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1、匯景新城中心營銷推廣 實操方案 五、五、鋪位特點、業態規劃及租售政策鋪位特點、業態規劃及租售政策 六、節點規劃及銷售、招商組織六、節點規劃及銷售、招商組織 七、推貨節奏及回款計劃七、推貨節奏及回款計劃 八、開盤前整合推廣細案及整體營銷費用預算八、開盤前整合推廣細案及整體營銷費用預算 九、客戶資源及行銷組織九、客戶資源及行銷組織 一、新政下的房地產市場分析一、新政下的房地產市場分析 二、目標客戶群體分析二、目標客戶群體分析 三、項目核心定位三、項目核心定位 四、價格定位四、價格定位 一、新政下的房地產市場分析一、新政下的房地產市場分析 通過 “927緊縮房貸對市場的影響和廈門市場的反映分 析，為2、項目推貨的可操性找到了依據，同時為商鋪找到了客戶 群，為住宅找到了類比對象。供操盤參考。 我們的阻力我們的阻力 市場因素：新政出臺，緊縮貸款，加大客戶資金壓力市場因素：新政出臺，緊縮貸款，加大客戶資金壓力 927緊縮房貸，增強市場調控預期 9月月27日日,中國人民銀行、中國銀行業監督管理委員會共同發布了中國人民銀行、中國銀行業監督管理委員會共同發布了關于加強商業性房地產信貸管理關于加強商業性房地產信貸管理 的通知的通知，對商業性房地產信貸政策進行了調整，旨在遏制投機炒作，防范房地產市場金融風險。，對商業性房地產信貸政策進行了調整，旨在遏制投機炒作，防范房地產市場金融風險。 政策核心內容： “對3、已利用貸款購買住房、又申請購買第二套“對已利用貸款購買住房、又申請購買第二套(含含)以上住房的，貸款首付款比例不以上住房的，貸款首付款比例不 得低于得低于40%，貸款利率不得低于中國人民銀行公布的同期同檔次基準利率的，貸款利率不得低于中國人民銀行公布的同期同檔次基準利率的1.1倍”倍” 。 政策主要目的：一方面，向市場傳遞一方面，向市場傳遞中央遏制投機炒作、穩定房價的宏觀調控的信號，為黃金周樓的信號，為黃金周樓 市降溫。另一方面，旨在市降溫。另一方面，旨在控制銀行房貸金融風險，防范于未然。 首付首付增加增加 月供月供減少減少 利息利息增加增加 購房門檻提高購房門檻提高 調控預期增強調控預期增強 整體需求被擠壓整體需求被擠壓 購房欲望受抑制購房欲望受抑制 后續新政、加息隱患，客戶觀望氣氛濃郁后續新政、加息隱患，客戶觀望氣氛濃郁 加息預期仍然濃重， 自自3月以來央行已加息五次，預期未來加月以來