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1、2010-7-25 偉華新天地商業(yè)步行街 招商操作思路 項目南街商鋪自公開發(fā)售及招商以來,主要面臨兩方面問題: 一方面,項目商業(yè)街的市場知名度不高;另一方面,客戶來訪 量較少,積累效果不佳。截止目前,通過前期商業(yè)運做，現(xiàn)南 街招商率達80%，北街尚處于建設(shè)階段，工程未定、招商 工作尚未開展。綜合分析前期的項目情況,今后的重點工作 將主要圍繞“如何讓客戶上門”及“如何促成客戶成交” 兩大核心主題展開。以南街開街帶動北街銷售及招商。 現(xiàn)狀簡析現(xiàn)狀簡析 區(qū)域型復(fù)合型商業(yè)中心區(qū)域型復(fù)合型商業(yè)中心 考慮定遠的消費力、城市狀況、片區(qū)特性，我們不能局限于某一兩種簡 單業(yè)態(tài)，而是應(yīng)該集購物、休閑、餐飲、服務(wù)、2、家居等多種態(tài)聯(lián)動組合 的一站式商業(yè)積聚地。以購物為主體，集合餐飲、休閑、娛樂功能，以購物為主體，集合餐飲、休閑、娛樂功能， 打造定遠真正意義上的風(fēng)情商業(yè)步行街。打造定遠真正意義上的風(fēng)情商業(yè)步行街。 產(chǎn)品定位界定產(chǎn)品定位界定 商業(yè)步行街，瓶頸商業(yè)步行街，瓶頸 時間和時機的問題！時間和時機的問題！ 這也是大項目在開發(fā)到一定規(guī)模后，才啟動商業(yè)的原因所在。 從市場需求和競爭狀況出發(fā)，購物類仍盈利主體，加入餐飲、休閑、 娛樂，保證商業(yè)的穩(wěn)健成功運營，符合未來商業(yè)的發(fā)展潮流。 項目招商運營發(fā)展方向項目招商運營發(fā)展方向 功能業(yè)態(tài)區(qū)域劃分功能業(yè)態(tài)區(qū)域劃分 目前已入駐的品牌主主 力店力店有：百腦匯、陽光 米蘭假3、日酒店。 意向進駐的主力店有： 蘇果超市 服裝類：服裝類：七匹狼、帝 牌、羅蒙、阿迪、特步、 太平鳥等眾多商家 餐飲美食類餐飲美食類：永和豆 漿、杭州外婆家、上海 阿二骨頭煲等強勢入駐。 酒店娛樂業(yè)發(fā)達 醫(yī)院銀行等商業(yè)配套 齊全 現(xiàn)入駐商家和業(yè)態(tài)布局現(xiàn)入駐商家和業(yè)態(tài)布局 蓄水期蓄水期 強銷期強銷期 持續(xù)期持續(xù)期 北街招商期北街招商期 形象樹立形象樹立 賣點傳播賣點傳播 開街展示開街展示 價值體現(xiàn)價值體現(xiàn) 推廣曲線 10.8.110.8.110.9.2610.9.26 商商 業(yè)業(yè) 營營 銷銷 節(jié)節(jié) 點點 10年8月15月前： 售樓部及街區(qū)包裝 完畢、所有銷售物 料到位、現(xiàn)場包裝 展示到位客戶梳 理、拓展。 招商招商 目標(biāo)目標(biāo) 南街盛大開街 （現(xiàn)場氣氛炫 染，各店鋪商 家相關(guān)聯(lián)誼促 銷等） 10.9.2610.9.26 10年10月起： 持續(xù)客戶梳理、拓 展。招商賣點提煉， 結(jié)合開街進行加推