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1、1 貨品管理 2 貨品管理 貨品管理的意義及核心問題 報(bào)表分析 貨場(chǎng)部署 VM8步曲 成功的推廣 經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)圖 產(chǎn)品的生命周期 體育用品常用的表格 店鋪分類的標(biāo)準(zhǔn) 3 貨品管理的意義及核心問題 4 1.毛利率 = 公 式 零售價(jià)-進(jìn)價(jià) 零售價(jià) 100% 2.毛 利 = 零售價(jià) - 進(jìn)價(jià) 3.總體毛利 = 毛利率銷售總額 4.投資利潤(rùn)率=凈利資本 5 存貨周轉(zhuǎn)對(duì)投資利潤(rùn)率的影響 健將級(jí)客戶進(jìn)貨折扣58折,假設(shè)有AB兩客戶 經(jīng)利潤(rùn)等一切都相同.只是A一年資金周轉(zhuǎn) 一次,B周轉(zhuǎn)兩次進(jìn)行利潤(rùn)率的比較 銷售金額100元貨品為例,客戶需投入資金58 元,利潤(rùn)42元 A:客戶投資收益構(gòu)成: 58+42=1002、, 投資利潤(rùn)率42/58=73% B:客戶投資收益構(gòu)成:(29+29)+42=100, 投資利潤(rùn)率42/29=145% 6 存貨周轉(zhuǎn)對(duì)利潤(rùn)的影響 健將級(jí)客戶進(jìn)貨折扣58折,假設(shè)有AB兩客戶A客戶貨品平均折扣8折,B貨 品平均折扣9折 A客戶利潤(rùn):80-58=22;毛利率22/80=28% B客戶利潤(rùn):90-58=32;毛利率32/90=36% B客戶比A客戶都營(yíng)利10元,所以下次進(jìn)貨B客戶比A客戶多進(jìn)10元的貨品. 毛利率同上.其他條件相同 A客戶利潤(rùn):80/58%=138 ;138*28%=38.6元 B客戶利潤(rùn):90/58%=155;155*36%=55.8元 B客戶比A客戶多收益17.23、元 7 良好的貨品管理可以： 銷售 庫(kù)存/貨品積壓 利潤(rùn)/效率 8 各類貨品顏色選擇風(fēng)險(xiǎn)圖例 主款 副款 主色 副色 低 中 中 極高 風(fēng) 險(xiǎn) 風(fēng) 險(xiǎn) 9 報(bào)表分析報(bào)表分析 報(bào)表類型 銷售金額銷售金額/ 時(shí)間時(shí)間/數(shù)量數(shù)量 分析報(bào)表分析報(bào)表 分隊(duì)列分隊(duì)列 總結(jié)報(bào)表總結(jié)報(bào)表 銷售銷售 情況查詢情況查詢 銷售銷售 排名報(bào)表排名報(bào)表 10 報(bào)表分析 11 貨場(chǎng)跟進(jìn)內(nèi)容相應(yīng)報(bào)表 每類別比賽的成績(jī)分隊(duì)列總結(jié)報(bào)表（各類別） 主打貨品游戲的成績(jī)銷售情況查詢 新貨反應(yīng)的好壞，是否需要轉(zhuǎn)位 銷售排名報(bào)表 是否需要補(bǔ)貨 建議式推銷游戲的成績(jī)銷售金額/時(shí)間/數(shù)量分析報(bào)表（每單金額） 編班表銷售金額/時(shí)間/數(shù)量分析報(bào)表（每時(shí)段） 12 報(bào)表分析需要報(bào)表分析需要 -定定 時(shí)時(shí) -比比 較較 -觀觀 察察 13 定定 時(shí)時(shí) 如何定時(shí)如何定時(shí) 14 比比 較較 同期同期 大圍大圍 15 觀觀 察察 外部外部 環(huán)境環(huán)境