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1、建材發展公司員工薪資、離職及培訓管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 依據勞動法的相關規定，并結合河南xx建材發展有限公司的經營特點和實際情況，特制定公司涂料銷售中心員工以下薪資制度：一、薪資原則：按勞分配、多勞多得。1. 公司所有員工的工資均為月薪制，工資發放日為每月10日，以人民幣結算。2. 按政府有關規定，個人收入所得稅須由員工本人承擔，公司將從員工當月工資收入中扣除，代員工繳納。3. 薪資調整的幅度將根據薪資市場調查情況、物價指數、公司的經營效益以及全年的工作表現評審結果而定。公司每年對員工的薪資進行調整2、。4. 薪資保密是公司的政策。員工未經許可不得以任何方式傳播有關自己或他人的薪金情況。違反此規定的員工將受到相應的警告處分，情節嚴重或因此而造成不良后果將被解雇。二、薪資內容：1、薪資內容：月工資、提成（獎金 ）、補助 、其他等；2、月工資=基本工資和崗位津貼： 崗位類別 辦公人員技術人員工程經理工程項目經理高級工程項目經理技術經理銷售經理公關部長銷售總監經理/副經理基本工資保障工資100015001200-1500800-12001000-16001200-20001500-20001500-26002200-3500考核工資2004006006001000（獎金）-見獎勵見獎勵見獎勵見獎勵3、見獎勵見獎勵注：考核內容參照個人銷量完成率（參考個人銷量任務書）1）考核工資和銷量掛勾，考核工資由總監按照業務人員個人年度銷量的完成比例發放相應的考核工資。2）在同一職位的業務人員級別工資為200元/級，連續三個月完成銷售目標，漲一級工資，連續六個月完成銷售目標或者提前六個月完成全年的銷售目標，晉升一級職位。連續六個月完不成任務的80%降一級工資，同時給于警告，連續六個月完不成任務的60%降一級職位。3、提成（獎金）：1）、銷售人員根據個人銷售總額及個人銷售任務目標達成情況，月末、季末、年末，由財務部統一核算提成后發放。2）、銷售人員個人銷售提成=個人銷量對應提成點數；a、提成原則：按標準月末4、季末、年末計算計提 。d、管理層提成體系表：（年目標：450萬） 人員完成指標總經理/副總/總監銷售經理公關部長101%起每增加100萬的銷售額，提成增加1個百分點。81%-100%21.51.580%以下1.511F、技術人員的工程服務提成為工程額的1% ，工程管理獎勵為工程成本的0.5%。計入工程管理成本。（業務人員年目標：90萬）內容利用公司關系獨立操單工程技術服務管理層30%2%3%05%30%-40%25%4%1%40%-50%3%5%1%50%-60%35%6%1%60%-70%4%7%1%70%-80%45%8%1%80%-90%5%9%1%90%-100%55%10%1%105、1%超出部分公司；個人= 5：5分成工程銷售價格（純利潤）提成比例超出部分超出部分：公司：個人=5：5備注:1、 提成按每筆計算，款收70%后方可提成，按照回款比例給予相應比例的對應提成，均以人民幣計算。2、 純利潤=合同額-(材料成本+人工費+工程管理成本)-業務費-管理費分攤-稅金。3、 裝修工程報公司決定，業務員按公司規定提成。4、獎金按照月度發放，提成按照季度、年度發放。5毛利潤低于20%的工程不做。6授權范圍：總經理：毛利潤低于30%由總經理決定； 總監：毛利潤低于45%由總監決定；銷售經理：毛利潤在45%-60%之間由銷售經理決定。高級工程項目經理：毛利潤在60%-70%之間高級工6、程項目經理決定；工程項目經理：毛利潤在70%-80%之間工程項目經理決定；工程經理：毛利潤在80%-100%之間工程經理決定。備注：1.業務人員要遵循價格授權權限。 2.非本部門人員(兄弟單位,合作單位和個人)提供信息費為工程合同額0.5%;參與合作簽單傭金為工程合同額3%.(參與內容為關系引見/參與協調/招投標/回款/關系延續)備注：1、掛靠公司，只是利用公司資質的收取13%的管理費； 2、掛靠公司，利用公司資質和產品承接的項目，公司收取1-3%的管理費外，產品利潤為10-15%。 3、利用公司資質，簽單后轉讓給我們的項目，評估風險后，毛利低于30%的不做，轉讓費為項目純利潤的10-20%，7、并且，在收到貨款后才按照比例支付轉讓費。3）、獎勵： a、銷售人員在完成月額定銷量前提下每月的銷售冠軍獎勵200元；超過公司額定月銷量的1.5倍（見任務書），則獎勵200元；b、在完成季度額定銷量前提下每季度的銷售冠軍獎勵500元，超過公司額定季銷量的1.5倍（見任務書），則獎勵500元；c、在完成年度額定銷量前提下每年度的銷售冠軍獎勵2000元，超過公司額定年度銷量的1.5倍（見任務書），則獎勵2000元；d、每月度將銷售額純利潤的3%作為工作績效基金，用于發放所有崗位員。工的崗位獎金和獎勵基金，銷售總監根據具體情況而確定發放辦法。4、補助a、交通、通訊補助：（元/月） 標準類別 總經理副總8、經理總監銷售經理技術經理公關部長業務人員技術人員辦公人員工程經理工程項目經理高級工程項目經理電話補助包月卡 包月卡包月卡包月卡包月卡包月卡市內交通補助100505010050注：A無通訊工具（手機或小靈通）者取消該項補助。所有員工在正常工作期間必須開機，否則發現三次即停發當月通訊補助。B、差旅補助（見銷售費用標準）：C、文員和財務人員崗位補助150元/月D、以上補助直接發到個人工資里5、其他：根據公司具體情況而定。三、員工離職規定1、 員工自動辭職：正式員工主動辭職，必須提前一個月以書面形式向總監提出，凡自動離職者工資計至辭職當日，公司不做任何補償；連續六個月完不成個人月度銷量目標（見任務書）9、50% 的視為自動離職處理，公司不做任何補償；員工自動離職且沒向公司書面申請的，離職當月的工資不再發放。2、公司辭退：由公司辭退的正式員工（不包括開除處分者），公司給予該員工15天基本工資作為通知期限的補償，其它不做任何補償。3、離職手續：正式員工經總監簽字批準離職后，到財務處辦理離職結帳手續。四、試用期員工轉正條件1、新員工在試用期內必須遵守公司的相關制度和規定。2、新員工在試用期內勝任所在的崗位工作。3、銷售試用人員在試用2個月內完成公司規定銷量。4、試用人員在試用期2個月內通過轉正考試；若當月績效考核優秀者，自動轉正（試用期員工工資為800元）；5、新員工轉正必須自己先提出轉正申請經銷售10、經理討論、總監批準后方可轉正；6、試用期員工可以提前通過轉正考試，但必須得到銷售經理討論、總監的批準。7、新員工轉正后公司進行人事備案，并簽訂個人銷量任務書、勞務協議書。五、員工培訓1、所有員工必須先培訓后上崗，培訓不合格不得上崗。2、所有員工必須參加公司組織的不定期相關培訓，并進行考核。3. 銷售人員培訓考核情況將計入年終考核內容。4.銷售人員經考核符合工資晉級要求(每三個月考評一次),按級晉升.六、業務費用：1、由于業務公關所需產生的業務費用，如業務回扣、小禮品（含節日）等，業務人員須上報總監經總經理批準后方可執行；2、其中業務員不允許單獨產生業務公關費，如有需要必須由總監批準或由公司領導參與。如有違犯造成公司經濟損失，應承擔一切責任。3、銷售總監負責銷售中心業務人員正常業務費用審批和管理，由總監同意后報總經理審批簽字方可報銷(見銷售中心費用標準)；七、根據市場情況、公司的經營狀況及價格的調整等情況，公司有權對本制度進行修改和完善。八、本提成制度從xx年 1 月 1 日起執行，由總經理簽字生效。 河南xx建材發展有限公司