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1、光耀荷蘭水鄉(xiāng) 深圳展場營銷執(zhí)行方案 價格：最高5000元/平方米 利潤：25利潤率 周期：100天售磬 項目形象：江景教育名盤，惠州置業(yè)首選 項目品牌：知名度/美譽度；對后續(xù)項目產(chǎn)生 附加值 開發(fā)商品牌：惠州一線品牌形象；后續(xù)經(jīng)營良 好基礎(chǔ) 1 1 目標(biāo)回顧 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 營銷思路 鎖定客戶：鎖定客戶： 眾廈會內(nèi)部資源鎖定 特定群體傳播（車行） 媒體引導(dǎo) 直郵及網(wǎng)絡(luò)等多種針對性手法 組織客戶：組織客戶： 項目的初步了解 客戶甄別及篩選 現(xiàn)場體驗的有序組織 促使成交：促使成交： 銷售技巧的體現(xiàn) 樹立價格標(biāo)桿 低成本、針對性強、高效率、多元化的營銷低成本、針對性強、高效率2、多元化的營銷 策略 讓客戶知道媒體發(fā)布 展場；路牌；眾廈會；產(chǎn)品發(fā)布會；看樓車報廣；網(wǎng)絡(luò) （szhome/soufun/眾廈網(wǎng)站）；眾廈季刊；信用卡對帳單； 短信；夾報；看樓車；車友會、銀行酒會等特定團體 讓客戶來（展場/項目）項目價值點的媒體傳達 城市中心尊貴臨江島居；國際教育品牌；投資價值增長池 讓客戶買 教育資源全線展示留學(xué)講座 現(xiàn)場展示看樓車；車友會、銀行酒會等特定團體 銷售技巧的體現(xiàn)銷售說辭；銷售流程的有序組織 價格策略樹立價格標(biāo)桿 營銷節(jié)點營銷節(jié)點 工程進度工程進度 營銷活動營銷活動 推廣費用推廣費用 8 9 10 11 12 1 2006年年 2007年年 中信分展場 特報看樓3、車/產(chǎn)品發(fā)布會 特定團體推廣/老帶新/眾廈會 小計155萬 入伙 內(nèi)部/立面 媒體推廣媒體推廣 秋交會 報紙 網(wǎng)絡(luò) 75萬 5萬 純水岸開盤 營銷總控圖 報紙/廣 播/戶外 25萬 中荷交換生/留學(xué)講座 學(xué)校開放日 50萬 熱銷期 銷售進度銷售進度 13套 19套 32套 13套 荷蘭風(fēng)情體驗 荷蘭游 開盤期 戶外路牌/短信/信用卡對帳單/網(wǎng)絡(luò) 深港銀行系統(tǒng)酒會 19套 8套 集中造勢：8月 富士康富士康/ /華為華為企業(yè)團購：企業(yè)團購： 優(yōu)惠額度：優(yōu)惠額度：5套以上，優(yōu)惠1.2；10套以上1.8；20套以上 2.0；30套以上2.5；50套以上3.0。發(fā)起人額外獎勵1- 2.5 執(zhí)行要點：執(zhí)行要點：優(yōu)惠期以首位購房客戶的時間為起點，計時起點后 的第20天為截止日。享受團購優(yōu)惠須出示單位蓋章證明（集體 證明或單獨證明皆可）。如有介紹客戶，則在優(yōu)惠點降低0.5%， 將其作為介紹費用返還給介紹