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1、荷蘭水鄉(xiāng)形象推廣策略案荷蘭水鄉(xiāng)形象推廣策略案 深圳廣視通深圳廣視通 東莞公司東莞公司 感謝光耀地產(chǎn)給予此次參與機(jī)會感謝光耀地產(chǎn)給予此次參與機(jī)會 先介紹一下我們先介紹一下我們 廣視通簡介廣視通簡介P 行而上行而上 戰(zhàn)略篇戰(zhàn)略篇 第一眼：我們所能知道的“荷蘭水鄉(xiāng)”第一眼：我們所能知道的“荷蘭水鄉(xiāng)” 實事求是實事求是 接到標(biāo)書后，我們和貴司接洽，到惠州蹲點接到標(biāo)書后，我們和貴司接洽，到惠州蹲點 踩盤，利用我們的資源優(yōu)勢。得出踩盤，利用我們的資源優(yōu)勢。得出 荷蘭水鄉(xiāng)“在地惠州”的市場形象荷蘭水鄉(xiāng)“在地惠州”的市場形象 在惠州，住荷蘭水鄉(xiāng)是一種富人身份 環(huán)境、人文、生活便利都是購房的首選 不處于鬧市中心2、，推廣是針對富人有車族 整體價格不高，是投資者的首選，總價是深圳的1/2至1/3的比例之下 發(fā)展商是這樣看待荷蘭水鄉(xiāng)的嗎？發(fā)展商是這樣看待荷蘭水鄉(xiāng)的嗎？ 有一些成交業(yè)主數(shù)據(jù)不得不提：有一些成交業(yè)主數(shù)據(jù)不得不提： 40%的深圳客戶（是真的嗎？） 很大一部分本地的公務(wù)員本地客戶 少量的外籍人士 20%的私營企業(yè)主 結(jié)論：結(jié)論： 深圳客戶與本地的公務(wù)員將是我們的主要對話人群。深圳客戶與本地的公務(wù)員將是我們的主要對話人群。 因為沒有第三期戶型圖，我們不能仔細(xì)去分析項目的細(xì) 節(jié)賣點，我們從整個荷蘭水鄉(xiāng)的建筑、環(huán)境、一、二期 的營銷思路出發(fā)，去延續(xù)我們的方案。 本案（以本案（以3期一組團(tuán)為基準(zhǔn)）展開前的幾3、點洞察期一組團(tuán)為基準(zhǔn)）展開前的幾點洞察 1、戶型比同區(qū)域的東方威尼斯、東湖花園7號小區(qū)產(chǎn)品面積偏小， 屬緊湊型戶型 2、價位相對較高，迫切需要新的產(chǎn)品支撐點 3、深圳市場有限度去開發(fā) 一起看看我們的產(chǎn)品一起看看我們的產(chǎn)品 優(yōu)勢 1、稀缺地段 2、（66110m ），同區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品 稀缺 3、“惠州江景第一盤”的高尚形象 4、二組團(tuán)的單房公寓帶來更多客源 5、在深圳市場上的一定知名度 6、吉之島簽約東湖花園 7、新開河對面中信文頭嶺片區(qū)開發(fā) 提升項目競爭能量， 樹立高尚生活氣場 劣勢 1、產(chǎn)品不純粹，推廣上將帶來 一定難度 2、整個社區(qū)的生活商業(yè)配套沒 有形成 3、同區(qū)域內(nèi)樓盤多，客戶間接 競爭激烈 如何化劣勢為有力氣場？ 這里我們刪掉了一些分析、推導(dǎo)部分的文字，十幾個這里我們刪掉了一些分析、推導(dǎo)部分的文字，十幾個P， 因為你們比我們更專業(yè)因為你們比我們更專業(yè) 看看惠州同類樓盤看看惠州同類樓盤