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1、【皇華皇家大院 營銷策略】 方案提報 項目整體營銷運行思路項目整體營銷運行思路 項目分析項目分析 競爭分析競爭分析 客戶分析客戶分析 項目目標下的營銷戰略項目目標下的營銷戰略 項目營銷總攻略項目營銷總攻略 客戶攻略客戶攻略 客戶拓展渠道策略客戶拓展渠道策略 客戶維護渠道策略客戶維護渠道策略 項目目標及意義項目目標及意義 項目目標 名 利雙收！ 項目意義 樹立區域絕對高端的產品形象，入市初便在市場創造熱樹立區域絕對高端的產品形象，入市初便在市場創造熱 銷輿論。銷輿論。 通過價格的合理遞進，以期達到項目的預期價格目標。通過價格的合理遞進，以期達到項目的預期價格目標。 通過項目樹立開發公司品牌形象，2、為后續開發打下良好通過項目樹立開發公司品牌形象，為后續開發打下良好 基礎。基礎。 使命一使命一 使命二使命二 使命三使命三 項目分析項目分析 競爭分析競爭分析 客戶分析客戶分析 項目目標下的營銷戰略項目目標下的營銷戰略 項目營銷總攻略項目營銷總攻略 客戶攻略客戶攻略 客戶拓展渠道策略客戶拓展渠道策略 客戶維護渠道策略客戶維護渠道策略 項目目標及意義項目目標及意義 城南板塊：應城市南擴趨勢，新建 居住項目較多，且綜合素質較高， 開發理念提升較快，相對高端項目 悅瀾灣及大戶型產品的企業家園對 本案存在一定的沖擊。 中心板塊：以商業項目 及高層住宅為主，核心 區，具備較好人氣，產 品同質化嚴重。 沈3、彰新城板塊：新城 區，周邊配套不夠完 善，且區域內開發動 工項目稀少，目前只 有本案和已經入住的 盛金經濟適用房。 項目項目背景 彰武地產項目板塊區域圖 板塊名城板塊名城 城南板塊城南板塊 中心板塊中心板塊 沈彰新城板沈彰新城板 塊塊 典型項目典型項目 悅瀾灣 中廣上城中廣上城 金泰小區金泰小區 人居環境人居環境 生活配套生活配套 教育配套教育配套 商業配套商業配套 發展潛力發展潛力 價格優勢價格優勢 競爭影響競爭影響 中高端客 戶分流， 主要競品 區域 中高端客中高端客 戶分流，戶分流， 可以納入可以納入 競品競品 低端客戶分低端客戶分 流，不納入流，不納入 競品競品 核心競爭區核心競爭區 次競爭區次競爭區 非競爭區域非競爭區域 城南板塊項目多大盤，綜合素 質較好，區域居住環境理想，配套 完善，為彰武目前最具競爭區域 中心區域板塊大多以商業項目配備少 量高層住宅為主，居住環境規劃同質 性