重慶長江國際寫字樓項目營銷策略（44頁）.ppt
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1、長江國際寫字樓營銷策略長江國際寫字樓營銷策略 新吉陽重慶分公司策劃部新吉陽重慶分公司策劃部 .12.21 項目界定項目界定 目標設定目標設定 價格區間模擬價格區間模擬 市場競爭市場競爭 對比研究對比研究 客戶目標客戶目標 市場目標市場目標 價格目標價格目標 價格區間排定價格區間排定 樓層差價模擬樓層差價模擬 客源分析客源分析 推盤策略推盤策略 推盤時機推盤時機 體量搭配體量搭配 推盤手段推盤手段 購買動機購買動機 行業類型行業類型 購買差異點購買差異點 報告架構報告架構 市場環境競爭研究市場環境競爭研究 在售寫字樓體量及營銷階段在售寫字樓體量及營銷階段 項目區域 項目名稱 體量 已售體量 備注2、 江北區 朗晴廣場 1.6 1.2 11.20推廣現剩余30套 協信中心 3.6 0.84 完成311F，加推1215F 富力國際 2.8 0 12月21日針對整層，半層客戶預定 渝中區 新華國際 3.8 3.2 截止12.21，現場銷控剩余5層 聯合國際 2 未知 銷售人員稱海外客戶已購買 南坪區 萬達廣場 11 5 A棟整層蓄客,B棟11.28開盤清盤 南濱路 長江國際 5 0 喜來登 5 1.5 內部銷控17層（政府團購5層） 江北嘴 金融街 15 5 銀行系統團購一棟 合計 49.8 18.74 重慶寫字樓項目于重慶寫字樓項目于09年底集中年底集中 爆發，總體量達到爆發，總體量達到503、萬方，截萬方，截 止止12月底銷售約月底銷售約20萬方，主要萬方，主要 集中于江北觀音橋，渝中區，集中于江北觀音橋，渝中區， 南岸區域。南岸區域。 經過幾年市場供應斷層，本次寫字樓市場年底集中推售，各項目均取得經過幾年市場供應斷層，本次寫字樓市場年底集中推售，各項目均取得 較好銷售，如萬達廣場，朗晴廣場，聯合國際等較好銷售，如萬達廣場，朗晴廣場，聯合國際等 項目名稱項目名稱 體量體量 營銷階段營銷階段 保利重賓 5 2010年35月對外銷售 創匯首座 2 2010年3月銷售 上海城 2 2010年56月銷售 日月光中心 7 2010年下半年對外銷售 國際金融大廈 7 2010下半年對外銷售 疊彩中心 5 2010年上半年對外銷售 國際家紡城 5 2010年下半年對外銷售 查氏中心 6 招商中 浦輝 6 2010下半年對外銷售 萬豪金融中心 4 環球金融中心 7 2011年對外銷售
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