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1、投資公司招聘崗位薪酬考核與激勵管理制度編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號: 崗位分類（一） 總部獵聘崗1. 重點負責(zé)公司各級高級營銷管理人員的招聘，包括區(qū)域總裁、財富中心總經(jīng)理、營業(yè)部總經(jīng)理等；2. 協(xié)助新引進管理人員團隊組建、人員招聘等工作，促進新建組織健康發(fā)展；3. 執(zhí)行公司人力資源中心安排的其他相關(guān)工作。（二） 區(qū)域招聘管理崗1. 重點負責(zé)區(qū)域招聘管理工作，指導(dǎo)、培訓(xùn)、提升區(qū)域內(nèi)招聘人員的招聘能力和工作水平；2. 對區(qū)域整體招聘工作的數(shù)量和質(zhì)量負責(zé)；3. 執(zhí)行公司人力資源中心安排的其他相關(guān)工作。（三） 招聘崗（適用2、財富區(qū)域招聘崗和總部招聘支持崗）1. 重點負責(zé)財富中心、營業(yè)部內(nèi)的前臺理財崗位的招聘工作；2. 對所屬組織的招聘任務(wù)負責(zé)；3. 執(zhí)行公司人力資源中心和區(qū)域安排的其他相關(guān)工作。崗位積分制（一） 各級崗位標(biāo)準(zhǔn)積分表1：公司各級別崗位的標(biāo)準(zhǔn)積分表總部及區(qū)域職能崗積分營銷端崗位積分總監(jiān)以上40事業(yè)部總裁40總監(jiān)20區(qū)域總經(jīng)理20總經(jīng)理10財富中心總經(jīng)理10副總經(jīng)理5營業(yè)部總經(jīng)理5財富規(guī)劃師及以上5總經(jīng)理助理3資深理財顧問3經(jīng)理、高級經(jīng)理2高級理財顧問2主管及以下1理財顧問1（二） 積分系數(shù)：通過崗位緊急性和公司需要進行系數(shù)調(diào)節(jié)不用崗位、不同難度、不同地區(qū)的系數(shù)。三類招聘崗位的薪酬、考核與激勵一、 總部3、獵聘崗1. 薪酬結(jié)構(gòu)：基本工資（月薪資80%）+績效工資（月薪資20%）+福利補貼+招聘業(yè)績獎金。其中基本工資按月發(fā)放，績效工資為浮動工資按考核結(jié)果在季度發(fā)放，福利補貼依據(jù)公司薪酬管理制度發(fā)放，招聘業(yè)績獎金按年度發(fā)放。2. 引進定薪根據(jù)人選工作能力匹配合理的市場薪酬水平，同時根據(jù)工作方向設(shè)定的招聘任務(wù)指標(biāo)。表2：獵聘崗位的標(biāo)準(zhǔn)積分表月崗位薪資營業(yè)部總經(jīng)理招聘任務(wù)指標(biāo)3500010人及以上300009人260008人220007人180006人150005人3. 績效工資為考核工資，根據(jù)季度工作完成情況計算，由人力資源總監(jiān)進行綜合評價。計算規(guī)則：實發(fā)績效工資=績效工資*績效考核得分/100。表34、：公司各級別崗位的標(biāo)準(zhǔn)積分表績效考核考核內(nèi)容評分規(guī)則綜合評價日常表現(xiàn)、工作態(tài)度、執(zhí)行力和團隊協(xié)作、公司行為規(guī)范和價值觀：誠信、責(zé)任、正直、嚴謹。卓越：100評分120優(yōu)秀：80評分100良好：60評分80不合格：得0分4. 年度業(yè)績獎金業(yè)績獎金=招聘任務(wù)達成率達標(biāo)營業(yè)部折后業(yè)績0.04%。招聘任務(wù)達成率=實際入職營業(yè)部總經(jīng)理/招聘任務(wù)，最高120%。達標(biāo)營業(yè)部為入職一年內(nèi)折后業(yè)績達到公司營業(yè)部標(biāo)準(zhǔn)60%以上的營業(yè)部。業(yè)績獎金年底計算，與營業(yè)部引進的數(shù)量和質(zhì)量強相關(guān)，業(yè)績獎金分為收入和費用兩部分。收入部分用于在年中、年末的時作為獎金發(fā)放，費用部分用于獵聘團隊開展招聘工作的拜訪、差旅、住宿、協(xié)助新5、建組織等開支。為規(guī)范團隊管理，避免費用的收入化，特規(guī)定收入部分不得高于業(yè)績獎金的75%。二、 區(qū)域招聘管理崗1. 薪酬結(jié)構(gòu)：基本工資（月薪資80%）+績效工資（月薪資20%）+福利補貼+招聘業(yè)績獎金。其中基本工資按月發(fā)放，績效工資為浮動工資按考核結(jié)果在季度發(fā)放，福利補貼依據(jù)公司薪酬管理制度發(fā)放，招聘業(yè)績獎金按年度發(fā)放。2. 引進定薪結(jié)合區(qū)域招聘管理崗的工作內(nèi)容，根據(jù)人選工作能力匹配合理的市場薪酬水平。3. 績效工資為考核工資，根據(jù)季度工作完成情況計算，計算規(guī)則：實發(fā)績效工資=績效工資*績效考核得分/100。表4：招聘管理崗績效考核得分的指標(biāo)及權(quán)重指標(biāo)指標(biāo)定義及得分計算規(guī)則權(quán)重目標(biāo)值招聘完成率招6、聘完成率=區(qū)域招聘實際完成積分/月度整體任務(wù)積分*100%得分=團隊招聘完成率/100%*100，最高120分60%100%轉(zhuǎn)正率轉(zhuǎn)正率=當(dāng)月區(qū)域轉(zhuǎn)正人數(shù)/三個月前入職人數(shù)*100%得分=轉(zhuǎn)正率/40%*100，最高得分120分40%40%綜合評價日常表現(xiàn)、工作態(tài)度、執(zhí)行力和團隊協(xié)作、公司行為規(guī)范和價值觀：誠信、責(zé)任、正直、嚴謹。管理檢測指標(biāo)，若觸犯公司制度、行為規(guī)范和價值觀，可一票否決，扣除績效工資或辭退。績效考核得分=招聘完成率得分*60%+轉(zhuǎn)正率*40%。績效考核得分低于60分時當(dāng)月績效工資不再發(fā)放，績效得分最高120分。4. 招聘業(yè)績獎金考核周期：年度。獎金計算方式：業(yè)績獎金=超額積分7、*400元*區(qū)域招聘質(zhì)量指標(biāo)。表5：區(qū)域招聘質(zhì)量指標(biāo)指標(biāo)指標(biāo)定義及得分計算規(guī)則權(quán)重目標(biāo)值轉(zhuǎn)正率轉(zhuǎn)正率=區(qū)域轉(zhuǎn)正人數(shù)/入職滿3個月的人數(shù)*100%得分=轉(zhuǎn)正率/40%*100，最高得分120分40%40%出單率出單率=出單人數(shù)/入職人數(shù)得分=月均出單率/50%*100，最高得分120分40%50%營業(yè)部建設(shè)得分=新建數(shù)量/目標(biāo)數(shù)量*100，最高得分120分20%2超額積分=實際完成招聘積分-整體任務(wù)積分；年底統(tǒng)計當(dāng)年入職且在職的前臺人員，離職人員不計入超額積分統(tǒng)計范圍。三、 招聘崗（適用于區(qū)域、分部的招聘崗和總部招聘支持崗）1. 薪酬結(jié)構(gòu)：基本工資（月薪資80%）+績效工資（月薪資20%）+福利8、補貼+招聘業(yè)績獎金。其中基本工資按月發(fā)放，績效工資為浮動工資按考核結(jié)果月度發(fā)放，福利補貼依據(jù)公司薪酬管理制度發(fā)放，招聘業(yè)績獎金按年度發(fā)放。2. 引進和轉(zhuǎn)正定薪結(jié)合區(qū)域招聘管理崗的工作內(nèi)容，根據(jù)人選工作能力匹配合理的市場薪酬水平。轉(zhuǎn)正定薪：入職滿半年，崗位薪資對應(yīng)積分要求，根據(jù)月均積分完成情況重新定薪資。表6：招聘崗薪資區(qū)間對應(yīng)的積分要求崗位工資（元）/月積分要求/月(25000-3000010(20000-250008(15000-200006(12000-150005(8000-120004(6000-80003600023. 績效工資為考核工資，根據(jù)月度工作完成情況計算，計算規(guī)則：實發(fā)績效工資=績效工資*績效考核得分/100。表7：招聘支持崗績效考核得分的指標(biāo)及權(quán)重指標(biāo)指標(biāo)定義及得分計算規(guī)則權(quán)重目標(biāo)值招聘完成率招聘完成率=招聘實際完成積分/月度任務(wù)積分*100%得分=招聘完成率/100%*100，最高120分100%100%績效考核得分低于60分時當(dāng)月績效工資不發(fā)放，績效得分最高120分。4. 招聘業(yè)績獎金考核周期：季度。獎金計算方式：季度業(yè)績獎金=超額積分*200元。超額積分=個人季度實際完成招聘積分-個人季度整體任務(wù)積分。5. 年終獎金獎金計算方式： 年底業(yè)績獎金=年度超額積分*300元*年度轉(zhuǎn)正率得分。年底統(tǒng)計入職且在職的前臺人員，離職人員不計入超額積分統(tǒng)計范圍。