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1、目錄 1執(zhí)行摘要21.1 公司簡介21.2 產(chǎn)品與服務21.3 行業(yè)分析31.4竟爭分析31.5 市場營銷31.6 公司管理31.7 融資計劃31.8 風險與回避41.9 財務分析42公司概況42.1公司名稱42.2地址42.3名稱涵義42.4公司理念52.5盈利模式52.5.1 專業(yè)化街舞培訓5 2.5.2 多元化發(fā)展模式52.6公司發(fā)展戰(zhàn)略及目標63 產(chǎn)品和服務63.1 總述63.1.1 選址63.1.2 裝修73.2 公司產(chǎn)品73.2.1產(chǎn)品簡介73.2.2 產(chǎn)品類型73.2.3 產(chǎn)品介紹83.3 公司服務94 行業(yè)分析104.1街舞培訓行業(yè)分析104.2客戶分析115競爭分析115.12、營銷環(huán)境分析（SWOT）115.2競爭者分析125.2.1潛在競爭者125.2.2當前市場競爭者126 市場營銷戰(zhàn)略分析136.1 選擇目標市場136.3 營銷組合146.3.1產(chǎn)品（product）146.3.2價格（price）146.3.3渠道（place）156.3.4推廣（promotion）157公司管理157.1公司性質：157.2管理團隊簡介167.3組織形式167.4股權分配177.5管理模式188 風險與機遇分析188.1機遇188.2 外部風險198.3 內部風險198.4 解決方案199 融資計劃199.1建設期：199.2發(fā)展期：209.3成熟期：2010 財務分析23、010.1 政府政策2010.2 公司股本結構與規(guī)模2010.3 資金運用2110.4 主要財務假設2110.5 財務報表211執(zhí)行摘要1.1 公司簡介 宗旨：以顧客價值為導向 名稱：文化傳播有限公司 地址：大學創(chuàng)業(yè)孵化中心 業(yè)務模式：專業(yè)化街舞培訓，多元化發(fā)展模式1.2 產(chǎn)品與服務 主要產(chǎn)品：hiphop,poppin,jazz等熱門課程及成品舞的編排 服務理念：從技術出發(fā)，給顧客打造專業(yè)的街舞學習平臺；從“心”出發(fā)，為學生營造家一般的溫馨感受。1.3 行業(yè)分析未飽和的市場，極大的發(fā)展空間，長期收益遠大與目前的短期利潤。1.4竟爭分析 潛在競爭者：新興街舞培訓機構 現(xiàn)有競爭者：瑜伽，拉丁舞等4、其他流行舞種培訓機構、臺灣舞點街舞培訓機構、舞優(yōu)堂街舞培訓機構等。 競爭分析結論：具有強大師資力量、2年相關創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗等優(yōu)勢，在潛在威脅與劣勢不明顯的情況下進入未飽和市場，極有可能取得成功。1.5 市場營銷 目標市場：熱愛運動，崇尚美感與活力的當代大學生。 市場定位：“追求生活的兩面性”，學習跳舞兩不誤。1.6 公司管理 本公司管理團隊由街舞屆精英、國際市場營銷、人力資源以及四種專業(yè)的人員組織成，技術涵蓋面廣，且都有很強的團隊合作精神。1.7 融資計劃 導入期：團隊內部籌資 發(fā)展期:股東追加投資以及企業(yè)兼并破產(chǎn) 成熟期：吸引加盟商1.8 風險與回避 建立了較為科學有效的風險降解機制 在公司管理體5、制和運營體系上不斷加以完善,以更好的抵御風險1.9 財務分析股本來源總經(jīng)理部門經(jīng)理金額7.5萬7.5萬比例50%50%2公司概況2.1公司名稱 r文化傳播有限公司2.2地址省市大學創(chuàng)業(yè)孵化中心2.3名稱涵義1. !此名為我們這群熱愛跳舞的年輕人在07年建隊時用的名字，我們學跳舞不是為了去和別人斗舞，我們是為了在學習之余找到釋放自己的一種生活方式，進入舞房，站上舞臺，我們全力的表現(xiàn)自己，全身心投入。而邁出舞房，走下舞臺，我們是莘莘學子，低調謙遜，刻苦學習！2. 我公司的主營業(yè)務是街舞培訓，成品舞蹈編排，商業(yè)演出等，并且為了迎合 ”這一主題在后期我們會加入街球。3. 我公司是由幾位渴望創(chuàng)業(yè)的大學生6、合資創(chuàng)辦，屬有限責任公司性質。2.4公司理念追求生活的兩面性一直是我們團隊所堅持發(fā)揚的理念，我們的團隊的成員既是街舞屆的精英，也是學習中的佼佼者，其中有考上大學公費研究生的總負責人韓健，連續(xù)獲得優(yōu)秀學生稱號并同時考上財大公費研究生的陳瀅，等等等等。我們將會把這一理念帶給我們的顧客并把它發(fā)揚光大！身為學生的我們，在服務上更能設身處地的為學生著想，做到真正用心為學生服務！2.5盈利模式2.5.1 專業(yè)化街舞培訓公司要做大做強，就必須要有自己的專業(yè)化的東西，這是別人所做不到的，也是一家企業(yè)最核心的競爭力。我公司以街舞培訓（POPPIN,HIPHOP,JAZZ,HOUSE等）為主營業(yè)務，則專業(yè)的街舞教7、學技能才可以另我們立于不敗之地。我公司的授課老師均為元老及一線DANCER，省街舞比賽裁判級DANCER。所有授課老師教齡都在四年以上。并且我公司團隊管理人員大多都是街舞圈內在跳人士，公司街舞培訓專業(yè)技能即企業(yè)核心競爭力得到強有力的保證。2.5.2 多元化發(fā)展模式1. 除街舞培訓外，公司還將開展以下業(yè)務：1.由公司內部精挑細選出來的舞者組成的下設舞隊將會編排多套成品舞參加市區(qū)的商業(yè)演出。2. 下設舞隊與街舞協(xié)會合作義務參加學校演出，代表學校外出比賽，投身學校文娛活動，親近學生，提高知名度。3. 為學生提供成品舞編排。4. 開設街球班種，進一步宣傳文化。 2.6公司發(fā)展戰(zhàn)略及目標 初期：公司成立8、一年內，只在財大本部和麥盧校區(qū)設立舞房，通過傳單表演貼吧博客贊助等宣傳手段，把目標放在穩(wěn)定財大及周邊學校市場，樹立良好企業(yè)形象上，同時利用各種手段和策略擴大公司的知名度，并且盡量做到企業(yè)有盈利。第二個學期舉辦圈內的街舞大賽，擴大影響力。這一年我公司要穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，為以后的長久發(fā)展打下堅實的基礎。把消費人群主要定位在大學生上，讓年輕一代的人們愛上我們的文化！二期：公司在發(fā)展一年之后，即第二年，預計在昌北其他學校開設分部，分布在人流量大的地方，通過與其街舞協(xié)會合作，把目標市場擴大到財大周邊學校如農(nóng)大，華東交大，理工，財大楓林校區(qū)等地的消費群體。在這一階段，主要要注重樹立品牌，在昌北街舞培訓行9、業(yè)中處于佼佼者的地位，在積極進取的同時，仍要以穩(wěn)為主。三期：到第三年，公司預計將籌集資金進入市，、在步行街等人流量大的地段開設分部。仍然堅持樹立品牌，維護企業(yè)形象，擴大公司影響力。四期：公司發(fā)展到第五年，進入穩(wěn)定的高速發(fā)展期，連鎖經(jīng)營預計要遍布整個省及其周邊地區(qū)，分別要在九江、上饒、贛州、等城市設立分部。盡管發(fā)展已成熟，但仍要不斷進取，開拓省外市場，把紀念日做到家喻戶曉。加大對省外的廣告宣傳，仍要穩(wěn)扎穩(wěn)打，切不可急于冒進，同時還要做好企業(yè)文化的建設。3 產(chǎn)品和服務3.1 總述 本公司面向昌北各大高校的在讀大學生以及中小學生進行舞蹈培訓的產(chǎn)品與服務開發(fā)與營銷，力求為顧客提供專業(yè)的產(chǎn)品與周到的服務10、。3.1.1 選址A. 總部辦公室（招生報名點）：財大創(chuàng)業(yè)孵化中心B. 蛟橋舞房：財大公寓2棟1樓C. 麥廬舞房：大學生活動中心3.1.2 裝修 墻面以綠色或粉紅等溫馨舒適的顏色為主題，較為時尚大方的涂鴉與壁畫。 地面則采用防滑度較好的地板，以配合舞蹈培訓中對地面的高質量要求。 燈光將采用暖色調，以營造出一種溫馨又不失鼓舞人心的氛圍。 另外，將舞蹈老師與隊員參加各種大型比賽的照片制成相框懸掛在舞房，以彰顯本公司的專業(yè)性。總之，舞房的風格不僅應符合街舞培訓的時尚感與潮流感，更應營造出一種老師與學生其樂融融的溫馨氛圍。3.2 公司產(chǎn)品3.2.1產(chǎn)品簡介街舞是美國黑人由一種發(fā)泄情緒的運動演繹成的街邊11、文化，特色是爆發(fā)力強，在舞動時，肢體所做的動作亦較其他舞蹈夸張。最吸引人之處，是以全身的活力帶來熱情澎湃的感覺。 跳街舞使人注意力集中，興趣濃厚，動作優(yōu)美、隨意。對于追求時尚的年輕人來說，街舞是引領潮流的最佳選擇；另外，因為街舞是一種中低強度的有氧運動，因此對于瘦身的女生們，跳街舞無疑也是很好的減肥方式。本公司的產(chǎn)品主要是針對昌北各大高校的在校生以及追求時尚潮流的年輕人的街舞培訓。3.2.2 產(chǎn)品類型街舞可以分為許多種類，包括注重律動的Hip-Hop、較為狂野性感的（較為適合女生練習）、對身體條件與技巧要求較高、以及帥氣的（機械舞）等。本公司的培訓種類主要包括：Hip-Hop培訓班、Jazz培12、訓班、Breakin培訓班和Popin培訓班。3.2.3 產(chǎn)品介紹1. Hip-Hop 培訓班：Hip-Hop是人們最常接觸的一種舞蹈，它有著幅度大而簡單的舞步，能夠表現(xiàn)出復雜的舞感。因為容易學習，跳起來也相當好看，所以很受大眾喜愛。本公司的總負責人韓健將擔任Hip-Hop舞蹈老師。韓健是曾經(jīng)在08、09年率隊連續(xù)獲得大學炫舞大賽的冠軍，并在10年被邀請作為裁判參加炫舞大賽。另外，在2010年舞戰(zhàn)街舞挑戰(zhàn)賽中，韓健獲得了Hip-Hop組的冠軍。2. Jazz （爵士）培訓班：爵士是一種急促又富動感的節(jié)奏型舞蹈，是屬于一種外放性的舞蹈。是非洲舞蹈的延伸，由黑奴帶到美國本土，而在美國逐漸演進形成本13、土化，大眾化的舞蹈。爵士舞主要是追求愉快、活潑、有生氣的一種舞蹈。它的特征是可自由自在的跳，不必像傳統(tǒng)式的古典芭蕾必須局限於一種形式與遵守固有的姿態(tài)。Jazz培訓班的老師文靜有第一女dancer的稱號，曾在各街舞賽事獲得名次。另一名舞蹈老師秋秋舞齡四年，在上海作為知名舞者的關門弟子的她，基本功深厚，教學風格穩(wěn)重大氣。3. Popin 培訓班：機械舞（Poppin），關于這種舞蹈的發(fā)明者有許多說法，比較流行的說法是薩姆所羅門（又名布加洛薩姆，Boogaloo Sam）發(fā)明了這種舞蹈。這種舞蹈的基本形式是隨著音樂的節(jié)拍，舞者身體各部位的肌肉 要持續(xù)不斷地放松與繃緊，造成猛烈抽動和振動的效果；同時身14、體擺出各種瘋克風格的姿態(tài)，它們大都來自于薩姆的舞蹈團體The Electric Boogaloos（電子布加洛），它需要舞者具有豐厚的韻律感和瘋克感覺。 本公司成功邀請了popin的元老級人物陳喆作為我們popin培訓班的舞蹈老師，09七喜全國街舞邀請賽第二名，并在各大街舞賽事?lián)尾门小?. Breakin 培訓班 ：breakin是需要高素質的身體條件與肌肉的爆發(fā)力的舞種。培訓班代課老師嚴思佳是09大學炫舞大賽冠軍，08年街舞交流賽1vs1四強，舞蹈思想與教學風格非常獨特。根據(jù)學員的不同的要求，我們也在開設常規(guī)班的同時，也開設各種特色班種：1. 常規(guī)班：面向無基礎的街舞愛好者開辦的班種。主要15、教學內容是各 舞種的入門基礎，以及成品舞教學。2. 提高班： 面向有基礎的舞者開辦的班種。主要教學內容包括各舞種的更高層次的技巧提高，以及成品舞教學。3. 一對一教學班：面向想在短期內提高的或者習慣小班教學方式的學員。由舞蹈老師一對一的根據(jù)學員的特點及要求進行教學。4. 成品舞教學班：面向各大晚會節(jié)目組表演嘉賓所開辦的班種。在短期內進行基本功及一套成品舞的教學，并保證一定的舞蹈質量與舞臺效果。5. 寒暑假集訓班：面向寒暑假仍留在學校的有基礎的學員所開辦。在短期內進行大量的集中訓練，以達到使學員在短期內得到大幅度提高的各班種的價格與課時安排如下： 課時 費用上課時間人數(shù)常規(guī)班 20節(jié)/學期40016、元/學期200元/月 2小時/節(jié) 2節(jié)/星期 15-20人/班提高班 20節(jié)/學期 400元/學期 200元/月 2小時/節(jié) 2節(jié)/星期 15-20人/班寒暑假集訓班 10節(jié)/期 200元/期 寒暑假 15-20人/班成品舞教學班視學員基礎定 600-1000/支 一對一教學班 100元/節(jié) 3.3 公司服務 為了更好地滿足學員在舞蹈學習上的需求，本公司在提供良好的教學服務以外，為學員量身定做了一系列優(yōu)質服務：1. 教學服務： 除了盡心盡力地為學員上好每一堂課以外，我們還針對每個舞種刻錄了相應的教學光盤。使學員能夠在課后也和上課一樣鞏固上節(jié)課的知識并預習下一節(jié)課的內容，更加有助于學員本身的提高17、。2. 舞蹈晚自修特色服務： 舞房在每天晚上八點到十點對學員開放。并每日配備舞蹈老師作為免費陪練。學員在此時間段內可自由到舞房練舞，有問題可隨時請教陪練老師。3. 信息服務： 每個舞蹈班都會建有學員qq群，舞房的管理人員以及老師都會在qq群中發(fā)布舞蹈學習的相關材料與信息。另外，在U-star的博客中也會上傳各舞蹈大師的經(jīng)典視頻以及練舞的經(jīng)典歌曲。4. 代購服務： 如果學員在練舞的過程中，有練舞的服裝及飾品等需要，但由于在舞蹈服裝市場比較冷淡，服裝款式及色彩沒有很大的選擇余地。因此舞房也可以為學員進行外地相應商品的代購服務。4 行業(yè)分析4.1街舞培訓行業(yè)分析我國的街舞發(fā)展相對國外來說起步較晚，從18、鮮為人知到慢慢被大眾接受，越來越多的人開始熱衷于這項時尚而且富有活力的街頭文化運動。隨之而來的是街舞培訓這個新興行業(yè)的興起。全國大概有數(shù)以千計的街舞培訓機構，大多數(shù)集中在大中城市。可這還不能滿足市場的需求，仍有大量的人想學街舞卻找不到地方學。的街舞培訓行業(yè)處于剛剛啟動階段,還有很多未飽和市場。市場的發(fā)展空間極大，長期收益遠大與目前的短期利潤。4.2客戶分析由于公司創(chuàng)立初期，客戶對我們培訓機構的師資力量等都不清楚，所以有些消費者可能不會輕易的去選擇我們，但我們有優(yōu)秀的老師，系統(tǒng)化的教學，貼合客戶實際的服務，相信這些是其他培訓公司所不能相比的。我們的培訓面向所有的大眾群體，尤其是青年朋友和兒童，最19、終要的一個消費群體就是我們在校的大學生們。大學生在大學4年里除了學習以外，可以通過街舞來充實自己的大學生活。根據(jù)我們對在校大學生做的市場調查來看，90%的同學表示街舞是一項很時尚的運動，有將近80%的同學表示“如果現(xiàn)在有一家街舞培訓機構，他們一定會去學習街舞的。”5競爭分析5.1營銷環(huán)境分析（SWOT）外部環(huán)境 潛在外部威脅Threaten 潛在外部機會Opportunity同行業(yè)競爭激烈財大及昌北方向市場還有極大開發(fā)潛力越來越多學生選擇街舞當做其業(yè)余愛好 內部環(huán)境 潛在內部優(yōu)勢Strength 潛在內部劣勢Weakness1.專業(yè)街舞團隊，團隊老師曾多次獲得省街舞比賽冠軍，并多次被邀請做街舞20、比賽裁判2.團隊成員多為財大學生，人脈廣，并且能夠融入到學員中3.管理團隊人員都是舞齡2年以上舞者，能夠很好地與學員進行交流與指導4.u-star街舞團隊在財大校園內外均享有一定聲譽，能夠吸引更多街舞愛好者的加入5.團隊組織者有1年半的相關創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗公司剛踏入市場，學生對本品牌了解不深5.2競爭者分析5.2.1潛在競爭者可能存的潛在競爭者為新興街舞培訓機構，但本公司擁有強大的師資力量，良好的人力資源，能夠很好地應對各種競爭。5.2.2當前市場競爭者1. 瑜伽、拉丁舞等流行舞也是目前比較流行的舞種，但隨著街舞的美感與良好形象逐漸出現(xiàn)在學生視野中，越來越多的學生熱衷于街舞培訓，并且更加傾向于選擇街舞21、作為其業(yè)余愛好，其他流行舞相比之則遜色不少。2. 臺灣舞點街舞培訓機構臺灣舞點位于財購五樓，主要教授JAZZ、POPPIN、瑜伽等舞種，目前學員較多，地理位置較好，但其師資力量相對較弱。3. 舞優(yōu)堂街舞培訓機構舞優(yōu)堂位于下羅新村，主要進行breaking與hip-hop舞種培訓，但其地理位置較偏，且舞種貧乏。4. 舞維一體街舞培訓機構位于財大本部創(chuàng)業(yè)孵化中心內，在麥廬校區(qū)也有培訓機構正在經(jīng)營，地理位置較好，且舞種豐富。但本部與麥廬校區(qū)市場均未被完全開發(fā)，我們可以利用大量未被開發(fā)的市場資源和良好的教學質量與之競爭。5.3競爭分析結論 本團隊具有強大師資力量、相關創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗等優(yōu)勢，在潛在威脅與劣勢不22、明顯的情況下進入財大及昌北方向這一塊未被完全開發(fā)的市場，是極有可能取得成功的。6 市場營銷戰(zhàn)略分析6.1 選擇目標市場 我們團隊將目標市場人群為：熱愛運動，崇尚美感與活力的當代大學生。6.2 市場定位 我們選擇利益定位，將我們的服務與產(chǎn)品定位為“追求生活的兩面性”。 跳舞不是為了和別人斗舞，而是為了在學習之余找一種能夠釋放自己的生活方式。舞房外，我們是莘莘學子，低調謙遜；舞房內，我們是狂熱的街舞愛好者，展現(xiàn)自己，釋放激情！學員們在這不僅能強身健體，學會炫目的舞蹈，還可以感受到溫馨的氣氛以及陽光向上的熱情，我們會給學員帶來家團隊的溫暖與激情，記錄生活中一個個感動的瞬間。6.3 營銷組合6.3.123、產(chǎn)品（product）1.核心產(chǎn)品：公司目前的核心產(chǎn)品是hip-hop、poppin、jazz、breakin以及成品齊舞等老師擅長的熱門舞種，并將會不斷加強這幾門課程的教學，打造我們的特色產(chǎn)品。2其它產(chǎn)品：公司穩(wěn)步發(fā)展后，會考慮加入locking、old school、king tut等具有吸引力的專業(yè)舞種，并且會不定時開辦集訓班。3品牌：隨著公司的穩(wěn)步發(fā)展，公司會注重打造自己獨特的品牌，推廣“追求生活兩面性”品牌定位。6.3.2價格（price）1. 產(chǎn)品價格： 課時 費用上課時間人數(shù)常規(guī)班 20節(jié)/學期400元/學期200元/月 2小時/節(jié) 2節(jié)/星期 15-20人/班提高班 20節(jié)/學24、期 400元/學期 200元/月 2小時/節(jié) 2節(jié)/星期 15-20人/班寒暑假集訓班 10節(jié)/期 200元/期 寒暑假 15-20人/班成品舞教學班視學員基礎定 600-1000/支 一對一教學班 100元/節(jié) 6.3.3渠道（place） 在舞房進行街舞培訓之外，我們會制作齊舞視頻以及街舞視頻教程，方便學員學習。每天會有老師值班，學員任何時候都可以來舞房練習。6.3.4推廣（promotion）1.宣傳公司創(chuàng)業(yè)初期會進行大范圍密集宣傳，待公司穩(wěn)步發(fā)展后，會以學年為單位制定長期宣傳策略。公司宣傳手段有：傳單、海報、網(wǎng)絡宣傳、展板、贊助、表演等等。2.營業(yè)推廣公司以客戶價值為導向，全心全意為學25、員服務，在知道良好氛圍的同時，豎立良好口碑與形象，以吸引更多的學員參加公司的培訓。3.公共關系公司會與學校以及各學員發(fā)展良好關系并保持聯(lián)系，讓我們團隊的身影出現(xiàn)在財大的各種活動上。公司會與各大舞隊聯(lián)系，以便學員可以參加各種街舞比賽以得到鍛煉并提升自己。4.促銷：拍攝光盤教程；開設會員價，對長期學員進行優(yōu)惠；對達到一定目標的學員進行物資獎勵，如T-shirt、文化衫等7公司管理7.1公司性質： 有限責任公司7.2管理團隊簡介管理團隊共4人，1人為研究生，3人為大學本科在讀生。其中有工商管理專業(yè)，市場營銷專業(yè)以及經(jīng)濟法專業(yè)；團隊所有成員均有多年從事街舞培訓這方面的經(jīng)驗和相關中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)管理的專業(yè)知26、識。管理團隊的最大特點是：團隊成員各有特色，優(yōu)勢互補，經(jīng)過在校兩年生活磨合，相互了解，已經(jīng)形成了良好的配合關系，體現(xiàn)出較強的整體綜合組織管理能力。另一突出特點是：團隊成員來自學校不同學院班級，各成員獨立運作和管理能力很強，構架成一支跨學院跨班級的商業(yè)服務管理團隊。1. 團隊人員：韓健：大學2010年法學碩士研究生。金賽賽：大學工商管理學院工商管理專業(yè)。周紹陽：大學工商管理學院國際市場營銷專業(yè)。2. 師資力量：韓健（hiphop老師）：08，09連續(xù)帶隊獲得大學炫舞大賽冠軍，并于10年受邀擔任炫舞大賽裁判。在2010年舞戰(zhàn)街舞大賽中獲HIPHOP組冠軍。曾在個個舞房授課，教出來的學生不計其數(shù)，有27、充分的教學經(jīng)驗。陳喆（poppin 老師）：元老級舞蹈老師，09七喜全國街舞挑戰(zhàn)賽亞軍；08POP堂街舞比賽裁判，09舞點杯裁判：等一系列重大賽事的裁判。街舞發(fā)展的領軍人物。秋秋（jazz 老師） ：曾在上海著名舞團MASTERCOOL學習，是其得意的弟子。基本功非常扎實，在可謂數(shù)一數(shù)二的。嚴思佳（breakin 老師）：08年街舞交流賽breakin組4強，09大學炫舞大賽冠軍，有著非常人的舞蹈思想。7.3組織形式 公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示： 公司董事會總經(jīng)理人力資源部辦公室市場營銷部財務部客服部會計出納秘書總務人事培訓資料檔案組織結構圖董 事 會：由公司的大股東組成，屬于決28、策層，負責制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選；總 經(jīng) 理：負責公司的日常經(jīng)營事務，對董事會負責，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，協(xié)調各部門之間關系；營銷副總：負責公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、公共關系、銷售、客戶服務等。在公司發(fā)展成熟后，分設市場、公關、銷售、客戶服務部；財務經(jīng)理：負責公司資金的籌集、使用和分配，如財務計劃和分析、投資決策、資本結構的確定，股利分配等等；負責日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務情況并規(guī)劃下年財務工作。辦 公 室：負責公司的辦公秩序和行政事務管理：負責公司的文公，資料，信息和29、宣傳報告工作，溝通內外聯(lián)系，保證上傳下達。7.4股權分配所有權結構姓名股票所占比重 韓健 40 40% 金賽賽 20 20% 周紹陽 2020% 嚴思佳 2020%7.5管理模式 聯(lián)邦分權式的決策管理機制激勵機制競爭機制約束機制基礎：目標管理核心：項目管理數(shù)字化管理知識管理柔性管理合作化人性管理機制8 風險與機遇分析8.1機遇昌北高校的街舞培訓市場仍有很大開發(fā)潛力財大培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才的教學理念的提出與創(chuàng)業(yè)孵化中心對于大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策8.2 外部風險1. 潛在競爭者的加入2. 舞蹈教師提供教學穩(wěn)定性的自身風險3. 產(chǎn)品對推銷技巧要求比較高8.3 內部風險1. 公司內部的管理結構不適應發(fā)展造成管30、理層的混亂2. 資金流動受阻的風險8.4 解決方案1. 隨時保持對市場動態(tài)的了解，保持信息的暢通2. 培養(yǎng)員工的服務意識并提高相應的銷售技巧3. 與外聘教師進行密切溝通，做好人力資源管理工作4. 隨著公司的的發(fā)展及時調整管理層組織形式與管理方式。9 融資計劃9.1建設期：公司注冊資本為5萬元，全部由團隊內部籌集資金5萬元。其中，總經(jīng)理投資2萬元，3為合伙人分別投資一萬元。第一年初，本團隊將充分利用5萬元的起步資金，將其投入于公司財大總部的舞房的租賃、裝修，設備的購進、宣傳等，并且從中提取1萬元的資金建立備用流動資金以備不時之需。9.2發(fā)展期： 公司經(jīng)過第一年的經(jīng)營就可收回所有的投資，第二年進入31、純盈利階段。在第二年經(jīng)營期間我們將努力擴展昌北的分部，并尋找合作伙伴，例如：演藝公司，酒吧等，來增加公司凈利潤，從而擴大宣傳。9.3成熟期：第三年開始我們即抽出大部分利潤進市區(qū)建立分部，待到第三年末，預計在有4家公部；昌北3家，市區(qū)1家。同時我們公司將計劃與風險投資人或銀行的合作進行融資不斷擴大公司規(guī)模，并在全省尋找代理商，以吸引加盟商的投資為主要融資手段，通過技術、管理模式、品牌經(jīng)營權的轉讓賺取利潤，擴大營銷版圖，充分利用外來資本，打造“”未來成為遍步全省的時尚服務集團。10 財務分析10.1 政府政策國家針對符合條件的大學畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)制定了一系列的優(yōu)惠政策，地方政府也制定了扶持政策。根據(jù)32、優(yōu)惠政策:糖果花坊有限責任公司可享受免征企業(yè)所得稅三年；免稅期滿后減半征收兩年（10%）；免征營業(yè)稅。10.2 公司股本結構與規(guī)模公司注冊資本15萬，全部由團隊內部出資，其中，總經(jīng)理出資7.5萬，5位部門經(jīng)理分別出資1.5萬。具體所占比例如下：股本來源總經(jīng)理部門經(jīng)理金額7.5萬7.5萬比例50%50%10.3 資金運用公司初期資本15萬，5萬用于購建固定資產(chǎn)（設備、店面等），7萬用于購買原材料、雇傭員工、前期宣傳和廣告費用，3萬用作流動資金。10.4 主要財務假設1. 存貨控制采用先進先出2. 公司前兩年不分紅，第三年開始按凈利潤的30%分紅3. 公司的設備、原材料供應商的信譽足夠好，設備到貨33、安裝、調試在1個月 內完成，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質量4. 公司發(fā)展前景良好，5年內不會倒閉10.5 財務報表現(xiàn)金流量表項 目第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量銷售商品、提供勞務收到的現(xiàn)金13945025628586666615830002708608收到其他與經(jīng)營活動有關的現(xiàn)金100020005000700010000經(jīng)營活動現(xiàn)金流入小計14045025828587166615900002718608購買商品、接受勞務支付的現(xiàn)金1725048700200000308400898860支付給職工的現(xiàn)金67950107950257950337950477655支付的所得稅0034、07302099209.3支付其他與經(jīng)營活動有關的現(xiàn)金2810053645174500213450350000經(jīng)營活動現(xiàn)金流出小計1133002102956324509328201825724.3經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額2715047990239216657180892883.7二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量購買固定資產(chǎn)支付的現(xiàn)金1100012500375002500030000投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-11000-12500-37500-25000-30000三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量取得借款收到的現(xiàn)金006500001000000籌資活動現(xiàn)金流入小計006500001000000分配利潤支35、付的現(xiàn)金0060514.8197154267865.11償還利息支付的現(xiàn)金00292503375033750籌資活動現(xiàn)金流出小計0089764.8230904301615.11籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額00560235.2-130904-301615.11利潤表項目第一年第二年第三年第四年第五年一、營業(yè)收入13945025628586666615830002708608減：營業(yè)成本1725048700200000308400898860營業(yè)稅金及附加00000銷售費用78050125595313200404650660905管理費用180003600090000108000126000財務費用00292503375033750二、營業(yè)利潤2615045990234216728200989093加：營業(yè)外收入150035006000700010000減：營業(yè)外支出5001500100050007000三、利潤總額2715047990239216730200992093減：所得稅費用0007302099209.3四、凈利潤2715047990239216657180892883.7