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1、 推廣核心問題 我們不是“萬科”高知名度品牌，不是“超級體量大盤”， 我們是一個風格獨特，體量相對精致的人文風情住區。 在推廣上如何能夠將價值清楚地與其他長陽項目差異化， 如何能夠審時度勢的推出我們個性的鮮活形象？ Answer 1、中等規模、新興區域、適度推廣費用，如何創造大市場？ 2、如何以更高的形象力，與萬科等大牌開發商爭得一席之地？ 3、如何跳出形象同質化，價值同質化、說辭同質化的怪圈，為項目的 后續 推廣提供寬廣的演繹空間？ PART 1PART 1市場與區域競爭市場與區域競爭 市場大勢 1、 住宅六環時代到來，擠壓城區客群置業外擴，大勢已定 2、 購房者理性購房，價格、交通與配套三2、駕馬車，缺一不可 3、 上半年新政影響，樓市下行，下半年也許還有政策出臺，乘勢擇機 4、 2010年北京城南，城西南崛起，區域認知較之前皆有較大扭轉 以大興為代表的城南五環沿線項目態勢良好 5、 房山板塊以長陽半島為初始，萬科帶動區域進入全新發展里程 區域支點 北京西南方向的城市發展戰略北京西南方向的城市發展戰略房山新城房山新城 2900億投資拉動億投資拉動 北京市2009年底出臺的促進城市南部地區加快發展行動計劃 未來三年，北京市區兩級財政對城南地區的投資將超過500億元， 加上其帶動的社會投資，總投資可達到2900億元。 北京總體規劃定義房山新城是城市面向區域發展的重要節點， 是北京面向京3、津冀區域發展的重要增長點。 長陽長陽CSD經濟引擎經濟引擎 房山市作為北京11大規劃新城之一，將在長陽重點打造CSD中央購物休閑區。 CSD首期計劃在2011年投入營業，這里將被打造為華北最大規模的奧特萊斯。 地產大鱷，鼎力共建地產大鱷，鼎力共建 長陽1年內開發整理出25幅土地，整體拆遷8個村落， 僅萬科、中糧、首創三幅土地出讓收入接近70億元， 并在土地開發和城市建設中引入投融資計劃。 2009年開始，房山以一波供地潮為序，拉開魅力新城建設大幕: 2009年，9月7日，萬科以22億元摘得長陽起步區1號地； 28號，萬科聯手中糧以29.3億元摘得長陽起步區5號地； 北京城建以15.1億摘得起步區4號地。 2010年2月25日，首創以9.26億摘得長陽鎮新型住宅產業綜合體項目 與此同時，首創增持黃辛莊項目權益至95% 2010長陽在售樓盤長陽在售樓盤 項目 物業地址 產品類型 開發商 價格區