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包頭市·拉菲公館住宅營銷策略提案（204頁）.ppt

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上傳人：焦** 編號：97045 2021-04-18 102頁 14.88MB

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1、拉菲公館拉菲公館 20112011年營銷策略提案年營銷策略提案亞豪包頭項目部亞豪包頭項目部 20102010年年1212月月1515日日引子：引子： 20112011年拉菲公館對于（包頭）公司意味著年拉菲公館對于（包頭）公司意味著全公司年銷售額的約全公司年銷售額的約3/43/4 合理的價格策略，在速度與利潤之間尋求平衡點不是東亞的販賣，亦不是華發的惜售品牌的傳承與升級品牌的傳承與升級從百合到花園再到拉菲，項目的升級意味著品牌的升級包頭住宅高端化的趨勢，拉菲公館絕不是終點綜合的產品力是生命線，營銷推廣虛實結合城市高端住宅快銷模式代表城市高端住宅快銷模式代表快銷不是賤銷，心有2、多寬市場就有多大想到、做到，冰凍三尺非一日之寒短期目標短期目標中長期目標中長期目標速速度度新頂點的新頂點的綜合產品力綜合產品力更全面更全面的支撐營銷落地的支撐營銷落地差異化的差異化的推廣策略推廣策略吸引吸引更多更多客戶到場客戶到場物超所值的物超所值的價格策略價格策略更快更快的促成客戶買單的促成客戶買單細致入微的細致入微的客戶工作客戶工作保障保障更流暢更流暢售房流程售房流程組合式的組合式的營銷活動營銷活動更生動更生動的打動客戶的打動客戶推廣策略推廣策略活動策略活動策略支撐策略支撐策略價格策略價格策略蓄客及推貨策略蓄客及推貨策略 201120113、年拉菲公館營銷戰略分解年拉菲公館營銷戰略分解外部因素外部因素宏觀市場分析及預判區域市場分析級預判市場及政策總結預判內部因素內部因素本案銷售總結本案貨量盤點本案銷售條件 20112011年營銷工作年營銷工作整體思路整體思路推廣策略推廣策略活動策略活動策略支撐策略支撐策略價格策略價格策略蓄客策略蓄客策略推貨策略推貨策略政策回顧政策回顧 0101 在經歷2010年上半年，一次打壓周期與一段時間的搖擺后，再一次進入了一個打壓周期，且力度更甚于從前，旨在打壓近期的回暖勢頭，抑制房價的上揚。 2010年4月 2010年7月 2010年6月國務院：國11條重點：二套首付不低于40% 時間 2010年1月 2010年3月行業政策 2009年12月國務院：國四條增加普通商品有效供應國務院：個人住房轉讓營

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