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1、“港惠城” 商業(yè)銷售執(zhí)行方案 目錄目錄 1 1、項目定位、項目定位 2 2、宣傳造勢、宣傳造勢 3 3、營銷策略、營銷策略 4 4、區(qū)域覆蓋、區(qū)域覆蓋 5 5、收益測算、收益測算 第一部分、項目定位第一部分、項目定位 本項目市場定位理解為本項目市場定位理解為 城市未來中心、能夠輻射整個粵東、最大的城市未來中心、能夠輻射整個粵東、最大的SHOPPING MALLSHOPPING MALL！ 1.1-項目分析 StrengthStrength優(yōu)勢：優(yōu)勢： 優(yōu)良的業(yè)態(tài)規(guī)劃及眾多主力商家組合優(yōu)良的業(yè)態(tài)規(guī)劃及眾多主力商家組合 世界第一大零售商沃爾瑪強勢進駐；世界第一大零售商沃爾瑪強勢進駐； 位于惠州未來2、發(fā)展的中心區(qū)，商業(yè)潛力巨大；位于惠州未來發(fā)展的中心區(qū)，商業(yè)潛力巨大； 商業(yè)總規(guī)模超過商業(yè)總規(guī)模超過4040萬平方米，萬平方米， 是目前惠州最大型商業(yè)之一。是目前惠州最大型商業(yè)之一。 WeaknessWeakness劣勢：劣勢： 項目現(xiàn)階段處于非核心商圈，周邊人氣不足、商業(yè)氛圍差項目現(xiàn)階段處于非核心商圈，周邊人氣不足、商業(yè)氛圍差 整個項目臨主干道演達一路僅有約整個項目臨主干道演達一路僅有約200200米展示面，弱化了街鋪價值點；米展示面，弱化了街鋪價值點； 本區(qū)域商業(yè)以家居建材為主，其他商業(yè)業(yè)態(tài)均不成熟；本區(qū)域商業(yè)以家居建材為主，其他商業(yè)業(yè)態(tài)均不成熟； 項目外部公共交通配套設施欠缺影響項目其他區(qū)3、域人流的進入等。項目外部公共交通配套設施欠缺影響項目其他區(qū)域人流的進入等。 OpportunityOpportunity機會：機會： 項目項目4 4期的體量將有可能成為惠州期的體量將有可能成為惠州N01N01購物中心購物中心 惠州首家沃爾瑪進駐本項目及與眾多次主力店的合作；惠州首家沃爾瑪進駐本項目及與眾多次主力店的合作； 本項目本項目4 4期總體量將是惠州近年來規(guī)模最大的、真正意義上的購物中心；期總體量將是惠州近年來規(guī)模最大的、真正意義上的購物中心； 利用返租策略促進內(nèi)鋪銷售。利用返租策略促進內(nèi)鋪銷售。 ThreatThreat威脅：威脅： 以東湖花園以東湖花園8 8號為首東平區(qū)域?qū)⒔谕瞥龃罅看笮蜕虡I(yè)項目號為首東平區(qū)域?qū)⒔谕瞥龃罅看笮蜕虡I(yè)項目 以東湖花園以東湖花園8 8號為首的東平區(qū)域?qū)⒔谕瞥龃罅看笮蜕虡I(yè)項目，其號為首的東平區(qū)域?qū)⒔谕瞥龃罅看笮蜕虡I(yè)項目，其1212萬平米的體積現(xiàn)有吉