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建筑工程公司招商部項(xiàng)目經(jīng)理及主管崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)
建筑工程公司招商部項(xiàng)目經(jīng)理及主管崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū).doc
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崗位說(shuō)明書(shū)
上傳人:yua****ong 編號(hào):971900 2024-09-03 8頁(yè) 76.54KB

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1、XXXX有限公司 XXXX管理制度建筑工程公司招商部項(xiàng)目經(jīng)理及主管崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)編 制: 審 核: 批 準(zhǔn): 版 本 號(hào): ESZAQDGF001 編 制: 審 核: 批 準(zhǔn): 版 本 號(hào): 建筑工程公司項(xiàng)目經(jīng)理崗位責(zé)任制(一)項(xiàng)目經(jīng)理(1人)福利待遇:詳見(jiàn)公司員工手冊(cè)崗位職責(zé)在公司領(lǐng)導(dǎo)下,根據(jù)公司審定的招商計(jì)劃,確保公司招商階段性目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在公司授權(quán)下進(jìn)行招商項(xiàng)目管理,培訓(xùn)招商人員,提高客戶滿意度;為公司招商工作提出合理的建議。負(fù)責(zé):1、 負(fù)責(zé)招商項(xiàng)目的全盤(pán)工作,2、 團(tuán)結(jié)、協(xié)助招商項(xiàng)目人員工作;3、 負(fù)責(zé)招商人員的現(xiàn)場(chǎng)管理工作,4、 保證招商工作的正常運(yùn)行;5、 編制項(xiàng)目招商計(jì)劃,6、 2、擬定招商人員工作任務(wù)分配方案;并及時(shí)給公司上報(bào)完成情況;7、 負(fù)責(zé)與公司領(lǐng)導(dǎo)和項(xiàng)目其他部門(mén)聯(lián)系,溝通;8、 協(xié)調(diào)有關(guān)招商工作的順利開(kāi)展;9、 負(fù)責(zé)專(zhuān)題招商推薦會(huì)的籌備和最終執(zhí)行實(shí)施;10、 組織招商人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),提高招商人員的項(xiàng)目及專(zhuān)業(yè)知識(shí),及時(shí)處理招商人員遇到的疑難問(wèn)題;11、 負(fù)責(zé)制訂招商部管理制度及日常工作流程;12、 負(fù)責(zé)監(jiān)督招商人員規(guī)章制度的執(zhí)行情況并記入績(jī)效考核中;13、 根據(jù)招商階段性目標(biāo),做好周、月、季度統(tǒng)計(jì)報(bào)表,14、 建立健全原始客戶資料庫(kù),匯總上報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo);15、 負(fù)責(zé)并掌握有關(guān)本項(xiàng)目工作職責(zé)所涉及范圍的具體工作狀況,及時(shí)、準(zhǔn)確上報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)助:1、 協(xié)助甲方完成對(duì)項(xiàng)3、目的招商宣傳推廣工作;2、 參與項(xiàng)目前期總規(guī)設(shè)計(jì),為設(shè)計(jì)單位提供基礎(chǔ)信息,反饋客戶意見(jiàn)提出合理化建議;3、 協(xié)助解決客戶提出的設(shè)計(jì)變更要求;4、 協(xié)助處理工程遺留問(wèn)題,負(fù)責(zé)及時(shí)與業(yè)主保持聯(lián)系;5、 完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。6、 及時(shí)全面掌握開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的市場(chǎng)情況,做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市調(diào)工作,并匯總與上報(bào)。崗位工作內(nèi)容例行工作:1、 招商項(xiàng)目?jī)?nèi)部關(guān)系的協(xié)調(diào)、控制,處理下屬之間的爭(zhēng)議;2、 協(xié)助客戶與招商人員的常規(guī)糾紛、矛盾的處理;3、 常規(guī)招商公關(guān)活動(dòng)的組織與實(shí)施;4、 公司、市場(chǎng)、客戶各種信息的匯總及上傳、下達(dá);5、 國(guó)家與當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)政策法規(guī)的收集、學(xué)習(xí)與上報(bào);6、 擬定客戶拜訪、回訪制度、招商人4、員管理制度及各項(xiàng)制度的落實(shí);7、 安排招商人員值班,對(duì)招商人員的考勤進(jìn)行監(jiān)督;8、 每月26日前匯總上報(bào)項(xiàng)目下月計(jì)劃,每月3日前匯總本部門(mén)月度總結(jié)及績(jī)效考評(píng),報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)。9、 洽談單審核及保管;10、 掌握招商的真實(shí)全面情況,定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)招商中的疑難問(wèn)題;11、 督促招商人員收集客戶資料,及時(shí)將有關(guān)資料匯總與保管;12、 完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作;13、 招商人員的日常管理與培訓(xùn);14、 定期安排專(zhuān)題座談會(huì);15、 協(xié)助處理工程遺留問(wèn)題,及時(shí)反饋信;16、 掌握意向客戶對(duì)項(xiàng)目的意見(jiàn)及招商工作的進(jìn)程;17、 分析招商進(jìn)度情況,根據(jù)招商進(jìn)度及時(shí)提出有關(guān)合理化建議。18、 招商現(xiàn)場(chǎng)管理、協(xié)議5、簽定、督促回款;偶發(fā)工作:1、 處理客戶投訴,協(xié)助招商人員解決客戶疑難問(wèn)題;2、 大客戶、主力店、知名品牌的談判工作;3、 組織參加招商說(shuō)明會(huì)、產(chǎn)品推薦會(huì),做好人員工作的分配;4、 處理招商過(guò)程中出現(xiàn)的不可預(yù)見(jiàn)的問(wèn)題;5、 完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。(三)招商部主管:崗位職能協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行日常管理、招商管理及協(xié)調(diào)管理工作;帶領(lǐng)招商人員完成公司下達(dá)的招商任務(wù)。 崗位職責(zé)負(fù)責(zé):1、 做好本部門(mén)招商人員的招商管理及日常管理工作;2、 及時(shí)掌握本組招商人員的客戶情況,招商情況以及準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息;3、 制定本部門(mén)招商計(jì)劃和部門(mén)總體任務(wù)的分解方案,并上報(bào)完成情況及未完成原因;5 、配合項(xiàng)目經(jīng)理做好本部6、門(mén)招商人員的日常工作分配;6、 協(xié)助招商人員處理客戶異議及促成招商成交; 協(xié)助:1、 協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理做好招商管理工作;3、 協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理制定招商部管理制度、客戶接待制度以及細(xì)則的具體實(shí)施;4、 協(xié)助主管領(lǐng)導(dǎo)做好與其他部門(mén)的溝通工作,協(xié)調(diào)相關(guān)工作實(shí)施及做好工作配合;5、 協(xié)助策劃部做好項(xiàng)目階段性招商方案的制訂及具體實(shí)施工作;6、 協(xié)助甲方做好招商說(shuō)明會(huì)、招商推薦會(huì)的召開(kāi);7、 協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理根據(jù)招商進(jìn)度及時(shí)調(diào)整招商政策,制訂最佳招商方案;8、 協(xié)助招商部經(jīng)理參與項(xiàng)目總規(guī)劃設(shè)計(jì)及各種單體設(shè)計(jì)方案的討論;9、 協(xié)助招商部經(jīng)理完成項(xiàng)目招商計(jì)劃的制定;10、協(xié)助招商部經(jīng)理組織對(duì)招商人員的培訓(xùn)工作;11、協(xié)助7、招商部經(jīng)理為設(shè)計(jì)單位提供基礎(chǔ)信息,反饋客戶意見(jiàn);12、 協(xié)助解決客戶提出的設(shè)計(jì)變更要求。 崗位工作內(nèi)容例行工作:1、 組織招商人員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,搜集開(kāi)發(fā)項(xiàng)目市場(chǎng)反映情況;2、 對(duì)客戶拜訪、回訪、安排工作和解決問(wèn)題等;3、 及時(shí)匯報(bào)招商進(jìn)展情況和招商過(guò)程中疑難問(wèn)題;4、 負(fù)責(zé)維護(hù)良好規(guī)范的招商紀(jì)律;5、 負(fù)責(zé)招商道具的正確使用與維護(hù);6、 嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)管理制度。 偶發(fā)工作:1、 處理客戶投訴,協(xié)助本部門(mén)招商人員解決客戶疑難問(wèn)題;2、 參與項(xiàng)目總規(guī)、戶型、景觀等設(shè)計(jì)的討論;3、 參與項(xiàng)目招商計(jì)劃的討論、制定。 (四)招商專(zhuān)員:崗位職能在項(xiàng)目經(jīng)理或主管領(lǐng)導(dǎo)下做好招商及客戶關(guān)系的維護(hù),確保公司招商8、的實(shí)現(xiàn)。崗位職責(zé)負(fù)責(zé):1、 負(fù)責(zé)招商工作和開(kāi)發(fā)客戶,完成每月項(xiàng)目下達(dá)的招商任務(wù);2、 負(fù)責(zé)客戶拜訪及回訪,做好客戶問(wèn)題的回答,并熱情向其推薦合適的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地;3、 負(fù)責(zé)招商客戶簽定洽談單、記錄客戶檔案、整理客戶資料;4、 負(fù)責(zé)招商客戶辦理相關(guān)經(jīng)營(yíng)手續(xù)及相關(guān)證件;5、 做好市場(chǎng)調(diào)研、客戶分析工作并及時(shí)反應(yīng)市場(chǎng)信息;6、 負(fù)責(zé)客戶資料的搜集與整理;7、 負(fù)責(zé)客戶定期拜訪、回訪客戶, 并及時(shí)反映客戶問(wèn)題;8、 負(fù)責(zé)客戶在租賃房屋時(shí)與相關(guān)部門(mén)的協(xié)調(diào)工作;9、 定期對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行跟蹤調(diào)查;協(xié)助:1、 協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理或招商主管做好疑難客戶的處理工作;2、 協(xié)助物業(yè)部、工程部處理好客戶的異議;3、 協(xié)助完成各種9、招商說(shuō)明會(huì)及推薦會(huì)等活動(dòng)的召開(kāi)舉行;4、 協(xié)助財(cái)務(wù)部完成客戶的簽約及收款;崗位工作內(nèi)容例行工作:1、 負(fù)責(zé)每日客戶接待,認(rèn)真講解招商政策,回答客戶疑問(wèn);2、 完成招商工作,積累客戶并建立客戶檔案;3、 負(fù)責(zé)招商道具的正確使用與維護(hù);4、 嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)管理制度,遵守值班安排;5、 定期對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行跟蹤調(diào)研,并將情況上報(bào)經(jīng)理或主管;6、 引導(dǎo)、幫助客戶挑選商鋪,并辦理后續(xù)手續(xù)(交定金、簽洽談單、簽房屋租賃合同、交租金等);7、 做好招商統(tǒng)計(jì)工作,每天例會(huì)匯報(bào)各自的招商情況及其他需要解決疑難問(wèn)題;8、 負(fù)責(zé)協(xié)助客戶簽定意向書(shū)、辦理租賃的相關(guān)手續(xù);9、 幫助客戶辦理開(kāi)業(yè)前的相關(guān)準(zhǔn)備工作,保證客戶10、能順利開(kāi)業(yè);10、 保證項(xiàng)目辦公司內(nèi)外環(huán)境整潔、有序。偶發(fā)工作:1、 有大型活動(dòng)要及時(shí)參加;2、 及時(shí)到別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去做調(diào)查并掌握市場(chǎng)信息;3、 客戶合理退租,做好客戶的說(shuō)服工作,幫助其辦理有關(guān)退租手續(xù);4、 領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作;5、 不定時(shí)上門(mén)拜訪客戶、積累招商客戶資源;三、招商部工作流程:步驟工作內(nèi)容責(zé)任部門(mén)第一步消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)性調(diào)查(年齡結(jié)構(gòu)/性別結(jié)構(gòu)/職業(yè)/收入等)適當(dāng)了解主力商家入駐信息,增加談判資本項(xiàng)目部第二步品牌認(rèn)知,通過(guò)掃街、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查,了解自身業(yè)態(tài)知名品牌項(xiàng)目部第三步專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)培訓(xùn),文字形式羅列出術(shù)語(yǔ)概念,人手一份以便了解(可與一、二步同時(shí)進(jìn)行)項(xiàng)目部第四步談話、談判技巧培訓(xùn),為11、之后的商家訪談做準(zhǔn)備(可與一、二步同時(shí)進(jìn)行)招商部項(xiàng)目部第五步市場(chǎng)全面調(diào)研分析,針對(duì)已劃分出的一、二、三線品牌詳細(xì)接觸,了解品牌實(shí)力、產(chǎn)品價(jià)格、銷(xiāo)售渠道、經(jīng)營(yíng)價(jià)格、經(jīng)營(yíng)狀態(tài)等招商部項(xiàng)目部第六步客戶信息歸檔完善、進(jìn)入信息處理中心招商部項(xiàng)目部第七步參考各大購(gòu)物中心案例,綜合消費(fèi)者習(xí)性調(diào)查和市場(chǎng)調(diào)研分析,各業(yè)態(tài)比例分配定位、業(yè)態(tài)分布定位招商中心/招商部項(xiàng)目部第八步店面認(rèn)知培訓(xùn),了解自身業(yè)態(tài)店面分布、面積、數(shù)量、通道走向、各店面好壞差異。招商部項(xiàng)目部第九步招商部制定招商方案及政策,經(jīng)由招商中心審批后,有計(jì)劃地實(shí)施招商。分別出臺(tái)季度、月、周招商計(jì)劃招商部項(xiàng)目部第十步選定目標(biāo)商家,進(jìn)行進(jìn)攻性招商。根據(jù)招商12、中心發(fā)出指令,選定目標(biāo)商家,由招商部制定招商方案,對(duì)商家有計(jì)劃的實(shí)施招商招商運(yùn)籌中心/招商部項(xiàng)目部第十一步招商經(jīng)理安排招商部相應(yīng)業(yè)態(tài)負(fù)責(zé)人進(jìn)行目標(biāo)商家開(kāi)發(fā)、先電話接洽,有需要的可傳真項(xiàng)目資料,達(dá)成意向后邀請(qǐng)來(lái)訪或前去拜訪招商部第十二步與商戶接洽談判,并收集商家證件資料,商品價(jià)格及相關(guān)資料。商家填寫(xiě)意向商家資料登記表、招商意向表招商部第十三步招商部對(duì)客戶資格考察、評(píng)估核準(zhǔn),報(bào)商業(yè)總監(jiān)審批招商部第十四步如未批準(zhǔn),轉(zhuǎn)入信息存檔。符合招商條件,經(jīng)招商副總批準(zhǔn)后,招商人員與商戶就承租的具體事項(xiàng)進(jìn)行洽談,簽定承租合同情況,交付租金,保證金招商部項(xiàng)目部第十五步將租賃合同留檔。招商部項(xiàng)目部第十六步商家提供設(shè)計(jì)裝修方案,招商部審核,并提出整改意見(jiàn),無(wú)異議就通過(guò)裝修方案招商部第十七步招商部提供租賃面積認(rèn)定書(shū)、租賃許可證和裝修入場(chǎng)證;之后商家進(jìn)場(chǎng)裝修、備貨、上柜、營(yíng)業(yè);某年某月某日正式開(kāi)業(yè)招商部第十八步定期收繳商家招商費(fèi)用、檢查其經(jīng)營(yíng)狀況、評(píng)定招商結(jié)果,不符合要求做退場(chǎng)處理。同時(shí)開(kāi)始二次招商,最終達(dá)到旺場(chǎng),實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營(yíng)招商部- 8 -
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