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1、合肥龍泉山旅游地產(chǎn)營銷策略報(bào)告合肥龍泉山旅游地產(chǎn)營銷策略報(bào)告 杰星房產(chǎn)杰星房產(chǎn) 2011.042011.04 報(bào)告大綱 一.第一次報(bào)告回顧 三.推廣策略 項(xiàng)目定位 SWOT分析 客群定位 二.營銷策略 第一次報(bào)告回顧第一次報(bào)告回顧 項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 通過合肥旅游度假產(chǎn)品市場的研究，基于項(xiàng)目差異化競爭及打造項(xiàng)目核心競 爭力的原則，本項(xiàng)目定位為： 以合肥經(jīng)濟(jì)圈精英商界人士為目標(biāo)客層以合肥經(jīng)濟(jì)圈精英商界人士為目標(biāo)客層 合肥最高水準(zhǔn)的養(yǎng)生度假別墅合肥最高水準(zhǔn)的養(yǎng)生度假別墅 第一次報(bào)告回顧第一次報(bào)告回顧 SWOT分析分析 項(xiàng)目優(yōu)勢 項(xiàng)目劣勢 良好的自然環(huán)境資源； 交通通達(dá)性佳； 規(guī)劃前景清晰； 合肥體量2、最大的度假型旅游地產(chǎn) 突出區(qū)位（環(huán)巢湖）、功能（養(yǎng)生）、配套（ 酒店）、強(qiáng)化戶型設(shè)計(jì)優(yōu)勢。強(qiáng)調(diào)依托寬越集 團(tuán)會員制網(wǎng)絡(luò)（營銷中期可建立）,為客戶提 供的養(yǎng)生度假增值體驗(yàn)。 區(qū)位偏僻，知名度低； 景觀資源優(yōu)勢不突出 缺乏度假休閑旅游配套； 景區(qū)道路體系不完善； 地塊建設(shè)從零開始，起步要求高 提升項(xiàng)目品質(zhì)，增強(qiáng)目標(biāo)客戶的價值認(rèn)知，弱 化區(qū)位抗性。 項(xiàng)目機(jī)會 項(xiàng)目威脅 .隨著安徽旅游市場的成長，安徽旅游度假市 場不斷增長； .環(huán)巢湖旅游區(qū)域逐漸成熟，度假氛圍形成 強(qiáng)調(diào)巢湖旅游養(yǎng)生度假的成長優(yōu)勢，打造合肥 首席養(yǎng)生度假地產(chǎn)品牌。 .國家宏觀政策對投資性房產(chǎn)形成一定負(fù)面影 響； .肥西、長豐區(qū)域樓盤對本3、案形成較強(qiáng)的客戶 攔截； 項(xiàng)目周邊度假配套不成熟，呈現(xiàn)散、亂、差 的初級旅游度假市場特點(diǎn)； 強(qiáng)化異地目標(biāo)市場推廣，推廣中弱化項(xiàng)目周邊 配套，強(qiáng)化自我配套優(yōu)勢。 第一次報(bào)告回顧第一次報(bào)告回顧 客戶定位客戶定位 客戶描述（理性） 本案的目標(biāo)客戶主要來自于安徽、江蘇以及上海等區(qū)域，他們?nèi)嗽谥心辏嫌?老，下有小，在當(dāng)?shù)鼐哂休^高的收入水平，主要從事企業(yè)中高層管理、個體私 營經(jīng)濟(jì)、泛公務(wù)員或科技職業(yè)為主，家庭結(jié)構(gòu)多為三、四口之家。 他們是： 城市上層城市上層 社會中堅(jiān)社會中堅(jiān) 第一次報(bào)告回顧第一次報(bào)告回顧 客戶定位客戶定位 客戶描述（感性） 消費(fèi)特征： 作為城市上層，社會中堅(jiān)，他們注重私密性，注重服務(wù)品質(zhì)，注重消費(fèi)環(huán)境，注重消費(fèi)潮流。 人生經(jīng)歷： 作為城市上層，社會中堅(jiān)，始終全力以赴、全心投入事業(yè)，事業(yè)上過起伏，見識過很多事情。 興趣特征： 作為城市上層，社會中堅(jiān)，他們喜歡休閑和享受，有一定的占有欲