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1、1 龍奧天街龍奧天街 20122012年營銷執行報告年營銷執行報告 山東世聯怡高物業顧問有限公司 2 世聯怡高 2011.11 鼎峰商務 創領濟南 龍奧天街2012年營銷執行報告 奧體之巔奧體之巔 三核匯聚三核匯聚 鼎峰商務鼎峰商務 3 CONTENCONTEN TSTS PARTPART 0101 營銷目標營銷目標 PARTPART 0202 營銷策略營銷策略 0303 PARTPART 營銷執行營銷執行 0404 PARTPART 費用預算費用預算 0505 PARTPART 市場分析市場分析 4 營銷目標營銷目標 意味著什么？意味著什么？ 打造濟南前所未有價值點即興奮點，能夠完全在市場上2、脫穎而出，形成絕對 的“鼎峰級”商務產品，價值無需詞藻，顯而易見。 打造鼎峰級商務，超越打造鼎峰級商務，超越 競爭對手，塑造讓市場競爭對手，塑造讓市場 仰視的高價值形象！仰視的高價值形象！ 5 營銷目標營銷目標 意味著什么？意味著什么？ 2011年市場表現搶眼的項目之一銀座中心，銷售額不足6億。 且2011年上半年商務市場較好，而目前市場進入下行趨勢，表現低迷，據 客戶調查，很多投資客表示對2012年市場缺乏信心，擔心房地產投資會縮 水。 本項目要實現銷售金額本項目要實現銷售金額5 5個億，回款目標個億，回款目標4 4個億，必須在個億，必須在 不明朗的市場形勢下，每次開盤達到不明朗的市場形勢下3、，每次開盤達到7070以上的銷售率，以上的銷售率， 1212年底實現整體銷售率年底實現整體銷售率7575，面臨的壓力較大。，面臨的壓力較大。 銷售銷售5億，回款億，回款4億！億！ 6 CONTENCONTEN TSTS PARTPART 0101 營銷目標營銷目標 PARTPART 0202 營銷策略營銷策略 0303 PARTPART 營銷執行營銷執行 0404 PARTPART 費用預算費用預算 0505 PARTPART 市場分析市場分析 7 PART 2 市場分析市場分析 市場情況市場情況 8 目前全國房地產市場調控已明顯見效，目前全國房地產市場調控已明顯見效，政策調控政策調控 力度依然嚴厲，還將持續發力。力度依然嚴厲，還將持續發力。 宏觀政策宏觀政策 10月中旬以來，已有14個城市開始上調首套房貸款利率，包括北京、上海、 廣州、深圳等幾大一些城市，以及天津、武漢、濟南、鄭州、長春