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國美電器銷售中心培訓教程（97頁）.ppt

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培訓課件

上傳人：地**** 編號：97124 2021-04-18 97頁 1.69MB

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1、國美電器銷售中心培訓教程國美電器銷售中心培訓教程企劃部工作理念一個目標：樹立企業品牌形象兩個目的：提高銷售、提升品牌美譽度三個手段：新聞宣傳、促銷活動、廣告投放四有方針：有方向、有計劃、有指導、有督察五要原則：業務要專業、管理要精細、效率要提高、溝通要融洽、協作要加強企劃新解企劃新解企劃意即策劃、創意、策略推廣 “企”=“人”+“止”，即無人則止。是一種以人為主導的智力投入。 “劃”=“刀”+“戈”，即刀戈相見。意味著商場如戰場，與競爭對手面對面的打促銷戰我們企劃需要做的不是廣告宣傳，而是推廣宣傳，最終目的是要把產品推廣出去。企劃既是策略的也是戰術的目目錄錄2、一、企劃部簡介二、以顧客為中心替代以產品為中心三、廣告是手段不是目的四、 “互動營銷”挖掘市場能量五、成功案例六、開業前企劃部的工作步驟七、企劃部細則企劃部架構圖企劃部架構圖新聞主管策劃主管廣告主管廣告設計編輯干事分部廣宣部企劃部部長銷售中心副總經理銷售中心總經理企劃部崗位職責企劃部崗位職責 1.公司CI建設、維護，以及公司品牌形象推廣； 2.規劃并實施企業文化建設工作； 3.組織制定企劃部工作目標，制定相關管理制度及考核制度； 4.監督、指導新聞、策劃、廣告及分部廣宣部的各項工作； 5.審批企劃部各類相關文件； 6.組織編輯和出版企業有關報紙、雜志等； 73、.組織策劃全國性大型促銷活動及新聞發布會； 8.負責對企劃部及分部廣宣部培訓工作的指導。 9完成督導上級交辦的其他各項工作。管理原則管理原則費用管理：費用管理：指導經費使用的合理化，不僅僅是控制。遵循投入產出原則，使新聞、促銷和廣告活動有效化，做到少投入多產出或多投入多產出增強計劃性，減少隨意性業務管理：業務管理：多溝通，多指導，少武斷，少強制以專業知識說服人；以獎勵機制激勵人；以罰分機制警示人總部主要工作內容總部主要工作內容一、廣告計劃及費用控制二二、投放媒體的選擇、折扣談判等指導以及合同執行的監督；三三、廣告表現形式、內容的指導和研究四、廣告整體運作的監控和測評五、 VI系統的導入和推廣，并監督執行；六、通過有效溝通以及制度和手段，使總部廣告部與各分部廣宣部理念統一，上下一致，協同作戰；具體工作：(略) 以顧客為中心替代以產品為中心 “4C

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