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濟南魯商·國奧城寫字樓營銷推廣策略（30頁）.ppt

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上傳人：地**** 編號：97020 2021-04-18 30頁 2.86MB

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1、魯商魯商國奧城寫字樓國奧城寫字樓營銷策略方案營銷策略方案市場現狀市場現狀 2 2 目標梳理目標梳理 1 1 營銷策略營銷策略 3 3 事項協調事項協調 4 4 報報告告提提綱綱 2#2#寫字樓熱銷因素回顧寫字樓熱銷因素回顧政策環境寬松政策環境寬松客戶需求旺盛客戶需求旺盛市場競爭少市場競爭少 20102010- -20112011年年2#2#寫字樓產品熱銷主要有以下四個層面的因寫字樓產品熱銷主要有以下四個層面的因素：素： 20102010年年相對寬松的政策環境，促使濟南寫字樓市場整體呈現量價齊升的有利局勢。大環境下，加之本身產品稀缺，促成項目內外俱佳的環境因素。自用客戶2、(90%)(90%)，投資型客戶(10%)(10%)，中型企業客戶（79%79%），民營企業客戶(74%)(74%)；一次性付款客戶(30%)(30%)。客戶需求面旺盛。銷售期內，主要競爭為中潤世紀城尾盤，萬達廣場及中鐵會展國際等，無論是項目地段和產品品質以及開發商實力，國奧城均占優勢；注重關系營銷注重關系營銷銷售上注重關系營銷，有30%30%的客戶直接由公司資源引進，20%20%的客戶間接由關系帶動成交，更有魯商品牌及各方面資源調配達成成交； 2# 樓熱銷因素樓熱銷因素政策環境風云突變政策環境風云突變客戶需求深受打壓客戶需求深受打壓市場競爭激烈市場競3、爭激烈與與2#2#寫字樓相比，寫字樓相比，3#3#寫字樓銷售面臨以下四個方面的變化：寫字樓銷售面臨以下四個方面的變化： 2011年樓市調控政策密集出臺。既有表面上對購買資格、購買流程、信貸條件等做出了嚴格的要求。又有背后城市房價穩定指數，領導干部問責制，媒體輿論監管等深層次因素。信貸政策的嚴厲出臺，企業面臨資金壓力較大，更多資金用在維護企業正常發展上，改善企業辦公壞境需求被壓制，同時企業法人按揭無法辦理，給企業購置辦公場所帶來阻力；再者投資客戶大幅縮水，部分投資需求被無情打壓。 3#樓銷售期間，濟南寫字樓市場產品推出量大，高端商業項目如綠地普利中心、玉蘭廣場、黃金時代廣場、龍奧九號、啟德國際中心、中潤三期等等，市場競爭激烈；品質無絕對優勢品質無絕對優勢相比各競爭項目，國奧城3#樓在產品品質方面無絕對優勢，無法拉開絕對距離，更應注重地段價值解讀及起跑時間優勢，

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