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1、國際電工公司市場人員培訓規定編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: XX國 際 電 工（xx）有 限 公 司市場人員培訓規定一、 目的： 為了響應集團公司“職業化行為教育”的號召，貫徹我司建立“學習型企業”的方針，使市場人員的培訓做到規范化、系統化、專業化、制度化，特制定本規定。二、 培訓對象： 商務代表（含外圍人員）、工程主任、零售主任、海格助理、區域經理助理、區域經理。三、 培訓形式： 公司內訓、顧問公司培訓、市場巡回培訓。四、 培訓時間安排： 原則上安排在銷售淡季。其中新招商務代表（含外圍人員）在試用期滿后兩個月內安2、排培訓，若人數過少，可適當延期；區域經理的培訓安排在每年兩次的銷售總結會議期間。每次培訓時間為2-5天。五、 培訓內容： 公司企業文化、產品知識、相關制度、市場策略、銷售技巧等，每次培訓視培訓對象不同而制定具體課程。培訓次數： 六、 商務代表（含外圍人員）每年回公司培訓一次；工程主任、零售主任及海格助理每年回公司培訓一次（含外訓）；區域經理助理每年回公司培訓一至兩次（含外訓）；區域經理每年培訓兩次（含外訓）。市場巡回培訓視具體情況而定。七、 培訓計劃制定： 年度計劃由市場部制定，人力資源部審核，總經理批準。每次具體培訓計劃由人力資源部制定，其中每次受訓人員名單由銷售部確認后反饋到人力資源部，名3、單經確認后原則上不予變動，不得缺席。如有調整，須經銷售部經理和人力資源部經理批準。八、 培訓費用： 人力資源部根據年度計劃做全年培訓總費用預算，報總經理審批。每次培訓在計劃費用內開支由人力資源部經理審批，超出計劃費用由總經理審批。九、 培訓講師：人力資源部負責組建公司內部講師團和聘請顧問公司的專業講師。人力資源部有權要求每個部門推薦1-2名講師，有權對講師的授課進行綜合評價并確定是否聘用。每個講師必須制定出合適的教材，此教材的最終審批權在人力資源部。授課講師必須嚴格遵守培訓的有關規定。十、 培訓執行： 人力資源部負責組織實施培訓，銷售部、市場部協助執行。十一、培訓評估： 人力資源部負責建立培訓4、檔案，負責監督受訓人員回辦事處后是否及時授課，有權對所有培訓結果進行檢查，有義務向總經理提交評估報告。十二、培訓管理： 培訓工作關系到公司的可持續發展。人力資源部有權要求各部門密切配合，若出現推諉或不合作者將上報總經理。十三、培訓責任： 人力資源部對培訓不力負主要責任，銷售部、市場部及其他部門對配合培訓不力負連帶責任。十四、其他： 1、區域經理的兩次培訓因與公司銷售總結會安排在一起，故由市場部負責組織實施。人力資源部負責提供課程。2、講師團成員應被優先考慮安排公司選派的各種外訓，人力資源部負責每年評選一次優秀講師，公司對優秀講師給予一定獎勵。3、所有參加外訓的市場人員在培訓前均要與公司簽訂培訓協議。4、市場人員回公司培訓的往返路費報銷標準均按公司財務制度執行。 5、實施日期：xx年五月一日下次變更日。人力資源部： 銷售部： 市場部：副總經理： 總經理：