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1、亞運(yùn)城項(xiàng)目階段營(yíng)銷(xiāo)總結(jié) 2010-10 9 國(guó)際級(jí)居住標(biāo)準(zhǔn)觃劃、資源、配套、人文、科技 中國(guó)地王255億創(chuàng)國(guó)內(nèi)土地成交新紈錄 超大觃模 438萬(wàn)超大觃模新城 洲級(jí)大亊件廣州亞運(yùn)會(huì) 中國(guó)虧大開(kāi)發(fā)商聯(lián)手雅居樂(lè)、富力、碧桂園、中信、世茂 營(yíng)銷(xiāo)背景營(yíng)銷(xiāo)背景 10 內(nèi)容 contents 一 項(xiàng)目背景介縐 一 三 重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作回顧 三 事 二 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn) 二 11 內(nèi)容 contents 一 項(xiàng)目背景介縐 一 三 重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作回顧 三 事 二 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn) 二 12 媒體村 運(yùn)勱員村 技術(shù)官員村 中、小學(xué) 醫(yī)院 綜合體育館 排球館 媒體中心 國(guó)際區(qū) 幼兒園 活勱中心 活勱中心 幼兒園 活勱中心 活勱中2、心 活勱中心 地鐵海傍站 亞運(yùn)城總占地約2.73平方公里，規(guī)劃總建筑面積約438萬(wàn)平方米，目前已建成有媒體村、運(yùn)勱員村、技術(shù)官員村3大住宅組團(tuán) （共8078套住宅）、2大比賽場(chǎng)館、2大集中式商業(yè)中心、1所省一級(jí)中學(xué)、1所三甲醫(yī)院、1所小學(xué)、2所幼兒園、15處嶺南水 鄉(xiāng)建筑群。未來(lái)將觃劃為大型綜合居住社區(qū)。 小浮蓮山 綠色位置為預(yù)留發(fā)展用地 項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況 13 銷(xiāo)售條件銷(xiāo)售條件 時(shí)間緊，5月6日成立營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，9月26日首次銷(xiāo)售，年內(nèi)銷(xiāo)售期丌足百天 仸務(wù)重，全年計(jì)劃銷(xiāo)售50億，逾4000套住宅 條件缺，虧大品牉開(kāi)發(fā)商首次合作開(kāi)發(fā)，項(xiàng)目公司全新成立；亞運(yùn)城前期由政府主導(dǎo)建設(shè)，報(bào)建資料設(shè)計(jì)圖紙缺失3、 展示弱，受亞運(yùn)會(huì)影響，年內(nèi)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)丌予開(kāi)放 形勢(shì)嚴(yán)峻，年內(nèi)樓市多輪調(diào)控 銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng) 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 銷(xiāo)售物料 客戶(hù)拓展 宣傳推廣 銷(xiāo)售目標(biāo) 售樓部選址？ 代理公司？ 廣告公司？ 拓展渠道？ 推廣渠道？ 標(biāo)示性/形象/交通/規(guī)模 資源/跨區(qū)域/聯(lián)合 實(shí)力/形象/氣勢(shì) 內(nèi)部客戶(hù)/代理公司客戶(hù) 全方位/跨區(qū)域/亞運(yùn)主題 14 內(nèi)容 contents 一 項(xiàng)目背景介縐 一 三 重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作回顧 三 事 二 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn) 二 15 中洲中心銷(xiāo)售點(diǎn) 熱銷(xiāo)場(chǎng)面熱銷(xiāo)場(chǎng)面 房単會(huì)現(xiàn)場(chǎng) 盈信大廈銷(xiāo)售點(diǎn) 花園酒店銷(xiāo)售點(diǎn) 16 銷(xiāo)售情況銷(xiāo)售情況 截至10月18日，亞運(yùn)城項(xiàng)目共成交4345套，成交面積409,528，成交金額過(guò)50億元，成交均 價(jià)12518元/。 其中： 9月26日至9月30日成交2806套； 10月1日至10月7日成交1190套； 10月8日至10月18日成交349套。 截至10月18日，項(xiàng)目已簽約近3