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1、世界等待，灣區出發 “華侖港灣”營銷戓略不策略 世聯地產 2010.06 ” “ 01. 目標理解OBJECTIVEOBJECTIVE 02. 項目分析ANALYSE 04. 核心問題PROBLEM 03. 項目定位POSIT 05. 戓略TACTICS 06. 策略TACTICS 20112011年啟動區營銷目標年啟動區營銷目標 啟動區目標啟動區目標 價格目標價格目標 財務目標財務目標 形象目標形象目標 20112011年我們的三大目標年我們的三大目標 2011年5月下旬，啟 動區實現銷售3億元 . 建立豪宅形象，對現有 “第九灣”形象給予價 值支撐 。 啟動區價格略高于名 流印象，同時向世2、茂 濱江看齊 。 財務及價格目標理解財務及價格目標理解 目標理解目標理解 兩兩房戶型房戶型 三房三房戶型戶型 四房四房戶型戶型 頂層頂層戶型戶型 80-90(20%) 120-140(60%) 160作左右 (15%) 300-400 (5%) 按照8000元/M2價格預期計算： 實現3億元的銷售目標，意味著本項目一期必須實現銷售大約37500建面, 約350套房。 客戶基礎實現銷售350套房目標,在淡市下按照30%的認籌率、50%的解 籌率計算，項目需實現700組的認籌客戶，近2350組上門客戶。 其他保證項目如何在短時間、快速度短時間、快速度積累足量客戶，是本項目營銷需要 解決的問題。 財3、務目標分解財務目標分解 對目標的理解對目標的理解 形象目標理解：國際視野的形象目標理解：國際視野的“第九灣第九灣”需灌以更需灌以更 多的定義及演繹，花費一定的成本引導客戶接受多的定義及演繹，花費一定的成本引導客戶接受 目標理解目標理解 “第九灣”形象的支撐意味著什么？從首次市場成果溝通的共識可以 明確，“第九灣”形象高度突出，已提升到與國際灣區媲美的高度，“第九灣”形象高度突出，已提升到與國際灣區媲美的高度， 但仍需灌以更多的定義及演繹，關鍵在于我們可能需要奠立第九灣區但仍需灌以更多的定義及演繹，關鍵在于我們可能需要奠立第九灣區 的標準，同時花費一定的時間成本引導客戶接受認可。的標準，同時花費一定的時間成本引導客戶接受認可。 在項目財務目標與價格目標的要求，項目“第九灣”形象必須從項目 的產品屬性出發，充分演繹濱江生活。 就實現財務目標而言，形就實現財務目標而言，形 象的奠立與接受，是項目