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1、百富紳全球家居生活廣場百富紳全球家居生活廣場 營銷思路營銷思路 無錫五洲國際商業地產策劃有限公司 2011年12月06日 一、項目定位篇一、項目定位篇 匯報提綱匯報提綱 項目項目SWOT分析分析 項目定位建議項目定位建議 項目形象定位建議項目形象定位建議 項目價值體系建立項目價值體系建立 二、營銷策略篇二、營銷策略篇 銷售模式建議銷售模式建議 價格策略建議價格策略建議 推盤策略建議推盤策略建議 鋪位劃分修改建議鋪位劃分修改建議 三、推廣策略篇三、推廣策略篇 項目操盤總控項目操盤總控 目標客戶確定目標客戶確定 推廣節奏安排推廣節奏安排 項目SWOT分析 項目定位項目定位 項目項目SWOTSWOT2、分析分析優勢分析（優勢分析（S S） 區位：蘇中、省級經濟開發區區位：蘇中、省級經濟開發區 項目位于江蘇省中部靖江市，一小時輻射上海、南京、無錫、蘇州、南通、常州等十余 個長三角經濟圈核心城市；且處于由靖江、江陰兩市共同聯合投資開發的省級經濟開發 區，江陰經濟開發區靖江園區，未來發展潛力巨大 ； 交通：黃金水道、蘇中交通樞紐交通：黃金水道、蘇中交通樞紐 靖江位于長三角上海至南京“黃金水道”中心點，京滬、寧通、同三高速及新長鐵路均 在 靖江交匯，大交通環境非常便利 ；項目位于靖江八圩鎮，姜八路、人民路、新洲路等城 市主干道環繞，區域交通便利，為項目未來良好發展提供了基礎； 規模：整體規模：整體33、0萬平米，靖江最大萬平米，靖江最大 項目一、二、三期整體規模達30萬平米，為蘇中靖江規模最大的家居建材專業市場，基 本壟斷靖江家居建材市場，具備無與倫比的規模優勢； 經營：一、二期經營火爆經營：一、二期經營火爆 項目一二期火爆經營，8年良好運營擴大了知名度及市場影響力，在靖江家居建材市場 樹立了良好的頭龍老大形象，對于三期招商及銷售可描繪性均較強。 項目SWOT分析 項目定位項目定位 項目項目SWOTSWOT分析分析劣勢分析（劣勢分析（W W） 產品：鋪位大、總價高產品：鋪位大、總價高 項目1至4層總鋪位數共計2387個，總建筑面積約94776平方米，平均單鋪面積約40平米 （一般專業市場銷售單鋪面積約20-30平米），1-4層邊鋪面積均在65平米以上，將造成 單鋪總價高的情況 。 銷售：保留物業少，營銷說法較弱銷售：保留物業少，營銷說法較弱 項目1-4層均考慮銷售，三期持有物業少，營銷說