甫莊城中村改造前皇甫莊城中村改造前 改造后改造后 本案的核心問題本案的核心問題 1、本案現狀無整體市場形象，購房者存在一定的抗性。 2、前期銷售價格較低，將較好的樓層及戶型銷售一空，為進行營 銷的把控，損失了大部分的利潤。 3、如何運用營銷手段來樹立項目的整體形象，實現利潤最大化。 如何解決？如