項目定位思考與初判培訓（59頁）.ppt
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上傳人：焦**
編號：97041
2021-04-18
59頁
14.10MB
1、二級市場策劃品控中心 策劃人培訓：項目定位的思考與初判策劃人培訓：項目定位的思考與初判 Technological Development 從一個營銷故事開始講起 Technological Development 從“紅酒人生”談網絡營銷中的產品定位從“紅酒人生”談網絡營銷中的產品定位 主角:劉女士 事件: 關乎紅酒事件 她,一直做紅酒生意，產品從南美洲進口，屬于高檔酒，一直順風順水。但是最近受金融危機影響，她的紅酒銷 量急劇下降，最近想嘗試網絡營銷，建立了自己的網上商店，但不得要領，銷量始終不見起色。 思考點思考點1:1:如何尋求其他銷售出路如何尋求其他銷售出路? ?擴大消費群體擴大消費群2、體? ? 劉女士的紅酒都是大玻璃瓶裝，不少網友對產品在運輸過程中可能出現的破損表示了疑慮。雖然這種大瓶在賣場 很受歡迎，給人以物美價廉的形象，但是在線上，卻讓網民自覺或不自覺地產生“心理障礙”。 Technological Development 思考點思考點2:2:擴大消費群體擴大消費群體, ,如何引誘消費沖動如何引誘消費沖動? ? 除了運輸原因之外，以年輕化為主的網友而言，習慣可樂類軟飲的便捷性，如果紅酒不能一次性飲用完，就失去 了價值。這個缺點也讓網友很難有購買欲望。因此，紅酒在網絡市場上宜用小瓶裝。 思考點思考點3 3：如何跳脫競爭，藍海戰略！：如何跳脫競爭，藍海戰略！ 但包裝改變并不3、能解決根本問題，因為網上的小瓶紅酒有的是，為什么要買你的?僅停留在功能層面，在同質化 層面的競爭中是難以脫穎而出的。 既然包裝改變了，在品牌定位上也要做一下微調，避免品牌同質化。 紅酒是體驗型的商品，口感等功能固然重要，但原產地和品牌故事等體驗性因素，更是紅酒消費的文化和品牌附 加值所在。而對于年輕一族的網民，如何吸引其購買的關鍵在于，如何融入他們的生活。 Technological Development 戰略重點戰略重點1 1：魔方定位組織！：魔方定位組織！ 劉女士嘗試將“紅酒人生”的品牌定位進行大膽的改造，定位于針對年輕一族的“MINI迷你型”情侶紅酒。對 于廣大年輕一族，生日、情人節等特定時間點，紅酒用于情侶之間的聚會，不僅別有一番情致，而且小瓶裝也適 合一次性的消費，符合目標用戶的消費習慣。 Technological Development 戰略重點戰略重點2 2：改變客戶認知
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