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1、建宇.愛上 開盤流程 建宇策劃部 目的： 營造市場關(guān)注，制造熱銷熱銷氛圍，達(dá)到短 期促銷； 加深業(yè)主及其親友對項(xiàng)目的美好印象， 通過口碑傳播樓盤形象，形成擴(kuò)散效應(yīng)， 加大市場影響力市場影響力； 繼續(xù)鞏固項(xiàng)目的市場形象，實(shí)現(xiàn)價格支 撐； 開盤的目的與前提條件開盤的目的與前提條件 前提條件：前提條件： 銷售法律手續(xù)完備 工程形象良好 現(xiàn)場包裝 到位 宣傳資料齊備 銷售資料齊備 開盤籌備 時間周期 VIP卡發(fā)售 11月25-27日 (暫定) 11月1-20日 活動內(nèi)容 愛上開盤活動周期愛上開盤活動周期 第一階段第一階段 第二階段第二階段 開盤銷售 11月28日 第三階段第三階段 開盤營銷時間節(jié)點(diǎn)開盤2、營銷時間節(jié)點(diǎn) 序號 時間 工作內(nèi)容 要求 1 11月10-23日 銷售中心內(nèi)部物料準(zhǔn)備 物料準(zhǔn)備充分，售樓部包裝完成，對 外開放。 2 11月24日 銷售人員試用銷售中心 熟悉銷售中心區(qū)域及功能 3 11月20-25日 開盤活動物料準(zhǔn)備 完備宣傳物料。 4 11月25日-26日 搭建開盤活動外場 布置開盤活動內(nèi)場 完成活動道路的布置； 舞臺搭建； 行架的搭建； 活動現(xiàn)場氛圍布置； 活動物料的清點(diǎn)； 5 11月27日下午 開盤活動彩排 人員配置到齊； 流程模擬； 問題處理； 6 11月28日 開盤及選房 事項(xiàng)： 確定開盤形式（包括時間） 明確通知方式、時間和口徑 確定選房地點(diǎn) 制定開盤流程、做好3、物料及人員的 具體安排 確定協(xié)助開盤的人員名單，并通知 落實(shí)（同時落實(shí)人員的飲食問題） 現(xiàn)場包裝和物料 公司各部門的分工細(xì)化 開開盤前相關(guān)籌備事項(xiàng)盤前相關(guān)籌備事項(xiàng) 開盤形式主要根據(jù)蓄客量和客戶意向度進(jìn)行選擇；本次開盤流程是按照提前開盤形式主要根據(jù)蓄客量和客戶意向度進(jìn)行選擇；本次開盤流程是按照提前發(fā)放發(fā)放VIP卡及現(xiàn)卡及現(xiàn) 場抽簽的方式進(jìn)行選房；場抽簽的方式進(jìn)行選房； 開盤的主要形式：開盤的主要形式： VIP卡+抽順序號 抽簽：蓄客量多/客戶意向度把握不明確/ 較公平公正； 開盤的主要時間：開盤的主要時間： VIP卡發(fā)放：11月25-27日 抽簽解籌；11月28日 注意事項(xiàng)：注意事項(xiàng)： 注意選房及解籌時間的把控，避免選房中出 現(xiàn)擁擠現(xiàn)象，避免形成客戶間不公平的心理避免形成客戶間不公平的心理； 選房地點(diǎn)：愛上銷售中心 通知方式、時間和口徑：電話和短信兩種方 式并用。 第一階段第一階段 物品名稱